近期，一條母嬰視頻火出了圈，視頻的內容是萌娃躺在地上“撒潑”但媽媽淡定圍觀(guān)，視頻結尾是萌娃哭鬧了半小時(shí)“毫無(wú)戰果”，最終站起來(lái)“繳械投降”了。無(wú)獨有偶，類(lèi)似這樣95后寶媽淡定看娃撒潑的視頻，在短視頻平臺出現了不少條。
不少年輕的寶媽紛紛評論區跟帖，表示孩子這樣的行為不能嬌慣，只是下次再有類(lèi)似情況，應該找個(gè)地方直接坐下，點(diǎn)杯喝點(diǎn)看著(zhù)，這樣觀(guān)影的方式才“過(guò)癮”。由此可見(jiàn)，不得不說(shuō)，相對于70后、80后的育兒“傳統態(tài)度”，95后的這套育兒理念還真有點(diǎn)不一樣，甚至頗有點(diǎn)“野”的感覺(jué)，大致的理解就是，如若娃要玩，那媽媽就陪你一起玩，看誰(shuí)能玩得過(guò)誰(shuí)？！
都說(shuō)內行人看門(mén)道，母嬰行業(yè)從業(yè)者，或許能從中發(fā)現一些新的機遇。
1、拒絕寵溺，有自己的育兒信仰
相對于70后、80后對孩子偏向于“重呵護”的育兒操作，95后這代人更有自己的信條，那就是對待孩子，不能嬌慣，尤其孩子在成長(cháng)過(guò)程中必須學(xué)會(huì )理解尊重，如若通過(guò)“撒潑”方式獲得了父母的“妥協(xié)”，那么后續就會(huì )有很多成長(cháng)的“誤區”，比如說(shuō)把“胡鬧”獲得好處當成了理所當然。因此在母嬰市場(chǎng)上，應該更關(guān)注到新的育兒方法需求，即除了滿(mǎn)足傳統的食品及用品等市場(chǎng)外，更為科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的早教訓練會(huì )獲得95后家長(cháng)的信賴(lài)，因此這里面隱藏著(zhù)寶寶心理與早期能力培育的巨大市場(chǎng)。母嬰品牌如若結合體系化的早教課程或服務(wù)，來(lái)吸引年輕一代的寶媽?zhuān)嘈艜?huì )更有機會(huì )。
左圖：2020年不同代際的中國媽媽群體整體育兒理念偏好情況
右圖：按年齡段劃分有科學(xué)育兒觀(guān)的媽媽百分比
(數據來(lái)源：艾瑞數據，圖片制作：transcosmos China)
甚至一些智能類(lèi)玩具也獲得了家長(cháng)們的“消費支持”，根據天貓統計數據發(fā)現，新銳玩具品牌增速明顯，如以主打1歲-6歲兒童的國產(chǎn)積木品牌布魯可為例，僅2020年全年增速超過(guò)800%。
2、相信科技解放自己
喜歡“智能”產(chǎn)品及服務(wù)
作為互聯(lián)網(wǎng)下成長(cháng)的一代，95后相信網(wǎng)絡(luò )背后的科技力量，能讓自己從育兒中解脫出來(lái)，找到科技產(chǎn)品讓自己過(guò)上“懶”時(shí)光就順理成章。畢竟很多95后還會(huì )覺(jué)得自己也是個(gè)寶寶，為何要為另一個(gè)寶寶犧牲掉太多個(gè)人時(shí)間與精力呢，有科技可以解決的事情，不是更勝一籌嗎？這與物資緊缺條件下成長(cháng)的70后、80后截然不同，95后童年物質(zhì)更為充裕，因此為自己而活的認知更為充分。
消費者的購物清單也清楚地說(shuō)明了這一點(diǎn)，電動(dòng)搖椅、智能陪伴機器人等“智能神器”在線(xiàn)上也銷(xiāo)售火爆，重點(diǎn)是依托科技幫助父母“解放了自己”，讓育兒更輕松、快樂(lè )。舉個(gè)實(shí)際的例子，ibaby恒溫睡袋2020年銷(xiāo)量就同比增長(cháng)近5倍，單品爆款恒溫睡袋一年熱賣(mài)26.8萬(wàn)件。而且根據數據調查顯示，58%的父母讓孩子在五歲前開(kāi)始使用健康可穿戴設備，80%認同人工智能技術(shù)能幫助孩子學(xué)得更快、更多。因此在做母嬰類(lèi)產(chǎn)品升級，或者采購贈送禮品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注“科技含量”，幫助新生代父母解放自我，將會(huì )是重要的考慮范疇。
3、育兒知識，主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )
不同于80后在育兒期等習慣PC端獲取資訊，現在95后已是高段位的“沖浪高手”，不僅轉戰于百度、微信等大眾平臺，抖音、小紅書(shū)等新APP及親寶寶、寶寶樹(shù)等母嬰垂直平臺，也是絕不放過(guò)。對于品牌而言，要做種草的難度無(wú)疑加大了很多，在媒介分散的時(shí)代，不做品牌傳播及口碑植入，注定難以迎合她們的需求。許多線(xiàn)上崛起的母嬰品牌，就是抓住了新一代用戶(hù)群的特點(diǎn)，直接在小紅書(shū)等平臺鋪設大量?jì)热?，再結合KOL推薦及帶貨，引流至電商“實(shí)現轉化”。對于傳統母嬰品牌，盡早熟悉線(xiàn)上平臺的玩法，搭建自己的媒介矩陣，顯得急迫而重要，畢竟像文章開(kāi)頭的這條新聞，撒潑寶寶的媽媽還可以在旁邊刷刷小紅書(shū)、抖音等，瞬間又被一波KOL及品牌來(lái)了個(gè)“種草”。
看似“野套路”育兒的95后寶媽?zhuān)鋵?shí)隱藏著(zhù)自我的育兒觀(guān)念與需求，母嬰人從中窺視商機，提前布局方能獲得新機遇。
在線(xiàn)咨詢(xún)