轉眼來(lái)到了11月，2022年日漸尾聲?；仡櫧衲昴谭坌袠I(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞和大事件，在“新國標”“二次配方注冊”“配方軍備賽”獨占鰲頭的同時(shí)，“內碼制”“防竄貨”“整合資源”等眾多行業(yè)賽道搶占的策略更是甚囂塵上。
多重的變革拉倒消費者對品質(zhì)的追求，倒推著(zhù)奶粉品牌在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌升級的同時(shí)，也倒逼著(zhù)渠道升級、營(yíng)銷(xiāo)升級和服務(wù)升級，品牌對渠道的投入也必不可少。品牌與渠道都需要重塑價(jià)值鏈、專(zhuān)業(yè)做精耕，助力行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。
此間，我們也見(jiàn)證了很多走在前端的優(yōu)秀品牌“迎戰”策略。法版優(yōu)博提供了可行性方法論，我們今天一起來(lái)看一下：
重塑品牌仍是第一要義
產(chǎn)品品質(zhì)打開(kāi)消費市場(chǎng)
今年新國標對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)以及膽堿、DHA、ARA等成分都作出了更細致的規定，對產(chǎn)品配方中營(yíng)養素的最大值、最小值、含量、質(zhì)量作出更明確的規范，意味著(zhù)“更科學(xué)、更安全、更高品質(zhì)”。
在緊鑼密鼓的籌備下，大家開(kāi)始強化產(chǎn)品研發(fā)，增加營(yíng)養素種類(lèi)和含量，優(yōu)化奶源和配料等，同時(shí)加強產(chǎn)業(yè)鏈建設，以保持競爭優(yōu)勢。法版優(yōu)博產(chǎn)品則擁有更多與新國標契合之處，在此基礎之上更是全面應用了優(yōu)博母源研究成果，繼而更利于產(chǎn)品在市場(chǎng)的鋪設。優(yōu)博事業(yè)部總經(jīng)理申玉強對此也曾自豪地表示，“新國標的發(fā)布驗證了20年來(lái)優(yōu)博仿生配方的正確性，我們已經(jīng)領(lǐng)先了20年，并且在新國標的背景下我們將繼續保持領(lǐng)先優(yōu)勢。”
法版優(yōu)博五大營(yíng)養素最大化仿生：仿生蛋白質(zhì)：乳清蛋白和酪蛋白的比例為7:3，小分子蛋白更好吸收，獨創(chuàng )優(yōu)質(zhì)氨基酸模式，強化α-乳白蛋白和色氨酸，色氨酸影響大腦中參與調節睡眠的神經(jīng)遞質(zhì)5-羥色胺和褪黑素的合成，喂食富含α-乳白蛋白的嬰兒睡眠時(shí)間與母乳喂養嬰兒相似；仿生脂肪酸：法版優(yōu)博凝萃60%天然乳脂，貼合寶寶腦部發(fā)育需求。天然含有珍貴乳磷脂，OPO類(lèi)似結構脂，中短鏈脂肪酸；仿生碳水化合物：天然乳糖，提供營(yíng)養能量的同時(shí)，促進(jìn)腸道有益菌的繁殖，促進(jìn)鈣的吸收。同時(shí)，杜絕添加蔗糖、香精、麥芽糊精等。以及13種維生素和12種礦物質(zhì)，給予寶寶營(yíng)養、吸收、消化、免疫、智力五維配方呵護，助力寶寶健康成長(cháng)。
致力于品牌和渠道價(jià)值鏈重構
1.6億重金投入+11萬(wàn)聽(tīng)免費體驗
縱觀(guān)奶粉行業(yè)，渠道始終是品牌發(fā)展的命門(mén)。雖然，這幾年新興渠道不斷涌現，但傳統渠道依然是奶粉品牌企業(yè)抵達最終消費者的主要通路。品牌商已經(jīng)逐步從關(guān)注生產(chǎn)，依賴(lài)渠道的傳統價(jià)值鏈，轉向關(guān)注消費者并參與全鏈路經(jīng)營(yíng)，著(zhù)手締造品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商的精細化生態(tài)圈運營(yíng)。
由于營(yíng)銷(xiāo)鏈路長(cháng)，法版優(yōu)博更關(guān)注渠道、產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間基于業(yè)務(wù)的日常協(xié)同與連接，通過(guò)重塑營(yíng)銷(xiāo)渠道，重構用戶(hù)體驗，實(shí)現精準的營(yíng)銷(xiāo)賦能，提高產(chǎn)品和服務(wù)的形象，提高渠道滿(mǎn)意度。
場(chǎng)景重構：以消費者全景極致體驗場(chǎng)景為核心的活動(dòng)驅動(dòng)型體驗營(yíng)銷(xiāo)。當下消費者拒絕盲目跟風(fēng)的“偽精致”消費觀(guān)體現著(zhù)一種務(wù)實(shí)的清醒，體現了當代年輕人在百變人生里的一種追求。在10月份以來(lái)，法版優(yōu)博聚焦新消費精細化打造營(yíng)銷(xiāo)團隊，重金投入1.6億，通過(guò)“賣(mài)貨人激勵”、“推廣活動(dòng)”、“新客免費申領(lǐng)”等多元玩法，解決以開(kāi)新客為核心的新消費主義下上下游協(xié)作問(wèn)題。
賦能重構：渠道營(yíng)銷(xiāo)體系化、運營(yíng)管理。法版優(yōu)博聚焦核心終端門(mén)店進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)支持，舉辦上萬(wàn)場(chǎng)拓客+爆破活動(dòng)拓客引流，同時(shí)以雙十一、春季囤貨季為周期進(jìn)行不間斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計等，打造產(chǎn)品內驅力、渠道擴展力，品類(lèi)延伸力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)管理，構建渠道產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同、共贏(yíng)增量的奶粉營(yíng)銷(xiāo)新模式。
寫(xiě)在后面的話(huà)
人人都說(shuō)今年是奶粉行業(yè)的重要分水嶺，卻鮮有真正摸清楚發(fā)展命脈的品牌?？v觀(guān)國外乳企發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現頭部乳企的集中化更早出現，甚者已達壟斷地步。而國內諸如優(yōu)博一樣的頭部品牌動(dòng)作加快、加大，更加速了中國奶粉市場(chǎng)的集中化，未來(lái)的競爭無(wú)疑會(huì )變得更加殘酷。
歲末年初最適合規劃與總結，明年的奶粉市場(chǎng)風(fēng)險與機遇同在，誰(shuí)也無(wú)法完全預料。然而未來(lái)的結果由當下的行動(dòng)所奠定。強者時(shí)代來(lái)臨前，優(yōu)博憑借自身的強大地盤(pán)與渠道伙伴打造了新母嬰生態(tài)圈，共迎奶粉新時(shí)代。我們也期待見(jiàn)證優(yōu)博的下一個(gè)騰飛階段。
與此同時(shí)，法版優(yōu)博針對消費者的系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，值得持續關(guān)注。
在線(xiàn)咨詢(xún)