從味覺(jué)誘惑到每日加餐，在一代代兒童成長(cháng)的過(guò)程中，零食始終是戒不掉的味道。但一直以來(lái)，兒童零食是否安全、健康、營(yíng)養卻是全社會(huì )共同關(guān)注的問(wèn)題。當人群迭代、需求升級驅動(dòng)兒童零食市場(chǎng)高速爆發(fā)，如何在激進(jìn)的洪流中守住初心、摒棄浮躁，以品牌之光推動(dòng)行業(yè)變革，是所有品牌應該思考的問(wèn)題。
回顧哆貓貓兩年來(lái)的逆襲與進(jìn)化，以超級大單品引爆市場(chǎng)，建標準、立標桿，深化品牌價(jià)值、占領(lǐng)用戶(hù)心智，每一步都書(shū)寫(xiě)著(zhù)頭部品牌的實(shí)力與擔當，也在黑天鵝紛飛的大環(huán)境下走出了品牌逆勢增長(cháng)之路。
因愛(ài)而生
哆貓貓重新定義兒童零食的家庭價(jià)值
所謂“陪伴是最長(cháng)情的告白”，母嬰人群結構加速迭代，育兒理念和需求隨之變化，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求，走進(jìn)他們的日常生活，完成從產(chǎn)品消費到價(jià)值消費的躍遷，才能獲得消費主力的認可與力挺。
哆貓貓從誕生之初就致力于讓親子家庭充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)，希望充分鏈接父母和孩子兩端，成為適用于整個(gè)家庭場(chǎng)景和親子關(guān)系的產(chǎn)品。因此，從品牌名稱(chēng)、全線(xiàn)產(chǎn)品到IP打造、品牌活動(dòng)，都充分詮釋著(zhù)哆貓貓秉承父母之心、陪伴親子家庭的初心使命。
基于零食天然具備的情感和社交屬性，如何讓零食好吃又好玩？
兩年來(lái)，哆貓貓圍繞“加加減減更健康”極致打磨產(chǎn)品的同時(shí)，IP形象輸出、交互式產(chǎn)品設計，都是為了更好地促進(jìn)親子親密互動(dòng)。2022年，正值哆貓貓品牌成立二周年，一系列令人耳目一新的活動(dòng)玩法，重新定義了兒童零食在當代家庭中的價(jià)值，對全行業(yè)頗具啟發(fā)意義。
據悉，2022下半年哆貓貓聯(lián)合全國母嬰門(mén)店，每周開(kāi)展上千場(chǎng)繪本涂鴉親子活動(dòng)，吸引上萬(wàn)遛娃家庭參加?；顒?dòng)現場(chǎng)根據2-7歲兒童思維發(fā)展階段設計涂鴉內容，寶寶和家長(cháng)齊上陣，動(dòng)腦又動(dòng)手，充分調動(dòng)孩子的色彩應用能力、思維訓練能力、手眼協(xié)調能力等，在寓教于樂(lè )中完成一堂微型早教課，共度一段美妙的親子時(shí)光。
在涂鴉內容策劃上，每周進(jìn)行升級，不僅以持續迭代的新鮮感吸引用戶(hù)參與，增強用戶(hù)粘性，而且能吸引到不同圈層的用戶(hù)，擴大品牌影響力。事實(shí)上，這樣的創(chuàng )意玩法并非臨時(shí)起意，早在哆貓貓第一代產(chǎn)品誕生時(shí)就在包裝內側附有小繪本卡，到全新包裝內附思維涂色卡，寶寶完成一步，媽媽就獎勵一塊零食，產(chǎn)品與用戶(hù)之間實(shí)現了深度交互、孩子與家長(cháng)之間實(shí)現了深層交流，將零食的社交情感屬性在親子家庭中發(fā)揮出了更大價(jià)值。
在活動(dòng)玩法上，全國母嬰門(mén)店采用統一的活動(dòng)主題、設計素材，更有利于營(yíng)造門(mén)店活動(dòng)氛圍，展示哆貓貓“more美味，more歡樂(lè )”的品牌魅力?；顒?dòng)執行SOP由總部統一規劃，門(mén)店簡(jiǎn)單復制、快速執行，活動(dòng)集中爆破幫助門(mén)店短時(shí)間內引流、拓客、成交、復購，提升門(mén)店生意流量增長(cháng)。此外，這次活動(dòng)哆貓貓還通過(guò)官媒、異業(yè)合作等線(xiàn)上宣傳聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)，多維度為品牌造勢；活動(dòng)中引導家長(cháng)掃碼關(guān)注品牌公眾號，通過(guò)私域運營(yíng)沉淀忠誠用戶(hù)，持續影響用戶(hù)心智。據悉，截止到10月底全國門(mén)店已完成千場(chǎng)活動(dòng)，集廣泛觸達與精準連接于一體，吸引上萬(wàn)組家庭成為忠實(shí)粉絲，整個(gè)下半年在全國市場(chǎng)形成品牌聲浪，將哆貓貓的品牌勢能推向高潮。
乘勝追擊，11月正式迎來(lái)哆貓貓周年慶，全國母嬰門(mén)店以“為愛(ài)涂色·親子一刻”為主題開(kāi)啟大型涂鴉活動(dòng)，從全國核心母嬰系統向中小門(mén)店輻射，加速推動(dòng)哆貓貓在消費者中的滲透普及，也通過(guò)繪本涂鴉這樣寓教于樂(lè )的親子沉浸式互動(dòng)體驗，在消費者心中深化了哆貓貓的品牌價(jià)值。期間哆貓貓打造了兩周年定制涂色包，既有實(shí)用功能又有涂色趣味，受到年輕家庭喜愛(ài)。值得一提的是，今年哆貓貓選取520諧音和為愛(ài)涂鴉的寓意，在數百家盟友品牌中聯(lián)合52個(gè)盟友舉行線(xiàn)上生日趴，為哆貓貓慶生。從10月10日到11月30日連續52天，每天一個(gè)品牌為哆貓貓的粉絲送禮物送關(guān)懷，占據小紅書(shū)和微博主戰場(chǎng)以多種福利回饋消費者。同時(shí)線(xiàn)上電商、抖音直播、私域陣地、線(xiàn)下門(mén)店、行業(yè)媒體等多維度同步開(kāi)啟“周年慶”模式，如在“總裁價(jià)到”高勢能直播中，創(chuàng )始人空降直播間送福利，實(shí)現聲量與銷(xiāo)量的雙效突圍。
能夠得到這樣前所未有的關(guān)注度、參與度，恰恰說(shuō)明了哆貓貓在消費端、市場(chǎng)端的認可度及品牌影響力。
目前哆貓貓二周年慶仍在火熱進(jìn)行中，通過(guò)這些活動(dòng)可以發(fā)現，對于新生代講究科學(xué)育兒、精細育兒的父母來(lái)說(shuō)，零食早已不再是“洪水猛獸”，而是孩子成長(cháng)過(guò)程中增添快樂(lè )的營(yíng)養佐餐，也是親子關(guān)系中必不可少的粘合劑。對于哆貓貓而言，不僅實(shí)現了自身快速發(fā)展，也在用更好的方式守護著(zhù)祖國的下一代。
新包裝新定位
圍繞用戶(hù)需求凝聚品牌勢能
從成立之初帶來(lái)父母之愛(ài)而來(lái)，到品牌進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，哆貓貓始終堅持做更懂消費者的品牌。誠然，盡管兩年時(shí)間并不長(cháng)，但在品牌生命周期內，不同階段品牌調性也會(huì )隨著(zhù)品牌發(fā)展發(fā)生變化，通過(guò)包裝升級彰顯品牌主張，可以更快拉近品牌和消費者之間的距離。
一直以來(lái)，三只靈動(dòng)可愛(ài)的貓咪成為哆貓貓的品牌專(zhuān)屬符號。這樣的IP形象一方面迎合兒童身心發(fā)展階段的童真快樂(lè )，另一方面“貓貓”諧音“more more”，寓意產(chǎn)品端的更多健康、更多滿(mǎn)足，研發(fā)生產(chǎn)端的更多挑剔、更多信賴(lài)，IP內容端的更多趣味、更多歡樂(lè )，承載著(zhù)哆貓貓自誕生以來(lái)的品牌調性和文化理念。
隨著(zhù)品牌持續發(fā)展，哆貓貓所要服務(wù)的人群和需求也越來(lái)越清晰。定位中高端年輕家庭，聚焦2-14歲中大童兒童零食，在品牌二周年之際，哆貓貓進(jìn)行全新的包裝升級，并從多角度進(jìn)一步詮釋哆貓貓的品牌定位，匹配新一代母嬰用戶(hù)。
一是情感內涵更真摯且鮮明。
從之前的粉藍黃三色包裝更新為藍黃撞色，強烈的視覺(jué)對比能夠一瞬間抓住用戶(hù)眼球，且藍黃對比色歷來(lái)是經(jīng)典的配色法則，王孟希的《千里江山圖》、梵高的《星空》，從古至今多少名畫(huà)都是采用藍黃撞色。運用到母嬰產(chǎn)品的外觀(guān)設計中，黃色作為膨脹色，明亮溫暖、親切柔和，還能引起味美的條件反射；藍色作為收縮色，象征著(zhù)嚴謹穩重，容易讓人聯(lián)想到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中的健康放心。整體配方使畫(huà)面層次更清晰、主題更突出。
二是價(jià)值體現更直觀(guān)且亮眼。
將品牌初心、產(chǎn)品理念及品牌符號價(jià)值融入創(chuàng )新設計中，哆貓貓新包裝更突出食品屬性，更大面積、更直觀(guān)地展示產(chǎn)品和真實(shí)食材，讓媽媽和寶寶在選擇時(shí)更少顧慮，也給予了消費者更多安全感。其次，產(chǎn)品新包裝中IP互動(dòng)性更強，萌動(dòng)的貓咪或穿著(zhù)廚師服、或揮動(dòng)著(zhù)小勺子小筷子，IP形象更立體，使得品牌符號價(jià)值更加深入人心。
更重要的是，此次包裝煥新特意在左下角突出經(jīng)典+ICON，強化哆貓貓一直以來(lái)產(chǎn)品研發(fā)的核心理念——“加加減減更健康”，而這也是哆貓貓從品牌林立的零食市場(chǎng)突圍領(lǐng)先的差異化產(chǎn)品競爭力所在。
三是內容體驗更具差異化。
開(kāi)盒有驚喜，在為兒童帶來(lái)營(yíng)養的同時(shí)，哆貓貓一直致力于為親子家庭帶來(lái)更多歡樂(lè )。2022年當哆貓貓在產(chǎn)品定位上更加聚焦2-14歲中大童兒童零食時(shí)，一直以來(lái)尤為出色的IP內容搭建也隨之發(fā)生了變化。
全新包裝內頁(yè)放置的涂色繪本，會(huì )根據產(chǎn)品對應嬰幼兒和中大童不同的年齡段分為兩種類(lèi)型，針對嬰幼兒的“故事涂鴉”激發(fā)兒童想象力和創(chuàng )造力，適合中大童的“思維闖關(guān)”則更加能鍛煉孩子的認知發(fā)育和思考能力。同時(shí)涂色繪本一直在更新創(chuàng )作，通過(guò)一個(gè)個(gè)IP演繹的故事，構建豐富的“哆貓貓宇宙”，不斷夯實(shí)品牌與用戶(hù)之間的情感互連和價(jià)值共振，傳遞哆貓貓“好吃好玩好營(yíng)養”的理念。
從“小愛(ài)”到“大愛(ài)”
樹(shù)立兒童零食行業(yè)標桿
從關(guān)注基礎產(chǎn)品安全、營(yíng)養、健康，到重視兒童情感需求與親子互動(dòng)，頭部企業(yè)在其中的精準洞察、創(chuàng )新實(shí)踐，體現著(zhù)一個(gè)行業(yè)的態(tài)度和溫度，而哆貓貓無(wú)疑是兒童零食領(lǐng)域的典型代表。
2020年哆貓貓橫空出世，喊出兒童零食“不添加香精、不添加人工色素、不添加防腐劑”，在彼時(shí)亂象叢生的零食市場(chǎng)獨樹(shù)一幟。囿于過(guò)去二十年整個(gè)零食市場(chǎng)標準缺失、社會(huì )關(guān)注度不高、產(chǎn)品魚(yú)龍混雜、消費者認知不足，科學(xué)健康專(zhuān)業(yè)的零食成為稀缺品，不僅困擾著(zhù)年輕父母的選擇，也阻礙著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。兩年來(lái)，哆貓貓參與制定《兒童零食通用要求》、《兒童糖果、巧克力及其制品》、《兒童果凍》、《兒童飲料》等九大行業(yè)標準，填補多項品類(lèi)標準空白，為行業(yè)規范發(fā)展及下一代的健康持續努力。
同時(shí)，哆貓貓以差異化產(chǎn)品切入，成立3個(gè)月推出一款大單品——乳酸菌果凍吸吸樂(lè )，刷爆市場(chǎng)。此后每季度推出一款大單品，形成覆蓋多場(chǎng)景、多需求的產(chǎn)品矩陣。截至目前，哆貓貓乳酸菌系列大單品走出零食和飲料兩條路線(xiàn)，今年3月上新乳酸菌果汁飲料，10月上新乳酸菌無(wú)糖棒棒糖，11月上新乳酸菌軟糖（活菌型），持續為兒童零食行業(yè)的創(chuàng )新注入新鮮動(dòng)力。
在這背后，強大的研發(fā)和供應鏈體系是品牌持續創(chuàng )新的根基和底氣。如與國際IFF實(shí)驗室聯(lián)合研發(fā)，與國際供應鏈巨頭合作生產(chǎn)，今年年底哆貓貓將落地一家自有工廠(chǎng)，直擊數十億的大單品。截至目前哆貓貓擁有184個(gè)知識產(chǎn)權、專(zhuān)利數量3個(gè)、作品著(zhù)作權數量55個(gè)、商標83個(gè)，盡管兒童零食市場(chǎng)很難建立絕對的競爭壁壘，但哆貓貓已經(jīng)贏(yíng)得了先發(fā)優(yōu)勢。
從此次二周年活動(dòng)也能窺見(jiàn)哆貓貓兩年來(lái)在渠道側的布局成果。從一開(kāi)始哆貓貓就確定了全渠道路線(xiàn)，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下七次以上有效觸達用戶(hù)，以品牌力驅動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)，目前已經(jīng)入駐線(xiàn)下將近2萬(wàn)個(gè)終端，全面覆蓋有消費潛力的母嬰人群。
值得一提的是，將父母之愛(ài)融入產(chǎn)品解決方案的同時(shí)，兩年來(lái)哆貓貓也將“小愛(ài)”化為“大愛(ài)”，將“愛(ài)”的初心落實(shí)到更多行動(dòng)中，在社會(huì )公益領(lǐng)域為諸多品牌樹(shù)立了范本。
據悉，哆貓貓先后為河南災區、山西汛情、上海疫情、四川災區等捐贈物資，例如今年5月聯(lián)合中國兒童少年基金會(huì )，將總計18萬(wàn)余支價(jià)值252萬(wàn)元的兒童食品運達上海。第一時(shí)間出現在社會(huì )需要的地方，出現在孩子們身邊。
綜合以上，哆貓貓兩年的成績(jì)絕非偶然，作為三個(gè)孩子父母的創(chuàng )始人，始終堅信【做正確的事】，兒童零食不同于其他賽道，是一件對下一代對社會(huì )極其有意義的事情，顛覆傳統兒童零食行業(yè)“由來(lái)已久的問(wèn)題”，建立新標準，真正適合孩子的成長(cháng)發(fā)育；出臺行業(yè)白皮書(shū)，升級健康安全有營(yíng)養的果凍、糖果等；每周開(kāi)展微型免費早教課；踐行食育的路上同時(shí)也兼顧孩子的美育——贊助大師級音樂(lè )會(huì )；堅持做公益，捐贈百萬(wàn)物資等，“逆勢”而行的路上，不忘感恩一直陪伴和信任的伙伴。收獲了各平臺獎項，下一個(gè)三周年四周年十周年...哆貓貓將真正成為20后“兒時(shí)的味道”。
創(chuàng )建強勢品牌，構建競爭壁壘，哆貓貓在零食領(lǐng)域的多維發(fā)力，不僅為品牌自身走通了長(cháng)期主義道路，也為兒童零食行業(yè)走通了順應社會(huì )需求和人群迭代的健康專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路。萬(wàn)億零食賽道風(fēng)口已至，哆貓貓的未來(lái)值得無(wú)限期待。
哆貓貓給粉絲寄語(yǔ)：
如果因為哆貓貓
讓你的生活質(zhì)量有了一點(diǎn)點(diǎn)提高
或為你省去了一些麻煩
這足以讓我們欣慰。
沒(méi)有人規定一朵花必須長(cháng)成向日葵或玫瑰
我的意思是說(shuō)：可以與“眾”不同
過(guò)好一生沒(méi)有什么技巧，
就是笨笨的走…
沒(méi)有人可以定義你成為什么樣的小孩
勇敢做自己最可愛(ài)~
同理，做好品牌，沒(méi)有捷徑，唯有真誠！
痛粉絲所痛，憂(yōu)粉絲所憂(yōu)，愛(ài)粉絲所愛(ài)！
"見(jiàn)你眉眼帶笑，我便喜上眉梢"
*本文圖片由哆貓貓提供。
*本文圖片僅用于圖片介紹，不做任何商業(yè)用途。
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