健康需求像一片土地，如果沒(méi)有莊稼，那就要長(cháng)雜草。
隨著(zhù)越來(lái)越多家庭群體開(kāi)始關(guān)注健康營(yíng)養，在不久前微博熱議中超6成年輕人面臨健康赤字的時(shí)候，我們可以看到6成年輕人存在睡眠問(wèn)題，50%人群面臨免疫力下降，也可以看到近三成消費者已建立了對“全家營(yíng)養”的認知，而他們中又有近6成會(huì )為父母長(cháng)輩購買(mǎi)保健營(yíng)養品，四成為自家小孩“加餐”。
這一切現象都雄辯地證明了一個(gè)事實(shí)：年輕人和老人之間的消費觀(guān)念可以天差地別，但本質(zhì)上卻有共同之處：對于健康的重視程度。
“全家營(yíng)養”開(kāi)始火熱起來(lái)，企業(yè)開(kāi)始不斷布局這一市場(chǎng)，迎合大健康的趨勢風(fēng)口。而如今，隨著(zhù)營(yíng)養產(chǎn)品的不斷涌入，產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸開(kāi)始進(jìn)入2.0時(shí)代，需要開(kāi)創(chuàng )藍海市場(chǎng)，從每個(gè)個(gè)體挖掘巨量營(yíng)養需求。
品牌力+產(chǎn)品力+調理型賦能不失為當下一個(gè)科學(xué)走向。
天然&專(zhuān)業(yè)&高效&安全
品牌力與產(chǎn)品力的有效表達
越是高精尖的領(lǐng)域，對品牌力和產(chǎn)品力的要求度越高，優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品鏈路，決定了品質(zhì)基礎。
Innovite Families英珞維背靠的nnovite是一家擁有39年醫療背景的北美營(yíng)養品品牌，并且擁有多項國際專(zhuān)利技術(shù)，產(chǎn)品投入多家醫療機構供臨床使用，更有4重國際認證保障，暢銷(xiāo)數十個(gè)國家。而Innovite Families英珞維品牌主導“全家健康”的營(yíng)養理念，為家人打造黃金配方系列營(yíng)養食品。從顧客切身利益出發(fā)，為顧客提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養解決方案，致力于成為全家營(yíng)養領(lǐng)導品牌。
在諸多產(chǎn)品力賽道中，作為來(lái)自加拿大的全家營(yíng)養倡導者英珞維，主導“全家健康”的營(yíng)養理念。堅持以“天然、專(zhuān)業(yè)、高效、安全”為原則，運用北美先進(jìn)的研發(fā)實(shí)力，在“Innovite Families”之下，不斷地研發(fā)出Inno-Baby、Inno-NaturNow、Inno-Box、Inno-Energy、Inno-health等全系列營(yíng)養食品，針對健康管理、心血管健康、睡眠管理、關(guān)節健康、免疫強化、體重管理等六大維度，將有效地解決現有的營(yíng)養健康問(wèn)題。實(shí)現了從孕產(chǎn)婦到嬰幼兒再到兒童及中老年等群體全階段覆蓋。
這是品牌力最好彰顯的時(shí)代。自品牌成立以來(lái)，英珞維實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養”戰略，以極致的科學(xué)精神，打造極致的科學(xué)營(yíng)養產(chǎn)品力。在產(chǎn)品布局上，英珞維一直秉承著(zhù)“品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，品質(zhì)實(shí)力過(guò)硬的品牌才是持續銷(xiāo)售的前提”理念，甄選全球優(yōu)質(zhì)的原料、匯聚自然營(yíng)養，為渠道、為門(mén)店、更為滿(mǎn)足消費者營(yíng)養需求，更為全家人能享受北美本土自然、安全的營(yíng)養。
全家化營(yíng)養：
調理型門(mén)店業(yè)績(jì)新高地
當下母嬰行業(yè)，奶粉品類(lèi)毛利透明已成為既定事實(shí)，因而不少門(mén)店發(fā)力品類(lèi)結構調整，以此來(lái)激發(fā)門(mén)店業(yè)績(jì)活力。門(mén)店在調整品類(lèi)結構的時(shí)候，除了考慮提高營(yíng)養品品類(lèi)在門(mén)店中占比，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)產(chǎn)生成交外，不少行業(yè)人士和母嬰門(mén)店認為母嬰行業(yè)目前處于轉型期，家庭人群才是母嬰店未來(lái)真實(shí)消費群體，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案，門(mén)店有望跟消費者做一生一世的生意。
為了匹配更專(zhuān)業(yè)的調理型母嬰門(mén)店，為他們帶來(lái)更精準匹配的營(yíng)養，英珞維將“Inno-Baby”品牌定位優(yōu)化升級為“動(dòng)態(tài)營(yíng)養”，針對每個(gè)孩子不同時(shí)間、不同年紀、不同體征所需，定制最佳的營(yíng)養解決方案，切切實(shí)實(shí)地幫助渠道和終端門(mén)店不斷開(kāi)新客，吸引新的消費者。
在渠道深耕上，不斷深耕“Elite 精英私享會(huì )、INNO-INRC國際營(yíng)養研究班、兒童過(guò)敏專(zhuān)題醫學(xué)科研班、INNO大咖私享宴、INNOClub俱樂(lè )部”等培訓課程，對常見(jiàn)疾病進(jìn)行科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)養健康指導，創(chuàng )造全新健康生活方式，為母嬰行業(yè)打造全能營(yíng)養人才。
小結：
近年來(lái)受疫情防控常態(tài)化影響，如今的消費者比以往任何時(shí)候都更迫切地希望對生活方式做出改變，培養新的健康習慣。不同階段消費者都在積極尋找功能性解決方案，支持其整體身心健康目標，包括將營(yíng)養補充劑加入日常生活中。營(yíng)養攝入需求呈現全面化、精準化的趨勢。
目前中國定制化營(yíng)養市場(chǎng)仍處于初步發(fā)展的階段，如何在產(chǎn)品功效價(jià)值、消費認知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰。與此同時(shí)，對于想要搶占消費者心智、成為個(gè)性化營(yíng)養訂閱標桿的品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、渠道、渠道調理賦能等方面的創(chuàng )新也存在巨大潛力，英珞維就此為我們提供了一個(gè)成功藍本。
英珞維所提出的“全維動(dòng)態(tài)營(yíng)養”體系中，僅INNOVITE FAMILIES已經(jīng)研發(fā)出鈣、鐵、鋅、維生素、DHA、益生菌、乳糖酶、接骨木莓、多種消化酶、英珞維愛(ài)迪高兒童調制乳粉等多系列產(chǎn)品，符合不同孩子的營(yíng)養需求；在方案動(dòng)態(tài)化處理上，則是匹配孩子成長(cháng)不同時(shí)期，定制營(yíng)養方案。產(chǎn)品和品牌的動(dòng)態(tài)匹配基礎上，再加上調理型門(mén)店的精準支持賦能，形成了完整的消費閉環(huán)。
有英珞維這樣“尖子生”縮影呈現，中國全家化營(yíng)養市場(chǎng)還將迎來(lái)怎樣的創(chuàng )新發(fā)展，讓我們一起期待！
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