在快消品行業(yè)，一直有“上半年看春節、下半年看中秋”之說(shuō)，充分說(shuō)明了這兩大節日所蘊藏的巨大消費潛力。隨著(zhù)2022年春節臨近，不少品牌商想要抓住這個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)贏(yíng)得“開(kāi)門(mén)紅”。
食品板注意到，味全每日C在前不久正式推出的百家姓氏瓶，為消費者帶來(lái)定制的專(zhuān)屬祝福，再一次成就爆紅的現象級營(yíng)銷(xiāo)。
百家姓氏齊登場(chǎng)
味全每日C再次出圈
姓氏文化作為中華根脈文化的典型代表元素，始終是文化傳承中的一道獨特風(fēng)景，并且姓氏文化隨著(zhù)國潮盛行也成為一種文化時(shí)尚。年年都能帶給消費者驚喜的味全每日C，今年春節營(yíng)銷(xiāo)更是帶來(lái)了不一樣的祝福。
12月16日，味全每日C官方賬號在微博平臺發(fā)布：“#味全每日C姓氏瓶#新上市，張陳朱劉李和楊，百家姓氏齊登場(chǎng)！快來(lái)帶走你的專(zhuān)屬姓氏瓶吧！新的一年，祝大家#每日有好事#”微博一經(jīng)發(fā)出，再次戳中大批網(wǎng)友心尖，紛紛留言轉發(fā)。
從上圖的百家姓氏瓶不難看出，此次味全每日C創(chuàng )意十足。一方面，每個(gè)瓶身都有一個(gè)大大的姓氏，賦予產(chǎn)品專(zhuān)屬的定制體驗感，第一眼就抓住了消費者眼球。更值得一提的是，味全每日C還將每個(gè)姓氏以“近音詞”的形式，植入到中華文化的吉祥話(huà)中。比如，開(kāi)“張”大吉；再比如，事業(yè)有“陳”“朱”事順意等等。
試想一下，春節期間親朋之間少不了聚會(huì )聚餐，此時(shí)擁有“百家姓”祝福的味全每日C就擁有了得天獨厚的優(yōu)勢。當親朋好友拿到這瓶味全每日C的時(shí)候，既能感受到對個(gè)人、家庭的祝福，又能享受到純果汁的美味，一舉兩得。深耕春節團聚對于國民的特殊意義，挖掘不同圈層基于這一特殊時(shí)刻的情感共鳴，而這也正是味全每日C此次營(yíng)銷(xiāo)的目的所在。
從拼字瓶到姓氏瓶
找到Z世代溝通語(yǔ)言
普遍來(lái)看，爆款可遇不可求。而食品板認為，味全每日C姓氏瓶再次出圈，實(shí)則是企業(yè)厚積薄發(fā)的結果，更離不開(kāi)市場(chǎng)表象后的戰略邏輯與貫徹。
首先，用認同感刺激用戶(hù)情感共鳴。在消費者注意力稀缺的時(shí)代，新品牌營(yíng)銷(xiāo)花樣越層出不窮，消費者的選擇困難癥就越嚴重，如何抓住老用戶(hù)吸引新用戶(hù)這是品牌現如今需要解決的問(wèn)題。而味全每日C姓氏瓶就是通過(guò)時(shí)下消費者心中春節期間的情感元素，用認同感去刺激用戶(hù)情感共鳴，也更加能促使銷(xiāo)售轉化。
其次，用好包裝打造流動(dòng)廣告牌。對品牌來(lái)說(shuō)，包裝是最先面對消費者，它的好壞決定了是否能吸引消費者的眼球。在春節期間，對家的依戀和向往，構成了中國人千百年來(lái)的文化人格。味全每日C姓氏瓶抓住“百家姓”這一傳統文化印記，給予消費者春節期間情感的寄托，給他們帶來(lái)視覺(jué)享受的同時(shí)，更能收獲心理滿(mǎn)足感。這也符合當代年輕人越來(lái)越不接受單方面品牌廣告推送，而更喜歡與品牌進(jìn)行內容共創(chuàng )的大趨勢。
更重要的是，味全每日C瓶身包裝年年煥新吸睛，然而瓶身形狀不變，深深烙印在用戶(hù)心中的“可識別”瓶身設計，久而久之已和“健康、自然、好喝”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做連結，也強化了品牌本身的視覺(jué)辨識度。百變的瓶身包裝設計，不僅是品牌“可擴展”的內容載體，更是傳遞情緒溝通價(jià)值與精神內核的重要紐帶。
深度圈粉年輕人
強化品類(lèi)心智占領(lǐng)
對于傳統企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，如何成為Z世代口中“我喜歡”的角色，一直是最大的難題。他們愛(ài)國潮、愛(ài)健康，需要顏值主義，既關(guān)注體驗感也關(guān)注性?xún)r(jià)比，更鐘情于社交媒體和數字媒體。顯然，味全每日C深度洞察消費需求，以多種營(yíng)銷(xiāo)手段聯(lián)動(dòng)，形成一股龐大的營(yíng)銷(xiāo)合力，引導消費喝健康果汁的習慣，助力味全每日C實(shí)現從流量到銷(xiāo)量的轉化。
作為純果汁品類(lèi)市場(chǎng)份額的頭部品牌，味全每日C完成了全面的產(chǎn)品矩陣布局，旗下?lián)碛?1個(gè)SKU，覆蓋橙子、胡蘿卜、葡萄、芒果、蘋(píng)果等常見(jiàn)的水果蔬菜品種。同時(shí)，味全每日C通過(guò)“低溫短保、優(yōu)選全球水果原料”等突出特點(diǎn)，精準卡位，贏(yíng)得年輕、高學(xué)歷、高收入的女性群體，得以在果汁飲料樹(shù)立并持續強化中高端品牌的形象。
依托完善的產(chǎn)品矩陣布局，味全每日C擺脫“傳統”束縛，不斷求變創(chuàng )新，甚至創(chuàng )造自我顛覆式的創(chuàng )新玩法、構建新模式、發(fā)展多元化品類(lèi)戰略，為更多飲品品牌做出突破自我的創(chuàng )新表率。從掀起拼字游戲的“拼字瓶”，到與網(wǎng)易云音樂(lè )聯(lián)合推出的“歌詞瓶”，再到許愿瓶、熱愛(ài)瓶、Emoji瓶、福字瓶等等，味全每日C次次驚艷，不斷為消費者帶來(lái)新鮮感。
小結
近年來(lái)，在專(zhuān)家和機構的倡導下，加強營(yíng)養攝入，適當補充維生素C正成為消費共識。在食品板看來(lái)，在消費者對產(chǎn)品健康需求愈發(fā)明確的當下，再加上“味全每日C”品牌賦能，今年的“姓氏瓶”必然會(huì )成為春節暢飲的品質(zhì)之選，味全每日C也將持續助推純果汁市場(chǎng)韌性增長(cháng)。
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