智慧補充營(yíng)養時(shí)代 紐曼思的「心價(jià)比」濃度

　　為了找到答案，中嬰網(wǎng)扒了扒精致女孩、高知父母的大本營(yíng)—“小紅書(shū)”和“知乎”兩大內容創(chuàng )作平臺，以“紐曼思DHA”“紐曼思藻油”“DHA排行榜”等為搜索關(guān)鍵詞，找到了互動(dòng)量較高的筆記與問(wèn)答。結果發(fā)現，紐曼思不僅只在高收入家庭受到歡迎。

　　小紅書(shū)對紐曼思的討論集中于專(zhuān)業(yè)認可方面，知乎對紐曼思的討論同樣不少，內容不局限于食用場(chǎng)景，而是側重于消費性?xún)r(jià)比。

　　比如有人分享自己孕育一胎到三胎6年來(lái)的經(jīng)歷 — “一直吃紐曼思，挺見(jiàn)效的”。

　　平時(shí)不注重養生的父母，也留意到了紐曼思的風(fēng)靡，咨詢(xún)“性?xún)r(jià)比高嗎？”，得到的回復是“也有高質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品系列，可以了解一下”；

　　對藻油DHA感興趣的初級選手，在線(xiàn)求助“買(mǎi)什么品牌更劃算”，資深創(chuàng )作者回應“紐曼思母嬰產(chǎn)品主要深耕DHA系列，從新西蘭原裝進(jìn)口國行版到保健食品平價(jià)版都有”。

　　受眾涵蓋新手爸媽、三胎家庭、備孕父母等各類(lèi)人群，從社交平臺提到的場(chǎng)景來(lái)看，紐曼思的“濃度區域”不僅限于帶娃、考試、學(xué)習生活，在假期出行、節日送禮等各類(lèi)情景下，都能見(jiàn)到它的身影。

　　二、紐曼思成為爆款背后，消費者愿意給什么樣的DHA藻油買(mǎi)單？

　　一件商品成為爆款，背后的邏輯在于消費者愿意為了什么而消費。對于功效性較強的產(chǎn)品而言，消費者往往愿意投入更多，“把錢(qián)花在刀刃上”，以清晰的目標換取更明顯的效果體驗^[2]。

　　說(shuō)回紐曼思，盡管有人打趣紐曼思DHA藻油“人人皆可擁有”，實(shí)際上它的價(jià)格并不便宜。例如在頭部DHA玩家中，3~4元是最常見(jiàn)的價(jià)格，約有超過(guò)4成的DHA在這個(gè)范圍內，紐曼思處于該范圍略偏上。

　　當今父母關(guān)注藻油功效、口感等屬性，認為買(mǎi)貴一點(diǎn)點(diǎn)，吃好一點(diǎn)點(diǎn)，才是真正省錢(qián)。于是，他們愿意為“心價(jià)比”更高的DHA藻油買(mǎi)單，心價(jià)比主義正在崛起。

　　三、如何提升“類(lèi)紐曼思”的品牌濃度？——專(zhuān)注性+心價(jià)比

　　一片向好的銷(xiāo)售數據背后，更具體來(lái)看，便是品牌靠什么提升“濃度”？

　　我們分析了紐曼思的產(chǎn)品沿革和發(fā)展歷史，總結出兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是“專(zhuān)注性”，二是“心價(jià)比”。

　　首先，紐曼思在益智營(yíng)養補充的功能性方面具有先發(fā)優(yōu)勢。比如從藻油來(lái)源來(lái)看，市面上的藻油DHA幾乎可以分為兩大類(lèi)：帝斯曼的藻油&其他藻油。

　　紐曼思選用帝斯曼集團的life's DHA®裂壺藻，經(jīng)貝茲試驗和牛津大學(xué)DOLAB實(shí)驗室研究證明，在腦視力發(fā)育和學(xué)習認知方面具有作用，安全性更高。

　　藻油產(chǎn)品只有得到帝斯曼授權才能使用life's DHA®小綠標^[3]，這也印證了紐曼思足夠硬核的產(chǎn)品力—成為母嬰益智營(yíng)養界專(zhuān)一、專(zhuān)注的代表，流行十余年不衰：

　　2007年，紐曼思以“紐曼斯”的名字與形象推廣到世界各地，作為中國更早一批引入藻油DHA的企業(yè)，推出后就開(kāi)始使用life’s DHA®裂壺藻作為藻油原料；

　　2009年8月，金紐曼思DHA系列上市。該系列產(chǎn)品為美國原裝進(jìn)口，分為成人及兒童兩大類(lèi)，更好地適應了高端人群需求；

　　2010年5月起，紐曼思益生菌系列陸續上市。該系列益生菌為丹麥原裝進(jìn)口，分為嬰幼兒、兒童、成人以及女性四大類(lèi)；

　　2012年10月，紐曼思維生素D3系列上市，成為繼紐曼思DHA系列、紐曼思益生菌系列之后，另一項令人期待已久的產(chǎn)品；

　　2013年8月，紐曼思系列DHA全面升級為原裝進(jìn)口產(chǎn)品；

　　2022年5月，紐曼思重新定位細分DHA產(chǎn)品線(xiàn)，推出三款藍帽保健食品*：紐曼思藻油DHA軟膠囊（成人型）、紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）、紐曼思DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊，以滿(mǎn)足不同消費人群、不同功能和劑量的需求，覆蓋到更多消費群體；

　　2022年11月，應消費者需求，紐曼思又重新推出了懷舊紀念版產(chǎn)品系列；

　　2023年1月，紐曼思即食型益生菌粉劑上市，以方便有效的復合益生菌+益生元配方，為母嬰家庭提供新一年的腸道活力方案。

　　正如紐曼思的品牌濃度，十分聚焦，但又并非一成不變，而是根據新消費需求，在核心業(yè)務(wù)的基礎上為消費者創(chuàng )造新產(chǎn)品、開(kāi)拓新人群、建立新習慣、打造新場(chǎng)景。

　　直到2023年的今天，紐曼思仍備受新一代年輕父母青睞，各路大V也紛紛為紐曼思打開(kāi)國民度，母嬰平臺關(guān)注度逐年提升^[4]。

　　再者，是“心價(jià)比”。隨著(zhù)“后疫情時(shí)代”走向“疫情后時(shí)代”，紐曼思的專(zhuān)注意味著(zhù)消費者的價(jià)值回歸，也是我們正在進(jìn)入的“心價(jià)比”時(shí)代。

　　之前，消費者需求重點(diǎn)是“高端有顏有型”，母嬰品牌的發(fā)力重心是升級換代和做細分圈層中的創(chuàng )新。

　　現階段，當經(jīng)濟增速有所回穩，消費群體相比過(guò)往更多了一分“謹慎”，消費就將回到“心價(jià)比”。整個(gè)消費環(huán)境將回歸理性、回歸真需求。

　　全家老小表現出的“對抗躺平”、“拒絕擺爛”都是腦力、活力方面的真需求，年輕父母將用更合理的消費、更受關(guān)注的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這種需求。

　　在“心價(jià)比”時(shí)代，消費者需要更智慧的購物理由。這個(gè)階段，對母嬰企業(yè)來(lái)說(shuō)的重點(diǎn)便是為消費者創(chuàng )造更有價(jià)值感的購物理由，不要隨便去做堆砌式創(chuàng )新，而是如紐曼思一樣去創(chuàng )造一個(gè)腦力營(yíng)養時(shí)代，真正地創(chuàng )造新市場(chǎng)。

　　寫(xiě)在后面

　　超過(guò)15年的全球及本土市場(chǎng)品牌運營(yíng)經(jīng)驗，讓紐曼思深諳品牌戰略與增長(cháng)之道，對新消費也有著(zhù)深度研究，尤其在消費趨勢方面擁有敏銳的洞察力與前瞻性的戰略眼光。

　　回溯紐曼思的走紅路徑、消費市場(chǎng)的發(fā)展以及更迭，可以得出結論 — 藻油DHA按粒食用的消費，正是“心價(jià)比”實(shí)用主義的縮影。各圈層消費者既為更優(yōu)品質(zhì)買(mǎi)單；也認同產(chǎn)品為自己帶來(lái)的符號價(jià)值，為新母嬰人群身份買(mǎi)單。

　　在2023年疫情后時(shí)代背景下，如何創(chuàng )造出像紐曼思一樣的“高濃度心價(jià)比”品牌，將成為很多母嬰品牌們需要思考的事。

　　參考資料：

　　[1]排名顯真章，紐曼思DHA藻油雙十一霸榜各平臺營(yíng)養品榜單,騰訊網(wǎng),2022.11

　　[2]2023小紅書(shū)年度生活趨勢：投入真實(shí)生活,中國社會(huì )科學(xué)院社會(huì )學(xué)研究所,DT研究院,2022.12

　　[3]數字化賦能再進(jìn)階紐曼思獲得帝斯曼life’sDHA®唯一*身份碼認證,中嬰網(wǎng),2022.11

　　[4]紐曼思2022品牌年度報告,中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)研中心,2022.12

　　*保健食品注冊號：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433