隨著(zhù)90、95后進(jìn)階為中國母嬰產(chǎn)品消費主力軍，奶粉細分領(lǐng)域的“有機奶粉”已經(jīng)實(shí)現更加強勁的增長(cháng)。有機奶粉新品不斷上市，也讓消費者看到了有機領(lǐng)域的可能性，無(wú)論是有機奶粉還是有機奶源奶粉，都出現了不同程度的擴容，這推動(dòng)了有機奶粉的熱度，更提升了消費者對有機奶粉市場(chǎng)的關(guān)注度。
但受制于有機奶源的稀缺，有機奶粉產(chǎn)量并不高。一款真正的有機奶粉，其奶源和原料的有機成分必須達95%以上。有機奶源是有機奶粉的基礎保障，但有機牧場(chǎng)認證條件嚴苛，對自然環(huán)境的要求很高，鮮有牧場(chǎng)能達到有機標準的要求，這使得市面上有機奶粉品牌少之又少。
尼爾森數據顯示，2020上半年中國有機奶粉市場(chǎng)同比增速超20%，是整體奶粉市場(chǎng)增速的3倍，更有業(yè)內人士表示，未來(lái)有機奶粉市場(chǎng)份額或將達到150億。有機奶粉有這樣的增長(cháng)，歸功于有機奶粉品類(lèi)本身的稀缺和高粘性。對于高端用戶(hù)而言，無(wú)論環(huán)境如何變化，依舊忠于高端產(chǎn)品。新生代的家長(cháng)們十分關(guān)注商品的“高端”、“營(yíng)養”、“天然”、“有機”等關(guān)鍵詞，這也為有機市場(chǎng)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。由此可見(jiàn)，無(wú)論是從市場(chǎng)發(fā)展趨勢角度還是從消費者喜好變化角度來(lái)看，有機奶粉都成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。
來(lái)自法國的Babybio(伴寶樂(lè ))有機奶粉，憑借26年有機歷史，暢銷(xiāo)全球20個(gè)國家及地區，究竟是什么“魔力”讓伴寶樂(lè )深受渠道與終端門(mén)店歡迎呢？
Babybio(伴寶樂(lè ))是法國創(chuàng )機然VITAGERMINE旗下的有機食品品牌，創(chuàng )機然VITAGERMINE于1962年在法國波爾多成立，在吉倫特和克雷茲有2個(gè)生產(chǎn)基地。1996年，法國創(chuàng )機然 VITAGERMIN將生產(chǎn)線(xiàn)拓展到嬰兒食品，并命名為Babybio(伴寶樂(lè ))，從此誕生了法國生產(chǎn)有機嬰兒乳制品的品牌。2011年創(chuàng )機然來(lái)到中國，把地道的法國B(niǎo)abybio(伴寶樂(lè ))有機奶粉原裝原罐引入中國。
未來(lái)，伴寶樂(lè )將更大程度發(fā)揮法國創(chuàng )機然品牌優(yōu)勢，在消費結構升級和新中產(chǎn)家庭崛起的推動(dòng)下，助力有機夢(mèng)想時(shí)代的迭代與更新。具體將從渠道布局、市場(chǎng)賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能上給予渠道和終端門(mén)店新的希望。
在渠道布局上，Babybio(伴寶樂(lè ))以中長(cháng)期戰略合作為基礎，嚴格進(jìn)行控區控價(jià)控流貨，支持各區域經(jīng)銷(xiāo)商在渠道上進(jìn)行自主規劃，理性經(jīng)營(yíng)共贏(yíng)增長(cháng)。
在市場(chǎng)賦能上，Babybio(伴寶樂(lè ))采取線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的模式，在官方網(wǎng)站、微信公眾號、小紅書(shū)、抖音、知乎、中童觀(guān)察、中國嬰童網(wǎng)、奶粉智庫等實(shí)現了全網(wǎng)布局模式，并且與專(zhuān)業(yè)品牌咨詢(xún)機構和數據平臺聚創(chuàng )合作，打破終端門(mén)店與消費者的邊界，與消費者建立情感連接，傳遞“有機夢(mèng)想”共同的價(jià)值觀(guān)。
在營(yíng)銷(xiāo)賦能上，面對零售終端線(xiàn)下人流量降低，媒介碎片化，消費者教育難度增加的問(wèn)題，伴寶樂(lè )舉辦小小體驗官、有機周末趴、有機餐廳、有機路演、有機農莊探秘之旅等一系列活動(dòng)，結合品牌方 、經(jīng)銷(xiāo)商 、終端門(mén)店三方的力量，協(xié)調品牌資源，完成最后一步的消費者教育工作，并通過(guò)伴寶樂(lè )有機創(chuàng )享的內容生產(chǎn)和內容制造能力，將線(xiàn)下的活動(dòng)發(fā)酵成線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
另外Babybio(伴寶樂(lè ))深入洞察終端門(mén)店的深層需求，采取了接地氣與更大力度策略，例如：城享會(huì )、專(zhuān)場(chǎng)訂貨會(huì )、終端動(dòng)銷(xiāo)支持、大型高峰論壇啟動(dòng)會(huì )、培訓專(zhuān)業(yè)化團隊等專(zhuān)業(yè)會(huì )議體系，滿(mǎn)足零售門(mén)店在有機品類(lèi)上專(zhuān)業(yè)能力、服務(wù)能力、動(dòng)銷(xiāo)能力的三重提升。
可見(jiàn)，Babybio(伴寶樂(lè ))有機奶粉正可謂是精準地把握了有機奶粉市場(chǎng)脈搏、摸準了市場(chǎng)未來(lái)走向，在市場(chǎng)細分的領(lǐng)域，Babybio(伴寶樂(lè ))有機奶粉已經(jīng)邁出了堅實(shí)的一步，這正如Babybio(伴寶樂(lè ))的使命——傳遞給大自然賦予生命的更好饋贈：有機有味的世界。我們相信在中國市場(chǎng)十余年的經(jīng)驗積累，足夠支撐其成為中國媽媽的有機智選。
在線(xiàn)咨詢(xún)