丨觀(guān)點(diǎn)前言
如果說(shuō)疫情前的膳食補充市場(chǎng)是藍海的話(huà)，那2023年將很有可能迎來(lái)紅海。
經(jīng)過(guò)3年的疫情，讓人們明白了生命的無(wú)價(jià)、健康的可貴。人們對健康營(yíng)養產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。越來(lái)越多消費者意識到，無(wú)論是處于哪個(gè)年齡段的家庭成員，都有補充營(yíng)養的需求。根據《2023未來(lái)營(yíng)養趨勢》顯示，微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長(cháng)最關(guān)心的五大營(yíng)養成分；強健骨骼、眼腦發(fā)育、腸道健康、綜合營(yíng)養、增強免疫是家長(cháng)最關(guān)心的五大健康問(wèn)題。
由此，為了給予嬰童成長(cháng)更精準的營(yíng)養解決方案，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的實(shí)驗與配方改進(jìn)后，愛(ài)維睿品牌應運而生。然而，后疫情時(shí)代，健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)，健康從業(yè)者若想從中分一杯羹，離不開(kāi)品牌專(zhuān)業(yè)化+優(yōu)秀產(chǎn)品力+有效服務(wù)力。
愛(ài)維睿也不例外，2月10日，「覺(jué)醒&燃動(dòng)」全新起航·榮耀綻放愛(ài)維睿核心客戶(hù)戰略會(huì )議圓滿(mǎn)成功，團隊迎來(lái)首次聚首。在新一年，愛(ài)維睿多渠道的強勁發(fā)展信心，以及以初心為原點(diǎn)、以客戶(hù)為核心的長(cháng)期戰略?xún)?yōu)勢凸顯：
丨把脈2023膳食營(yíng)養市場(chǎng)
愛(ài)維睿用“最初的心”刻畫(huà)產(chǎn)品力
用戶(hù)基數和商業(yè)生態(tài)急劇的變化之下，從增量時(shí)代到減量競爭，行業(yè)發(fā)展面臨的現實(shí)問(wèn)題客觀(guān)存在，但是大健康的紅利，以及多元化消費需求下的結構性紅利仍然值得挖掘，大健康商業(yè)的“大航海時(shí)代”或許才剛剛拉開(kāi)序幕。
為進(jìn)一步給渠道合作伙伴撥開(kāi)市場(chǎng)迷霧，透析愛(ài)維睿發(fā)展方向，愛(ài)維睿品牌創(chuàng )始人徐鑫桐先生為與會(huì )嘉賓帶來(lái)愛(ài)維睿及其初乳素推出的底層邏輯，正式表明“愛(ài)維睿，維愛(ài)而為，用最初的心，陪你走最遠的路”品牌宗旨。
丨個(gè)人IP打造
勾勒差異化品牌力
想要全面提升消費者的品牌忠誠度與粘性，除了對產(chǎn)品力的認知，必然是對品牌價(jià)值的認可，繼而在市場(chǎng)上產(chǎn)生良好的口碑互動(dòng)，達到消費者復購及推薦身邊友人購買(mǎi)的目標，成為消費者表樂(lè )于表達與分享的一種方式。
實(shí)現品牌差異化進(jìn)程中，團隊個(gè)人 IP打造，擁有更多人性化特征，富有生命力，可以實(shí)現品牌與消費者之間的零距離互動(dòng)。提高品牌的認知度和好感度，擴大品牌的影響力，并幫助品牌實(shí)現跨形態(tài)、跨時(shí)代、跨行業(yè)的延展。為了進(jìn)一步精準打造個(gè)人IP，愛(ài)維睿還邀請了林倩老師進(jìn)行了現場(chǎng)分享。
丨專(zhuān)業(yè)科普+渠道實(shí)操
有效提升終端服務(wù)力
愛(ài)維睿認為，積極擁抱消費市場(chǎng)新趨勢，促進(jìn)門(mén)店渠道轉型。不單單是終端門(mén)店自身的努力，更需要品牌的鼎力支持，與門(mén)店渠道共建繁榮。品牌也需要通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)方案和模式，近距離觸達90、95后消費群體，利用當前的大數據勾勒出消費群體的畫(huà)像，加強精準數字化建設。愛(ài)維睿希望提供一套且科學(xué)的解決方案，通過(guò)有效地專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識+經(jīng)驗分享"管理"消費人群，制定完善的干預方案，助力終端動(dòng)銷(xiāo)。
只有專(zhuān)業(yè)的人，才能做好專(zhuān)業(yè)的事。會(huì )議現場(chǎng)，上海交通大學(xué)附屬?lài)H和平婦幼保健院兒童保健科「丁艷」主任用專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識與實(shí)戰結合，解決當下門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的困惑和疑難雜癥，以更專(zhuān)業(yè)的知識素養服務(wù)終端客戶(hù)。
當下母嬰門(mén)店導購應該走專(zhuān)業(yè)化道路，應該具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，對門(mén)店產(chǎn)品具備良好的掌握，尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。為此，愛(ài)維睿還特別邀請多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表以切身經(jīng)歷出發(fā)，分享渠道實(shí)戰干貨案例，助力更多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴突圍市場(chǎng)。
從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化和專(zhuān)業(yè)不足是困擾母嬰門(mén)店的兩大因素，有獨特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)的培訓服務(wù)，這是品牌成為門(mén)店主推，加強與門(mén)店粘性的關(guān)鍵，更是門(mén)店提升導購專(zhuān)業(yè)性的重要途徑。
無(wú)疑，此次愛(ài)維睿核心客戶(hù)戰略會(huì )議是成功的?，F場(chǎng)門(mén)店精英們紛紛表示，“在激烈的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沖刺中，愛(ài)維睿老師帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)知識無(wú)疑是‘雪中送碳’。愛(ài)維睿也衷心希望終端精英們能融會(huì )貫通、學(xué)以致用實(shí)現量的積累和質(zhì)的飛躍。在頒獎晚宴的環(huán)節，愛(ài)維睿對2022年市場(chǎng)表現突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰，并頒發(fā)了“消化學(xué)專(zhuān)研·星火杯”、“免疫學(xué)專(zhuān)研·星火杯”、“開(kāi)拓先鋒·星耀杯”、“逐夢(mèng)合伙人·星辰杯”等獎項。
得人心者，方得天下。在這場(chǎng)會(huì )議中，我們不難發(fā)現：邁向2023年征程，新生的愛(ài)維睿將在秉承“愛(ài)維睿，維愛(ài)而為，用最初的心，陪你走最遠的路”品牌宗旨的基礎上，用高品質(zhì)、多元化、有競爭力的產(chǎn)品組合，為渠道構建有效盈利模式；用高頻次、強互動(dòng)、有吸引力的消費者活動(dòng)，為渠道做好業(yè)績(jì)的開(kāi)源截留；更用品牌拉力賦能渠道推力，助推渠道轉型升級。并持續創(chuàng )造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌，繼續攜手眾多合作伙伴，發(fā)揚自身在健康營(yíng)養領(lǐng)域中的優(yōu)勢，共享共建母嬰健康新時(shí)代。
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