近兩年，渠道商受竄貨、一件代發(fā)的影響苦不堪言，深陷保利潤還是?？蛻?hù)的雙難選擇。
一些渠道商不得不委身于現實(shí)，暫時(shí)放下利潤，保住客戶(hù)。但是暫時(shí)放下利潤并不是長(cháng)久之計，眾多渠道呼吁一款控貨、控價(jià)、保利潤的產(chǎn)品。因此，為迎合當下渠道商的需求，不少品牌將渠道進(jìn)行分級，把握核心渠道，深化渠道合作關(guān)系的積極舉措，推出渠道定制款，羊奶粉品牌的渠道定制款也在逐漸增加。
羊奶粉行業(yè)幾位頭部都在2022年推出了渠道定制款產(chǎn)品。
佳貝艾特悅白有機奶源版
2022年，佳貝艾特推出“悅白有機奶源版”。
這是佳貝艾特為了更好助力終端動(dòng)銷(xiāo)，打破終端渠道商的增長(cháng)焦慮，在渠道方面，創(chuàng )新了合作方式，與全國百余家重點(diǎn)母嬰系統聯(lián)合，成立了首個(gè)聚焦羊奶粉品類(lèi)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂(lè )部”，通過(guò)合作模式創(chuàng )新，挖掘市場(chǎng)的增量。
“佳貝艾特始終視渠道力為生命力、堅持維護渠道利益、持續提升‘藍色軍團’的服務(wù)力來(lái)確保和渠道共生共贏(yíng)，合力助推羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展。”
伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機奶源
同年，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊推出伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機奶源。
伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機奶源采取差異化、精準化的市場(chǎng)策略。采用定制化的策略，優(yōu)選全國頭部重點(diǎn)系統，為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品，保障足夠的毛利空間，與普通版羊奶粉聚焦區域經(jīng)銷(xiāo)商、單體門(mén)店的策略相輔相成，互為補位，既能相互區隔也能互相協(xié)同。
此前伊利圍繞金領(lǐng)冠與全國上千家渠道商、門(mén)店共創(chuàng )了伊利領(lǐng)嬰匯平臺，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機奶源也是為伊利領(lǐng)嬰會(huì )定制。
宜品小羊
宜品小羊作為宜品蓓康僖立足長(cháng)遠發(fā)展，重磅推出的新款，在運營(yíng)模式上采用“純羊俱樂(lè )部”的運營(yíng)模式。
關(guān)于純羊俱樂(lè )部，簡(jiǎn)而言之就是VIP私享定制模式。據悉純羊俱樂(lè )部采用全國限位入會(huì )，僅在全國甄選合作百余位客戶(hù)；同時(shí)在全國將成立6個(gè)俱樂(lè )部委員會(huì )，保障會(huì )員專(zhuān)屬權益，為客戶(hù)提供專(zhuān)屬私享定制服務(wù)。
宜品小羊的純羊俱樂(lè )部模式，是建立在品牌與渠道商認知統一的基礎上，迎合當下市場(chǎng)需求，提供渠道服務(wù)、保障渠道權益、維護渠道利益、深化渠道合作關(guān)系的積極舉措，VIP私享定制模式更有利于渠道抵御市場(chǎng)風(fēng)險。
目前宜品小羊在湖南、陜西、浙江、廣東等地正在洽談合作或者已經(jīng)在陸續鋪貨。據了解，2月27日，宜品小羊正式入駐中國孕嬰童連鎖品牌——小飛象。
通過(guò)私享定制的模式，讓品牌、渠道加深互動(dòng)、加強合作，羊奶粉的渠道定制的風(fēng)已經(jīng)起來(lái)了。
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