經(jīng)過(guò)三年的升級轉型、迭代蛻變。逐步修煉好內功的母嬰企業(yè)，即將展開(kāi)翅膀，復蘇增長(cháng)。隨著(zhù)疫情的影響逐漸微弱，新的行業(yè)周期即將拉開(kāi)序幕，母嬰產(chǎn)業(yè)結構的升級和消費需求的升級，也將帶來(lái)新的機會(huì )和利潤增長(cháng)點(diǎn)，將有越來(lái)越多品牌通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品，逐漸從提供商品到提供"商品+服務(wù)+母嬰生態(tài)經(jīng)濟"多元化、精細化的發(fā)展。
從普化季節性營(yíng)養
到點(diǎn)面集合精準產(chǎn)品鏈條鋪設
季節性營(yíng)養補充已經(jīng)不是十分罕見(jiàn)的的理念。從古人“春生、夏長(cháng)、秋收、冬藏”的智慧延續至今，人們對于季節性的營(yíng)養補充可以說(shuō)已經(jīng)十分熟悉。每逢“萬(wàn)物生長(cháng)”的春季，鈣劑營(yíng)養食品則開(kāi)始迎風(fēng)走俏。而在終端門(mén)店銷(xiāo)售的各種鈣劑產(chǎn)品中，片劑鈣、維生素D3補劑、兒童粉等產(chǎn)品一度脫銷(xiāo)。
鈣元素是人體骨骼構建的重要原料，而維生素D對鈣劑流失的阻隔有益。二者一同補充的效果優(yōu)于單純補鈣元素，所以?xún)烧甙缪莸狞S金拍檔是完成鈣元素利用的不二法門(mén)。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，營(yíng)養成分來(lái)源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養補充劑，備受新老客戶(hù)信賴(lài)。
鈣片劑為牛奶來(lái)源，每片含鈣200mg（約等于1盒牛奶的含鈣量），并且特添加有木糖醇；另一鈣滴劑，以被譽(yù)為理想補鈣資源的海洋天然海藻為主料，再用短肽小分子輔以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg鈣、120IU維生素D，鈣+維生素D3同補無(wú)疑是更好的選擇；作為補鈣產(chǎn)品的黃金搭檔，童年故事同樣打造了純植物來(lái)源，生物效率更高的維生素D3滴劑和片劑。并且相較于傳統維生素D3產(chǎn)品來(lái)自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問(wèn)題，童年故事的維生素D3產(chǎn)品提取自蘑菇汁，不僅是一種更昂貴的提取來(lái)源還具備高純度屬性，滴劑4滴（0.12mL）或片劑1片便足以滿(mǎn)足《中國居民膳食指南（2022）》中對0-49歲人群每日補充維生素D10μg 的建議量。
然而，消費者對春季營(yíng)養補充的需求逐漸升級，從單一的鈣劑補充，逐漸進(jìn)階到“引鈣入骨”，再到早晚的營(yíng)養不斷細化，這在終端的消費中可以窺見(jiàn)：如今的消費者，消費行為大為改變。在對兒童營(yíng)養品的選擇上，更偏向于選擇自己有所嘗試的品牌。在對兒童的不同需求品類(lèi)甄別上，也更喜好在同一品牌下為孩子“搭配”一套較為科學(xué)的“營(yíng)養補充日歷表”。
那么，你就會(huì )發(fā)現，品牌品類(lèi)的延伸至關(guān)重要。品牌需要考慮母嬰消費主力的特質(zhì)和偏好，以便更精準高效地完成從觸達消費者到轉化購買(mǎi)力的閉環(huán)。
以“讓每位遇到我們的人都是幸運的”為品牌初心，童年故事致力于成為生命健康領(lǐng)航者，早在基礎營(yíng)養板塊之上，衍生出長(cháng)高系列功能營(yíng)養板塊，并推出了童年故事兒童高鈣調制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天門(mén)冬氨酸鈣固體飲料兩大新品。
其中童年故事的兒童高鈣調制乳粉，不僅富含8類(lèi)寶寶成長(cháng)所需的營(yíng)養素：鈣、鐵、鋅、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，還采用了素有“骨骼生長(cháng)因子”之稱(chēng)的初乳堿性蛋白（CBP）配方。在含量上，更是秉承了慣有的高純度作風(fēng)，做到了每100克含初乳堿性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的營(yíng)養助力寶寶成長(cháng)。
在均衡的營(yíng)養膳食外，良好的睡眠也是影響健康成長(cháng)的一大核心點(diǎn)。為此，童年故事創(chuàng )新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、鈣以及水解蛋黃粉等營(yíng)養素。
季節性產(chǎn)品搭配
匹配季節性營(yíng)銷(xiāo)熱案
隨著(zhù)嬰童營(yíng)養品進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)認知不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，分階段性精細化運營(yíng)能力薄弱是所有門(mén)店面臨的現實(shí)問(wèn)題。據中嬰網(wǎng)&匯員幫《2022年度中國母嬰實(shí)體店消費數據分析報告》指出，營(yíng)養品的提升跟人員專(zhuān)業(yè)能力有很大的關(guān)系，借力品牌和專(zhuān)業(yè)服務(wù)獲取自身營(yíng)養健康專(zhuān)業(yè)能力的提升，才能可持續將營(yíng)養品變?yōu)殚T(mén)店的高貢獻品類(lèi)。
童年故事作為家喻戶(hù)曉的營(yíng)養品品牌之一，除了不斷加大科研創(chuàng )新力度，打造差異化產(chǎn)品競爭力，更圍繞育兒人群陪伴寶寶成長(cháng)過(guò)程中所遇到的痛點(diǎn)，以精細化運營(yíng)為切入，全方位強化品牌力、渠道力、組織力，產(chǎn)品力，助力母嬰產(chǎn)業(yè)探索出了一條精準匹配不同階段用戶(hù)需求和品類(lèi)增長(cháng)的解決方案新路徑。
童年故事還在線(xiàn)下發(fā)起以“看見(jiàn)更大的可能”為主題的2023新品巡回培訓會(huì )，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課。以線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合，用更簡(jiǎn)單易懂的專(zhuān)業(yè)輸出，讓渠道門(mén)店全方位了解新品，對科學(xué)助長(cháng)形成全新認知，從而更好地撬動(dòng)在長(cháng)高季的業(yè)績(jì)新增長(cháng)。
春分節氣即將到來(lái)，古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當春季三個(gè)月之中，平分了春季。因此，春分的到來(lái)，也意味著(zhù)春季過(guò)半、兒童的成長(cháng)黃金期過(guò)半。時(shí)不我待，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一款具備長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的產(chǎn)品十分重要，只有能真正陪伴合作伙伴、品質(zhì)好且有發(fā)展規劃的品牌，在競爭激烈的市場(chǎng)上的成功性才會(huì )更大。
童年故事則是不錯的選擇，抓住春季的后半段，跟隨童年故事充盈門(mén)店，進(jìn)一步強化全營(yíng)養矩陣實(shí)力，推動(dòng)母嬰行業(yè)向品質(zhì)化、細分化方向縱深發(fā)展。
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