鞋類(lèi)產(chǎn)品、童裝業(yè)績(jì)成亮點(diǎn)！李寧年報背后還有哪些新趨勢？

　　對于國產(chǎn)運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2022年像是一場(chǎng)鏖戰。

　　在穩收益、提能增效的方向下，為了應對形勢，除了專(zhuān)注科技研發(fā)和產(chǎn)品力，經(jīng)營(yíng)效率的優(yōu)化和把握市場(chǎng)走向同樣是重中之重。

　　幾天前，國內運動(dòng)用品頭部企業(yè)李寧有限公司披露了2022年年報。數據顯示，去年全年集團收入達258.03億元，較2021年上升了14.3%；毛利則較2021年的119.69億元上升4.3%至124.85億元；集團現金余額為190.49億元，較2021年12月31日凈增加5.68億元；集團整體毛利率為48.4%，較去年下降4.6個(gè)百分點(diǎn)，凈利率仍保持在15.7%的健康水平，權益持有人應占凈溢利微漲至40.64億元人民幣，同比增長(cháng)1.32%。

　　數據來(lái)源于富途

　　從已披露的各項數據看，目前公司的估值水平處于過(guò)去3年的中位，而隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的向好，公司的基本盤(pán)修復，估值仍有提升的空間。作為國產(chǎn)運動(dòng)品牌的風(fēng)向標企業(yè)，其2022年報中還藏著(zhù)哪些亮點(diǎn)？挺過(guò)艱難的2022年后，又將如何面對新的市場(chǎng)趨勢呢？

　　整體表現出色，鞋產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)運動(dòng)童裝成亮點(diǎn)

　　整體上看，李寧品牌成績(jì)表現不錯。截至2022年年底，受到疫情反復及原材料成本大幅上升、品牌整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境受到挑戰的不利影響，年內收入依然上升了14.3%至258.03億元人民幣。

　　與此同時(shí)，李寧的經(jīng)營(yíng)效率改善，其整體零售流水(包括線(xiàn)上線(xiàn)下)錄得中單位數增長(cháng)，渠道庫存錄得20%-30%中段增長(cháng)，新品線(xiàn)下零售流水也錄得中單位數增長(cháng)，這主要由于規模擴大，李寧方面為抓住持續增長(cháng)，按計劃進(jìn)行提前布局。除此之外，庫存周轉及庫齡結構也都保持在良好水平。

　　產(chǎn)品表現方面，在所有單品中，李寧的鞋產(chǎn)品表現較為突出。2022年李寧鞋產(chǎn)品收入大幅提升，占比達到52%，其中超輕19單品銷(xiāo)售破300萬(wàn)雙記錄。值得注意的是，去年李寧YOUNG的零售流水實(shí)現了30%-40%增長(cháng)。

　　以童裝為例，李寧YOUNG圍繞專(zhuān)業(yè)運動(dòng)童裝定位，重點(diǎn)布局了籃球、跑步、足球等領(lǐng)域，建立了有針對性地面向青少年人群的運動(dòng)科技平臺和產(chǎn)品矩陣。公司明確，未來(lái)將持續深入發(fā)展童裝業(yè)務(wù)。

　　此外，跑步、籃球品類(lèi)等專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品也繼續成為業(yè)績(jì)增長(cháng)的動(dòng)力來(lái)源，女子產(chǎn)品占比未來(lái)希望突破 30%。只是李寧公司對經(jīng)營(yíng)利潤率的看法依然保持謹慎?？紤]到外部環(huán)境的逐漸優(yōu)化，預期在新一年一季度末二季度初恢復正常。

　　與產(chǎn)品協(xié)同的是，集團進(jìn)一步提升了零售運營(yíng)能力及渠道效率，同時(shí)供應鏈管理體系日臻完善，為品牌的可持續發(fā)展提供長(cháng)足動(dòng)力。

　　優(yōu)化渠道結構和效率，加強與優(yōu)質(zhì)零售商合作，推動(dòng)零售渠道效率提升，增強市場(chǎng)覆蓋質(zhì)量，也成為李寧集團的核心思路。我們可以看到，公司持續優(yōu)化渠道建設，聚焦購物中心大店，推動(dòng)旗艦店等高效大店落地，同時(shí)推行店鋪結構優(yōu)化，加速處理虧損、低效和微型店鋪。

　　數據來(lái)源于富途

　　隨著(zhù)各地重新開(kāi)放以及體育賽事回歸，加上國家政策支持全民健身，國民健康意識顯著(zhù)提高，有助促進(jìn)體育消費，體育用品消費市場(chǎng)前景保持樂(lè )觀(guān)。李寧集團將持續打磨李寧式體驗價(jià)值，落實(shí) 「單品牌、多品類(lèi)、多渠道」 策略，聚焦終端消費者需求，強化專(zhuān)業(yè)運動(dòng)科技，增強自身的產(chǎn)品競爭力和品牌競爭力，盡管收入增速相較去年有所減緩，但仍獲得穩定增長(cháng)。

　　在2023年，線(xiàn)上與線(xiàn)下的業(yè)務(wù)體系將強化重點(diǎn)科技線(xiàn)的產(chǎn)品協(xié)同，持續深耕專(zhuān)業(yè)功能產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率將繼續突破并保持行業(yè)前列

　　科技驅動(dòng)產(chǎn)品核心競爭力，市場(chǎng)營(yíng)收獲益

　　過(guò)去幾年，李寧依靠聚焦「單品牌、多品類(lèi)、多渠道」策略，深耕產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新，成就了以科技驅動(dòng)品牌核心競爭力，持續強化品牌的運動(dòng)科技屬性，建立起在消費人群中的品牌影響力。

　　2021年，李寧營(yíng)收突破200億元，為225.7億元，同比增長(cháng)56%，也是公司上市以來(lái)營(yíng)收增速較快的一年。凈利潤方面，2021年李寧凈利潤達40億元，同比增長(cháng)136%。

　　在核心品牌產(chǎn)品打造方面，李寧公司持續圍繞跑步、籃球、運動(dòng)生活、健身以及羽毛球五大核心品類(lèi)，堅持運動(dòng)科技創(chuàng )新，致力專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，不斷強化品牌運動(dòng)基因。持續以運動(dòng)的視角表達對中國文化和運動(dòng)潮流的理解，為消費者帶來(lái)更加多元化的運動(dòng)生活方式新選擇。

　　我們可以看到，李寧現已形成完整且持續迭代的鞋類(lèi)產(chǎn)品體系，籃球鞋擁有韋德之道、馭帥等大熱款式，跑鞋涵蓋超輕、赤兔、絕影、飛電等面向不同跑者的多系列。

　　其中，具有䨻輕彈中底科技的超輕19跑鞋單款已經(jīng)創(chuàng )造了李寧單款鞋商品銷(xiāo)售的歷史紀錄，成為國內年內跑步市場(chǎng)的現象級產(chǎn)品。同時(shí)，赤兔5及赤兔5Pro系列專(zhuān)業(yè)跑步產(chǎn)品也創(chuàng )造了不錯的銷(xiāo)量。

　　2022年，韋德之道10延續著(zhù)韋德系列的進(jìn)化基因，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性能，科技加持將實(shí)戰性能進(jìn)化，展現李寧品牌的持續創(chuàng )造力和品牌沉淀實(shí)力。

　　近年來(lái)，民族文化自信的加強，消費者對健康生活的推崇，以及有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道優(yōu)化，都給國內運動(dòng)品牌的增長(cháng)提供了機遇。但不可忽略的是，體育大賽、國潮等外部利好因素無(wú)法保持長(cháng)久的熱度，消費者趨勢是個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過(guò)程，對國產(chǎn)運動(dòng)鞋服行業(yè)而言，唯有保持產(chǎn)品力和品牌力，跟上消費者習慣，才是可持續發(fā)展的根本所在。

　　尤其是對于「單品牌」戰略的李寧來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰將更多。在中高端、平民級產(chǎn)品段都有直接競爭者，對市場(chǎng)、用戶(hù)群體的投入和取舍，以及產(chǎn)品和品牌力的打造都需要更穩固、更高效的策略引導。

　　消費需求日趨精細和功能化，如何應對新局面？

　　近年來(lái)，消費者的需求日趨精細化、功能化，并且還在追求更高的性?xún)r(jià)比。在這樣的背景下，2023年對于國產(chǎn)運動(dòng)品牌而言，將會(huì )持續考驗品牌的產(chǎn)品研發(fā)和經(jīng)營(yíng)策略。

　　首先是可持續性、綠色環(huán)保這一長(cháng)期流行的趨勢已進(jìn)入運動(dòng)休閑行業(yè)。消費者也在不斷尋找可持續、耐用和優(yōu)質(zhì)材料制成的新產(chǎn)品。許多公司都在把綠色、時(shí)尚元素，以及生物基尼龍、彈力紗和海藻纖維等可持續材料應用到緊身褲、連身衣、運動(dòng)衫等產(chǎn)品中。

　　其次，具有增強性能的運動(dòng)服裝的可用性，例如水分管理、溫度控制和其他可防止不適和潛在傷害的性能提升特性，都已經(jīng)引起消費者的關(guān)注。畢竟，運動(dòng)產(chǎn)品的消費者更愿意為自己的實(shí)際需求付費。

　　更重要的是，中國的年輕人口中參與體育和其他娛樂(lè )活動(dòng)的比例逐漸增加，對運動(dòng)品牌的需求增加，對改善生活方式的渴望將推動(dòng)國內運動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(cháng)。在政府鼓勵積極參與體育運動(dòng)的舉措的支持下，中國正在引領(lǐng)運動(dòng)用品的市場(chǎng)增長(cháng)。

　　市場(chǎng)增長(cháng)的共識還建立在：運動(dòng)與時(shí)尚之間的融合，導致了時(shí)尚運動(dòng)服裝的增加，預計進(jìn)一步激發(fā)女性的運動(dòng)興趣。女性將越來(lái)越多地參與到專(zhuān)業(yè)的家庭體育和公共體育活動(dòng)中，推動(dòng)市場(chǎng)持續擴大。

　　運動(dòng)市場(chǎng)的競爭是激烈且分散的，市場(chǎng)上的一些主要參與者比如耐克、阿迪達斯、彪馬、安德瑪、安踏、李寧、特步、361°等都已經(jīng)注意到這些潛在的市場(chǎng)變化，增加對研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的投資，并力圖擴大分銷(xiāo)渠道以保持其在市場(chǎng)中的地位。

　　以李寧為例，除了提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同運動(dòng)愛(ài)好者的產(chǎn)品需求以外，還在不斷完善運動(dòng)項目的資源，原創(chuàng )賽事矩陣，強化自有IP賽事的深度與廣度。在此過(guò)程中，強化運動(dòng)社群的經(jīng)營(yíng)，建立完善品牌的私域流量人群。

　　年報中，李寧集團執行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧總結稱(chēng)：「我們對體育產(chǎn)業(yè)前景充滿(mǎn)憧憬，確信體育市場(chǎng)極具發(fā)展潛力。集團作為中國專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，將緊貼行業(yè)發(fā)展趨勢，積極開(kāi)拓創(chuàng )新，秉承‘一切皆有可能’的品牌理念，打造更加專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、獨特的李寧品牌?！?/strong>