經(jīng)濟重振、人口下滑等多重因素交織，讓母嬰行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)諸多未知，而將專(zhuān)業(yè)的分析報告作為決策依據，則作為母嬰人進(jìn)行戰略思考與確定決策的重要參考。
由比達咨詢(xún)帶來(lái)的《2022年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報告》，則對眼下的母嬰市場(chǎng)分析具有較強的參考價(jià)值。
趨勢1：95后已成母嬰消費助力，互聯(lián)網(wǎng)特征明顯
依據調研結果分析，超7成母嬰群體年齡低于30歲，因此預測已迭代為95后消費者為主，而其分布的省份也與當前人口基數相符。
如廣東、江蘇、山東等也是人口大省，同時(shí)相對經(jīng)濟發(fā)達，且網(wǎng)絡(luò )使用率較高，因此未來(lái)要進(jìn)行全國市場(chǎng)布局，尤其樹(shù)立人口大省的標桿地位，更需注重網(wǎng)絡(luò )口碑及互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺布局，這將對用戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)決策形成影響。
趨勢2：95后主場(chǎng)時(shí)代，性?xún)r(jià)比成為其消費的主要選擇依據
互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得越來(lái)越透明，無(wú)論是用戶(hù)使用的產(chǎn)品口碑，還是產(chǎn)品的性能及價(jià)格等因素，都在互聯(lián)網(wǎng)的比較中形成認知，尤其在提振經(jīng)濟過(guò)程中，母嬰人群的消費力也有個(gè)“蓄力”過(guò)程。
追求性?xún)r(jià)比成了95后母嬰人群的首選因素，再加上當前四線(xiàn)城市的媽媽群體占比最大，而通過(guò)直播購物更易直觀(guān)了解性能及比較價(jià)格，這也推動(dòng)了價(jià)格體系趨向于“平民化”。
趨勢3：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，種草的母嬰品牌才有未來(lái)
在品牌過(guò)剩的時(shí)代，母嬰消費者掌握更大的主動(dòng)權，而其對品牌的了解主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現，多項數據也顯示出年輕寶媽從平臺獲取資訊，再到平臺驗證口碑，最終實(shí)現網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)這一完整鏈條。
那么如何針對用戶(hù)的搜索習慣種草，就成了決定品牌成長(cháng)空間的關(guān)鍵要素，當然品牌發(fā)展階段不一樣，需要制定合理的種草計劃，這樣才能為品牌的健康發(fā)展形成助力。
趨勢4：母嬰渠道占比降至五成以下，線(xiàn)上銷(xiāo)售貢獻增大
用戶(hù)的行為習慣一旦建立，要進(jìn)行影響或改變將會(huì )具有很大難度，95后的Z世代人習慣了依據網(wǎng)絡(luò )，形成購買(mǎi)決策并最終下單，反饋在對行業(yè)格局的影響上，就顯示出母嬰渠道的銷(xiāo)售占比持續下降。
因此未來(lái)謀求線(xiàn)上、線(xiàn)下的雙布局已是品牌發(fā)展的“標配”，而母嬰零售提早進(jìn)行線(xiàn)上零售體系搭建及服務(wù)模塊完善，將成為未來(lái)競爭的核心武器。
當然面對行業(yè)的機遇與挑戰，更需母嬰人用不懈奮斗，開(kāi)創(chuàng )更美好的未來(lái)，共勉前行。
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