2023年4月11日，「嵩山之顛，煥新啟航」2023施貝安品牌升級發(fā)布盛典圓滿(mǎn)成功。這是一場(chǎng)見(jiàn)證施貝安品牌戰略新升級、布局精準營(yíng)養新發(fā)展、助力渠道開(kāi)啟新增量的盛典。施貝安全國各地合作伙伴齊聚一堂，共同開(kāi)啟品牌發(fā)展的全新旅程。
隨著(zhù)消費者畫(huà)像的迭代與消費升級的促進(jìn)，圍繞自我的需求出發(fā)，以自身的幸福感、快樂(lè )感為核心的“悅己消費”逐漸成為主流消費模式，這也要求品牌方除了要繼續穩住數年品牌根基，在品質(zhì)上持續把關(guān)，塑造品牌口碑外，也要學(xué)習新產(chǎn)品的出圈思路，不斷吸納年輕團隊、運用年輕思維，推陳出新。同時(shí)，也要通過(guò)比較新型的營(yíng)銷(xiāo)思路試水。
與此同時(shí)，對于定制膳食與補充劑的需求也大大增加，“個(gè)性化營(yíng)養”成為近年來(lái)的高頻熱詞。在不久前的活動(dòng)中，施貝安加速布局營(yíng)養補充劑市場(chǎng)，品牌形象實(shí)現煥新整體，“私人訂制”產(chǎn)品重磅推出，攜手施貝安商學(xué)院，啟動(dòng)八個(gè)系統的專(zhuān)業(yè)知識研修計劃開(kāi)辟出設計年輕化、功效個(gè)性化、定位場(chǎng)景化、形態(tài)零食化等營(yíng)養補充劑創(chuàng )新模式。
// 營(yíng)養定制時(shí)代要來(lái)了？
近幾年來(lái)，人們對健康的追求滲透到生活的細枝末節，情緒、睡眠、腸胃、身材、皮膚、頭發(fā).....隨之人們對營(yíng)養的需求也逐漸向精細化發(fā)展。另一方面，不同個(gè)體在遺傳代謝、生活方式、營(yíng)養攝入、腸道微生態(tài)等方面也存在著(zhù)顯著(zhù)性差異。
無(wú)差別適用的健康法則，已無(wú)法滿(mǎn)足母嬰人群對個(gè)性化營(yíng)養的需求。反之，符合消費者精準定位的產(chǎn)品和專(zhuān)屬健康解決方案迎來(lái)快速增長(cháng)。
據《2022營(yíng)養健康趨勢白皮書(shū)》顯示，用戶(hù)會(huì )根據不同年齡階段搜索產(chǎn)品，需求高度精細化。同時(shí)調研數據顯示，近五成的用戶(hù)期待提供定制搭配推薦。
根據不同年齡段呈現的差異化需求去「定制」專(zhuān)屬營(yíng)養解決方案成為大勢所趨。
施貝安對市場(chǎng)的需求的敏銳洞察，體現多元化精準營(yíng)養品類(lèi)的決心和魄力，始終圍繞消費者、聚焦于品牌的核心價(jià)值，力爭實(shí)現突圍。2023年，施貝安迅速切入精準營(yíng)養賽道，并于此次發(fā)布會(huì )上重磅推出施貝安私人訂制1-9號系列產(chǎn)品。
此次新品上市不僅是為了滿(mǎn)足母嬰人群營(yíng)養健康所需，更是希望能以更精準、個(gè)性化的營(yíng)養干預手段，引領(lǐng)母嬰行業(yè)進(jìn)入“精準營(yíng)養時(shí)代”，為實(shí)現“健康中國”戰略貢獻一份力量。
據悉，施貝安新品系列專(zhuān)為嬰幼兒及兒童健康成長(cháng)量身打造，精選國內外優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)北京春明君石醫學(xué)研究院監制，從中西醫層面結合輔食營(yíng)養全方位配方，打造數字化營(yíng)養調理方案，更簡(jiǎn)單更安全，做到處方式搭配，一人一方21日營(yíng)養健康計劃。每個(gè)數字代表一個(gè)產(chǎn)品，從配方到原料經(jīng)過(guò)大量人體親測，一個(gè)數字一個(gè)營(yíng)養調理方向（涵蓋免疫、消化、腹瀉、敏體、視力、腸道、生長(cháng)、肥胖阻糖、益智多動(dòng)等），靶向調理針對性調理，又能兼顧營(yíng)養、癥狀、體質(zhì)同步，致力于通過(guò)精準營(yíng)養為中國寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)的成長(cháng)條件。
// 精準營(yíng)養背后的點(diǎn)向營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)越來(lái)越多傳統門(mén)店的轉型，調理型門(mén)店也開(kāi)始激烈競爭。未來(lái)母嬰營(yíng)養行業(yè)的競爭，將是高水平的專(zhuān)業(yè)競爭，母嬰營(yíng)養渠道需要持續提升專(zhuān)業(yè)，不斷升級和迭代產(chǎn)品，以適應新生代的消費需求。
充分洞察渠道痛點(diǎn)，解決渠道需求，在強勢發(fā)布私人訂制新品的基礎上，施貝安還帶來(lái)一系列賦能策略，希望能以全方位專(zhuān)業(yè)化賦能助力渠道開(kāi)啟新增量。
匯聚科研力量，賦能品牌高質(zhì)量發(fā)展。從2016年創(chuàng )立起，施貝安就始終注重科技創(chuàng )新、技術(shù)研發(fā)，并攜手鄭州澍青醫學(xué)院健康服務(wù)人才實(shí)訓基地、河南省兒童醫院專(zhuān)家團、北京大學(xué)醫學(xué)院培訓基地作學(xué)術(shù)強力支持，服務(wù)中國嬰幼兒及孕婦乳母人群。
搭建專(zhuān)業(yè)商學(xué)院，助力終端領(lǐng)跑。此外，針對代理商、連鎖店、門(mén)店的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)需求，施貝安還成立了專(zhuān)注于母嬰行業(yè)的商學(xué)院--施貝安母嬰商學(xué)研究院(簡(jiǎn)稱(chēng)“施貝安商學(xué)院”》，施貝安商學(xué)院旨在將問(wèn)題難題轉化為培訓模式，以培訓的全新模式，解決難題，以多樣化的模式不斷提升客戶(hù)價(jià)值，構建品牌實(shí)力，傳遞專(zhuān)業(yè)行業(yè)知識，為母嬰終端賦能。
2023年，施貝安打造超級育兒顧問(wèn)正式上線(xiàn)。施貝安商學(xué)院從“育兒系統”、“營(yíng)養系統”、“臨床醫學(xué)系統”、“中醫系統”、“線(xiàn)上系統”、“銷(xiāo)售系統”、“FHC發(fā)育系統”、“微生態(tài)系統”，八大板塊為門(mén)店打造超級育兒課程，定制專(zhuān)業(yè)型人才，提高門(mén)店綜合競爭力。
構建完整閉環(huán)體系，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪增長(cháng)。施貝安構建“直播+社群”打造公域引流，私域成交閉環(huán)體系，從引流拓客、轉化成交、售后復購、會(huì )員裂變四個(gè)系統化運維，不斷挖掘私域中潛在客戶(hù)和核心客戶(hù)，提供更貼心、更全面、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，構建完整的消費者服務(wù)閉環(huán)，有效提升顧客粘性，賦予傳統銷(xiāo)售模式新的生命力。
// 新消費·新施貝安-施貝安品牌再啟航
擁有著(zhù)8年專(zhuān)注母嬰營(yíng)養賽道的經(jīng)歷，讓施貝安對精準營(yíng)養有了更豐富的理解，此次品牌升級不僅凝聚著(zhù)初心與期待，更引領(lǐng)著(zhù)施貝安不斷堅定前行。
2016年創(chuàng )立至今，施貝安始終以“專(zhuān)注營(yíng)養均衡安全”為發(fā)展源動(dòng)力，不斷與國內外知名營(yíng)養健康學(xué)、中醫健康學(xué)、兒童營(yíng)養學(xué)的醫學(xué)專(zhuān)家及食品安全行業(yè)資深專(zhuān)家，聯(lián)合權威營(yíng)養健康研發(fā)機構、營(yíng)養與生長(cháng)發(fā)育實(shí)驗室、北京春明君石醫學(xué)研究院、國際營(yíng)養特膳供應鏈等機構，將中醫與營(yíng)養緊密結合，引進(jìn)天然、均衡、安全的理念，研發(fā)一系列以改善、調理、預防為主的孕嬰童健康產(chǎn)品，為中國寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)的成長(cháng)條件。
寫(xiě)在最后：
隨著(zhù)年輕一代消費者成為母嬰消費主力軍，精準營(yíng)養將成為大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新風(fēng)口。對品牌而言，想要在眾多母嬰營(yíng)養產(chǎn)品中突圍，不僅需要解決品類(lèi)痛點(diǎn)，也要洞察消費者的健康需求、提供創(chuàng )新的解決方案。作為專(zhuān)業(yè)母嬰營(yíng)養品牌，施貝安會(huì )持續挖掘消費者個(gè)性化需求，不斷以強大的產(chǎn)品力、服務(wù)力為消費者構建美好生活藍圖，推動(dòng)母嬰營(yíng)養產(chǎn)業(yè)發(fā)展！
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