新人群、新場(chǎng)景不斷更迭，消費升級、需求細分同步加劇，母嬰市場(chǎng)正在發(fā)生劇變；隨著(zhù)信息獲取渠道的分化、流量碎片化，投入、增長(cháng)邏輯正在重塑，母嬰營(yíng)銷(xiāo)玩法愈發(fā)復雜。對于很多品牌而言，如何在母嬰賽道謀取用戶(hù)與規模增長(cháng)，如何推動(dòng)品牌占領(lǐng)年輕母嬰群體心智，都已成為亟需解決的難題。
《2022 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年鑒》指出，母嬰社區平臺寶寶樹(shù)月活躍用戶(hù)規模超千萬(wàn)。借由用戶(hù)基數大、范圍跨度廣、母嬰家庭需求洞察深刻等優(yōu)勢，寶寶樹(shù)持續聚焦行業(yè)價(jià)值創(chuàng )造，為產(chǎn)業(yè)鏈品牌賦能，探索賽道增長(cháng)曲線(xiàn)，營(yíng)造良好的孕育市場(chǎng)生態(tài)。
在實(shí)際日常運營(yíng)中，寶寶樹(shù)以十數年積累的洞察能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和運營(yíng)能力等底層能力，為品牌應對新政策環(huán)境、新產(chǎn)業(yè)格局、新用戶(hù)群體，以豐富的打法推動(dòng)合作伙伴的品牌和產(chǎn)品的可持續、高效化增長(cháng)，真正和品牌能夠成為戰友，實(shí)現互知互信、共創(chuàng )共贏(yíng)。以下是寶寶樹(shù)的營(yíng)銷(xiāo)案例淺析：
案例1：咿兒潤全案營(yíng)銷(xiāo)
母嬰功效護膚品牌「咿兒潤 Dr.Skimo」，主要面向母嬰人群研發(fā)功效護膚產(chǎn)品。其「以天然仿天然」的仿生胎脂組方，已獲得中國發(fā)明專(zhuān)利，并在此基礎上推出嬰童個(gè)護產(chǎn)品「咿兒潤小天使系列」。
作為新品牌，如何快速切入目標圈層，高效營(yíng)銷(xiāo)？寶寶樹(shù)作為咿兒潤全案營(yíng)銷(xiāo)策略合作伙伴，提供品牌定位梳理→代言人選擇→全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法全方位解決方案，并開(kāi)拓明星代言、創(chuàng )意視頻等多樣化傳播新資源。
案例2：農夫山泉飲用天然水品效合一
《2019中國母嬰飲用水現狀與趨勢白皮書(shū)》調研，35.7%的媽媽并不了解飲用普通礦泉水時(shí)水中礦物質(zhì)含量偏高的問(wèn)題為了讓媽媽更放心，農夫山泉在2015年推出“農夫山泉飲用天然水(適合嬰幼兒) ”，更適合嬰幼兒直接飲用或配制嬰幼兒配方食品。
90、95后新生代父母愿意為高品質(zhì)花錢(qián)，但缺乏嬰幼兒飲用水品類(lèi)認知。寶寶樹(shù)通過(guò)專(zhuān)家科普方式，助力農夫山泉飲用天然水打開(kāi)品類(lèi)認知；結合寶寶樹(shù)多維度內容分發(fā)提高品類(lèi)滲透率。更有站內重磅商業(yè)化IP加持，真正助力農夫山泉飲用天然水實(shí)現品效合一。
案例3：伊可新“AD同補”概念打造
寶寶出生后即要規律性補充AD滴劑，并保證鈣的充足，這不僅關(guān)系營(yíng)養發(fā)育，同時(shí)也關(guān)乎口腔健康，而在補充營(yíng)養的同時(shí)，還需要幫寶寶正確地刷牙。伊可新在2022年推出生物兒童牙膏，以維生素AD滴劑+生物兒童牙膏+其他營(yíng)養產(chǎn)品的多元化產(chǎn)品組合方式，多角度呵護寶寶的乳牙健康。
寶寶樹(shù)聯(lián)合伊可新共同打造“AD同補”概念，強化成熟產(chǎn)品認知的同時(shí)，引出牙膏新品需求。和萬(wàn)千媽媽一起共同守護寶寶的口腔健康。
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