近些年品牌的爆火，是在新渠道的二次喚新，是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品層面對新機遇、新方式的重新構建。
在剛剛過(guò)去的四月，美卡熊“尋找次世代營(yíng)養大使”品牌活動(dòng)圓滿(mǎn)收官，活動(dòng)短短12天，共有173人次參與，總點(diǎn)贊數超14100次。獲得80個(gè)小心心、20個(gè)轉發(fā)的小伙伴超81人。最終，由三位消費者拔得頭籌，分別獲得價(jià)值1899元的任天堂Nintendo SwitchNS續航版掌上游戲機、價(jià)值988元的富士SQ1 instax拍立得、價(jià)值499元的華為FreeBuds4E無(wú)線(xiàn)藍牙耳機，都是次世代目標人群們心念的個(gè)性化寶貝。
按照以往的認知，打造一個(gè)品牌活動(dòng)費時(shí)費力，但美卡熊只花了較少的時(shí)間就火遍全網(wǎng)，深受來(lái)自全球各地的寶媽的認可和信賴(lài)。那么，美卡熊“尋找次世代營(yíng)養大使”品牌活動(dòng)火熱的背后到底有什么秘密？為何能在短短時(shí)間創(chuàng )造出如此的聲量和價(jià)值？
消費群體更迭和信息渠道爆發(fā)，是促成品牌迅速崛起的兩大客觀(guān)因素。對活動(dòng)本身而言，這種動(dòng)態(tài)變化其實(shí)一直在發(fā)生，得以爆火基本具備如下兩方面的特點(diǎn)：一、產(chǎn)品解決的是細分消費訴求；二、重視內容營(yíng)銷(xiāo)，善于利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播。
這是一個(gè)內外催生的新消費次世代。
“次世代”一詞是互聯(lián)網(wǎng)圈層內的常用詞，就是下一代的意思，翻譯自英文Next Generation，通俗來(lái)講就是即將到來(lái)的一代。由此衍生的還有：次世代游戲、次世代主機、次世代計劃、次世代引擎等等衍生新詞。
2021年國內營(yíng)養品市場(chǎng)終端有超過(guò)2600億元市場(chǎng)規模，膳食補充劑及維生素占七成，運動(dòng)營(yíng)養增速最快，預測2025年市場(chǎng)規模將達3200億元。其中，年輕人正身體力行地成為當下?tīng)I養消費主力軍，平均每位城市常住居民年均花費超過(guò)1000元用于營(yíng)養補充，18至35歲的年輕消費人群占比高達83.7%。
作為目前消費市場(chǎng)的主力，年輕人的偏好、消費習慣與老一輩截然不同，他們注重產(chǎn)品的成分、健康以及顏值。在健康消費選擇上也更趨于個(gè)性化，并呈現了趕潮養娃、懶系健康、內卷營(yíng)養和悅己消費4大趨勢。在消費趨勢的幫助下，年輕群體的消費能力被放大，他們對消費市場(chǎng)產(chǎn)生的影響也被隨之加碼。
所以，消費群體的更迭，成了品牌崛起迅速的重要原因。
基于此，在美卡熊看來(lái)，品牌可以動(dòng)用資源去推廣次世代產(chǎn)品。體量上來(lái)后，次世代產(chǎn)品則會(huì )擁有漫長(cháng)的生命周期。美卡熊自成立以來(lái)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的致力于生物健康產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，其中以益生菌口溶膜為首的專(zhuān)利核心產(chǎn)品，在益生菌應用領(lǐng)域上，擁有獨特的專(zhuān)利成熟的生產(chǎn)技術(shù)工藝及充分的臨床實(shí)驗數據，具有性質(zhì)穩定、高效吸收、效果明顯及使用便捷的特點(diǎn)。
2023，美卡熊企業(yè)戰略全新升級，開(kāi)啟新征程，將自然與科技融合，推出“次世代營(yíng)養素”的全新理念，除基礎營(yíng)養口溶膜之外，旗下全新推出針對身體免疫、腸道調理和基礎營(yíng)養等新品，將二代營(yíng)養素口溶膜概念融入次世代營(yíng)養素中。“尋找次世代營(yíng)養大使”品牌活動(dòng)更是以產(chǎn)品為錨點(diǎn)，以次世代多元營(yíng)養作為主要標簽屬性，以多元需求打造次世代營(yíng)養素品牌。
有了能夠直擊消費者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，那內容營(yíng)銷(xiāo)的出奇制勝就是品牌爆火的另一重要推手。除了用內容思維去做產(chǎn)品，品牌活動(dòng)爆紅還源于品牌方找到了非常規的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。
從美卡熊“尋找次世代營(yíng)養大使”品牌活動(dòng)的成功中，我們可以發(fā)現，如何利用線(xiàn)上平臺進(jìn)行傳播，并將流量導向店鋪，實(shí)現真正的「帶貨」是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。進(jìn)一步證明了用內容思維而非流量思維做營(yíng)銷(xiāo)的重要性：
此次活動(dòng)，立足于美卡熊產(chǎn)品多年來(lái)在消費者端的品牌效應，以社交、內容平臺以圖片、視頻為主要載體，通過(guò)消費者用戶(hù)進(jìn)行傳播發(fā)酵，最終形成爆款活動(dòng)，把內容流量導向品牌的同時(shí)，也不斷實(shí)現了用戶(hù)擴容。
可以預見(jiàn)的是，在外部環(huán)境趨于成熟的大背景下，細分人群需求尚未充分挖掘的前提下，未來(lái)新消費領(lǐng)域因為市場(chǎng)份額大，目標人群則可能集中在95 后，特別是女性消費者將占據主導，導致增長(cháng)空間較高。次世代健康風(fēng)潮都可能成為接下來(lái)的風(fēng)口，更多品牌活動(dòng)仍有巨大的生長(cháng)和壯大的空間。
反過(guò)來(lái)看，這一波美卡熊“尋找次世代營(yíng)養大使”品牌活動(dòng)爆火，是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品層面對新機遇、新方式的重新構建。
借用內容、社交平臺，可能要讓某款單品爆火并不難，但如何在更長(cháng)的時(shí)間維度去保持消費者對品牌的忠誠度，避免「曇花一現」，做到真正的「老湯換新藥」，這可能是需要品牌們在接下來(lái)認真思考的關(guān)鍵問(wèn)題。
未來(lái)，美卡熊將以多元營(yíng)養布署未來(lái)營(yíng)養格局、帶動(dòng)次世代健康風(fēng)潮，打造國際化營(yíng)養食品品牌，滿(mǎn)足次世代人群更加科學(xué)化、個(gè)性化、多元化的營(yíng)養需求，成就次世代營(yíng)養“創(chuàng )導者”國際化品牌，為母嬰人群提供更專(zhuān)業(yè)、更多元的服務(wù)和產(chǎn)品。
在線(xiàn)咨詢(xún)