奶粉競爭的后半場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)艱難，今年第一季度奶粉市場(chǎng)仍然面臨秩序混亂等問(wèn)題，此時(shí)，誰(shuí)能先聲奪人就意味著(zhù)擁有先發(fā)優(yōu)勢，有望在行業(yè)中更進(jìn)一步。隨著(zhù)“史上最嚴”奶粉新國標政策正式實(shí)施，那些率先通過(guò)的品牌紛紛加快腳步，在市場(chǎng)全面鋪貨領(lǐng)先開(kāi)跑。和氏莎能作為率先通過(guò)新國標注冊的羊奶粉品牌之一，早早完成了上市工作，并且上市以來(lái)表現優(yōu)異。
01
全方位渠道賦能，展示全新形象
盡管線(xiàn)上網(wǎng)購逐漸成為年輕人的購物首選，但實(shí)際上在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，線(xiàn)下母嬰渠道所占的份額仍然不容小覷，當下的中國市場(chǎng)仍是以渠道推動(dòng)為主。線(xiàn)下門(mén)店可以通過(guò)面對面的感受迅速準確傳達出產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象，因此終端渠道對于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，仍是拓展的重中之重，特別是在新國標正式實(shí)施后，更加考驗品牌的應變能力與渠道經(jīng)營(yíng)策略。
和氏莎能的陳列展示
為了更好的拓展市場(chǎng)，早在新國標和氏莎能上市之際，和氏乳業(yè)就召開(kāi)了和氏莎能上市營(yíng)銷(xiāo)策略啟動(dòng)會(huì )暨經(jīng)銷(xiāo)商云會(huì )議，詳細闡述市場(chǎng)支持、廣宣支持、渠道建設、品牌策略、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)等一系列市場(chǎng)拓展策略，和渠道共同探討品牌發(fā)展路徑，并通過(guò)從產(chǎn)品配方、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)支持等全方位的行動(dòng)為渠道賦能。
在母嬰渠道中，無(wú)論是店面氛圍打造，還是服務(wù)質(zhì)量都將直接影響品牌在消費者心目中的形象，而品牌力、知名度、渠道重視程度、陳列、促銷(xiāo)、服務(wù)等都是推動(dòng)奶粉動(dòng)銷(xiāo)的重要因素，其中奶粉陳列則更能切實(shí)地反映產(chǎn)品的品牌性、專(zhuān)業(yè)性。
和氏莎能上市之際，和氏乳業(yè)就在布建支持方面給出具體支持，比如提供罐頂貼、跳跳卡、爆炸貼、吊旗、貨架條、燈箱廣告等多種展示形式，以統一規范的品牌視覺(jué)，提升品牌整體認知度，更精細化的幫助渠道提升動(dòng)銷(xiāo)能力，讓消費者進(jìn)店前、進(jìn)店后都很容易把目光投向和氏，幫助門(mén)店吸引消費者注意。
和氏莎能統一的品牌視覺(jué)
眾所周知，陳列能夠直觀(guān)展示品牌的面貌，是終端形象的重要支撐。所以和氏莎能在陳列上下足功夫，其物料設計除了融入莎能的品牌信息外，還將產(chǎn)品的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)清晰明了地展示，更好助力和氏莎能的市場(chǎng)發(fā)展。
此外，上市后短短一個(gè)多月的時(shí)間，和氏就聯(lián)合全國渠道開(kāi)展了一系列動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如繪畫(huà)、砸金蛋中大獎等活動(dòng)，各家母嬰門(mén)店前敲碎一地的金蛋碎片反映了和氏莎能銷(xiāo)售的火爆，以及受歡迎程度。
在奶粉競爭的后半程，怎樣打造更有辨識度的品牌標識，以獨特的品牌賣(mài)點(diǎn)、形象快速占據消費者心智異常重要，和氏莎能顯然已經(jīng)摸到了脈門(mén)。
02
實(shí)力打造高端純羊品牌
據不完全統計，雖然2022年時(shí)羊奶粉注冊數量已經(jīng)超過(guò)了100款，但目前通過(guò)新國標注冊的羊奶粉僅有14家乳企旗下部分品牌共計25個(gè)系列。作為嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)重要組成的羊奶粉，市場(chǎng)集中度在不斷提升。
早在2月15日，和氏莎能就已全段通過(guò)新國標配方注冊，是羊奶粉行業(yè)少數幾個(gè)趕在新國標正式實(shí)施之前就通過(guò)注冊的羊奶粉品牌。
和氏莎能配方更加高端
據了解，和氏莎能嬰幼兒配方羊奶粉就在符合新國標要求的基礎上，實(shí)現了“配方+包裝”雙重再升級。升級后的配方更為高端，將乳鐵蛋白提升至118.8mg/100g，新添加高含量三代opo且含量為4.68%，將CPP提升至168.3mg/100g，三大高含量營(yíng)養素領(lǐng)銜升級讓和氏莎能營(yíng)養翻倍，助力寶寶關(guān)鍵營(yíng)養吸收。
除此之外，新國標和氏莎能還富含動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種HN019、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種Bb-12、益生元組合、DHA+ARA、?；撬?、左旋肉堿、肌醇等多種營(yíng)養素，全面呵護寶寶成長(cháng)。并且外包裝采用專(zhuān)利罐蓋、及輕盈溫柔的顏色、偏暖的色調，更容易拉近與消費者之間的距離。
新國標時(shí)代，單純的配方升級和硬件設施能力比拼已經(jīng)過(guò)于單一，當下市場(chǎng)考驗的是品牌從科研技術(shù)、到產(chǎn)品力、品牌力、動(dòng)銷(xiāo)支持等全方位的綜合競爭能力。和氏乳業(yè)作為立足行業(yè)30余年的老牌乳企，深知科研創(chuàng )新的重要性，早早與各大高校優(yōu)秀人才構建自主創(chuàng )新研發(fā)體系，并成立和氏母嬰健康營(yíng)養研究中心，擁有專(zhuān)業(yè)的科研團隊，先后完成超過(guò)800份母乳樣品的營(yíng)養素和免疫因子成分的研究，陸續研制超過(guò)了150余個(gè)奶粉配方，和氏也因此獲得了眾多認可。
03
和氏，一直用品質(zhì)說(shuō)話(huà)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越來(lái)越透明，消費者的購買(mǎi)行為日趨理性，品牌除了做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)、渠道支持等方面工作外，還需要持續保證品質(zhì)才能引發(fā)共鳴。
和氏莎能自通過(guò)新國標注冊就在緊鑼密鼓的準備產(chǎn)品上市工作，一上市就獲得突出的市場(chǎng)表現，除了得益于優(yōu)秀品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣能力的保障外，還在于和氏一直以來(lái)堅持的全產(chǎn)業(yè)鏈建設以及科研給予的品質(zhì)加持。
和氏乳業(yè)早已從奶源開(kāi)始實(shí)現了自控，其投資3億元打造的2萬(wàn)只奶山羊生態(tài)養殖場(chǎng)早已建成投產(chǎn)，并依托57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)建成了七個(gè)標準化養殖基地。值得一提的是，和氏擁有全國唯一一家“莎能奶山羊核心育種場(chǎng)”，造就了其得天獨厚的優(yōu)勢，從源頭上保證了奶源的自給自足和新鮮安全。
在生產(chǎn)中，和氏引進(jìn)進(jìn)口硬件設備以及先進(jìn)工藝流程，濕法部分采用先進(jìn)的“蒸汽直噴殺菌，旋風(fēng)分離，二次附聚”工藝，使用德國GEA、英國斯派莎克等高端設備，干法部分使用氣動(dòng)混合工藝。
要知道一罐奶粉的呈現從奶源、研發(fā)、生產(chǎn)到成品，需要經(jīng)過(guò)數以千計的環(huán)節，只有各個(gè)環(huán)節均經(jīng)過(guò)考驗才能得到一罐合格的奶粉。在品控方面，和氏乳業(yè)從噴粉到灌裝的每一環(huán)節檢測端都嚴格執行質(zhì)量控制體系，唯有通過(guò)100多道檢測程序，1000多項檢測指標方可出廠(chǎng)銷(xiāo)售，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能送達消費者手中。
和氏乳業(yè)作為深耕市場(chǎng)多年的老牌乳企，除了在奶源、生產(chǎn)工藝、配方研究等方面不斷進(jìn)行優(yōu)化革新外，還持續在品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道賦能支持上下足功夫。在高端奶粉競爭的下半場(chǎng)，只有找準獨特賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值定位，才能長(cháng)久立于市場(chǎng)！
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