丨前言
腸道健康產(chǎn)業(yè)朝氣蓬勃。數據顯示，目前全球益生菌市場(chǎng)規模約為500億元，而中國益生菌市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的10%。市場(chǎng)調研機構ZionMarketResearch預計，到2025年，全球益生菌產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)770億美元(約合人民幣4906億元)，中國市場(chǎng)占比將超過(guò)25%。
很多品牌在談到產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì )提及“大單品”策略。更為重要的是，美卡熊作為市場(chǎng)中的大單品“鯰魚(yú)”，首先攪活了益生菌賽道。
在益生菌興起的2019年，美卡熊在國內滴劑、片劑、粉劑盛行之下，憑借口溶膜差異化益生菌產(chǎn)品，暢銷(xiāo)全球近二十多個(gè)國家和地區。到2020年，美卡熊率先提出“二代小分子營(yíng)養”概念，完成了產(chǎn)品菌株和品類(lèi)的全面延伸，實(shí)現了“美卡熊不只是益生菌”的目標。2022年，美卡熊“一域一策、一店一策”核心門(mén)店打造風(fēng)靡全國。
聚焦2023，新生兒人口數量銳減，母嬰零售受挫，業(yè)內有不少專(zhuān)家和老板都提出，要以母嬰消費作為家庭消費的突破口。這一點(diǎn)，早在美卡熊的計劃之中，其營(yíng)養食品戰略十分明確：從大單品到全品類(lèi)，從專(zhuān)業(yè)到調理。
2023年，美卡熊產(chǎn)品線(xiàn)全面升級調整，加持口溶膜、粉劑、液體、軟糖、膠囊、滴劑等不同劑型產(chǎn)品：
2023年：
實(shí)力書(shū)寫(xiě)
在"四力"增長(cháng)模型中，"產(chǎn)品力"是用戶(hù)最可感知的環(huán)節，直接影響著(zhù)用戶(hù)在私域內的消費體驗，一定程度上也決定了消費者是否樂(lè )于再次光臨，或是自發(fā)進(jìn)行社交裂變。只有通過(guò)產(chǎn)品力持續傳遞價(jià)值，才可以在用戶(hù)和品牌之間建立價(jià)值選擇關(guān)系，回到顧客的價(jià)值追求中做出貢獻。
2023年美卡熊產(chǎn)品線(xiàn)全面升級，產(chǎn)品涵蓋消化呼吸調理、腦視力發(fā)育、基礎營(yíng)養、免疫平衡、零食營(yíng)養化、全齡營(yíng)養6大模塊。聚焦于次世代人群，憑借高顏值外表和新潮理念搶占高地。按每日劑量獨立包裝的乳糖酶、復合酶、艾必苛、復合益生元、可立緩，通過(guò)高顏值屬性，讓產(chǎn)品貼近“好吃的營(yíng)養”形態(tài)，以適應消費者在不同場(chǎng)合與環(huán)境中的需求。
其中，美卡熊酸性乳糖酶中，乳糖酶活力為1.8萬(wàn)ALU/袋。
美卡熊益生菌復合酶粉包含復合酶(脂肪酶、蛋白酶、a-淀粉酶纖維素酶、菠蘿蛋白酶、胰蛋白酶)；水蘇糖；動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種Bb-12、鼠李糖乳酪桿菌GG、羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種HN019、長(cháng)雙歧桿菌嬰兒亞種R0033、低聚果糖、低聚半乳糖等多種營(yíng)養營(yíng)養元素，每包添加益生菌(活菌型)110億CFU。
艾必苛富含EpiCor200mg/袋，搭配100億鼠李糖乳酪桿菌HN001實(shí)現免疫新強化。
美卡熊復合益生元選取水蘇糖+低聚半乳糖+低聚果糖+低聚異麥芽糖+大豆膳食纖維+草莓果粉原料，維護腸道微生態(tài)平衡。
美卡熊DHA藻油在純度追求之外，另外特別添加磷脂酰絲氨酸、N-乙酰神經(jīng)氨酸、花生四烯酸油脂、藍莓葉黃素酯，多方位協(xié)助兒童“腦力全開(kāi)”。
美卡熊可立緩，添加了有益喉部的梨子、松子仁、羅漢果等有益成分。
美卡熊鈍頂螺旋藻鈣，則添加碳酸鈣，搭配鈍頂螺旋藻、納豆、無(wú)花果等9種營(yíng)養素一起協(xié)同補鈣；
美卡熊櫻桃菠菜鐵，為乏力問(wèn)題人群搭配了櫻桃、菠菜、血紅素鐵、硫酸亞鐵、甘氨酸亞鐵，喚醒元氣。
優(yōu)化渠道結構
搶占【調理型門(mén)店】
近幾年，在出生率下滑、進(jìn)店率下滑、顧客流失率高的大背景下，與消費者高粘性、高單客經(jīng)濟、單店高收入的健康調理型母嬰門(mén)店越發(fā)受到大家的關(guān)注。于是有部分母嬰人率先躬身入局，擁抱變化積極變革，通過(guò)攜手轉型調理型門(mén)店來(lái)強化核心競爭力，通過(guò)深度布局營(yíng)養體系來(lái)維持生意的持續增長(cháng)。
對此，美卡熊在2023年給出了新的解題思路。
在不斷升級、拓展產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上，美卡熊的目標是達成調理型門(mén)店需求、幫助門(mén)店解決運營(yíng)問(wèn)題、提供品牌-終端-消費者端的一站式服務(wù)。除去在上文提到的新品，美卡熊在年中還將推出美卡熊鈣粉、美卡熊鐵粉、美卡熊鋅粉、美卡熊D3滴劑、脾立舒飲液等更具調理型的產(chǎn)品，最終在今年內實(shí)現多線(xiàn)分布，全面進(jìn)軍調理型門(mén)店。
寫(xiě)在后面的話(huà)
人貨場(chǎng)，是近兩年十分火熱的話(huà)題。這其中，消費者是品牌真正的締造者，占位于“人”；品牌是產(chǎn)品的提供方，即實(shí)際的價(jià)值載體，占位于“貨”； 而渠道終端的占位是“場(chǎng)”，這是真正支撐品牌長(cháng)久活躍于公眾視野中，進(jìn)一步提升消費者對產(chǎn)品和服務(wù)喜愛(ài)度、滿(mǎn)意度、認可度和忠誠度的關(guān)鍵。
美卡熊2023年全面產(chǎn)品升級、打造多元營(yíng)養、搶占調理型門(mén)店，可以說(shuō)本質(zhì)上是人貨場(chǎng)格局的2.0新思維。美卡熊愿與同行者攜手前行，迎接每一個(gè)次世代消費場(chǎng)景體驗下的新挑戰。而對于美卡熊之后的新品持續升級和品牌、渠道戰略打造，我們也將持續關(guān)注。
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