紙上得來(lái)終覺(jué)淺，得知此事要躬行。
營(yíng)養食品事業(yè)不是高高懸掛的空中樓閣，而是起于壘土的萬(wàn)丈高臺，終端能力是打造產(chǎn)業(yè)路由器最核心需要具備的能力。如今，營(yíng)養食品作為集專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、技能化為一體的品類(lèi)，這就亟需渠道伙伴精英夯實(shí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識，實(shí)現跨越式發(fā)展，才能有能力服務(wù)于廣大消費者。
倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )，推動(dòng)母嬰營(yíng)養生態(tài)運轉更加高效，首站發(fā)力武漢。
特邀重量級專(zhuān)家真實(shí)案例解析
倍頓始終聚焦兒童腸道微生態(tài)領(lǐng)域
本著(zhù)進(jìn)一步推廣和普及腸道科學(xué)知識，堅持做真做實(shí)兒童腸道微生態(tài)，由倍頓主辦的首次“倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )于6月3日在武漢召開(kāi)。此次以專(zhuān)業(yè)、深度、務(wù)實(shí)、正向為導向的品牌推介會(huì )，旨在倍頓的帶領(lǐng)下引起大家對腸道營(yíng)養食品價(jià)值重塑的重視。
兒童腸道微生態(tài)領(lǐng)域事業(yè)是值得終身學(xué)習的健康啟程。會(huì )議邀請到了華中科技大學(xué)同濟醫學(xué)院附屬同濟醫院、湖南省兒科醫院、武漢科技大學(xué)附屬武漢亞心中醫院等腸道營(yíng)養科專(zhuān)家，聚焦《益生菌與兒童食物過(guò)敏及臨床案例分享》、《兒童功能性便秘診斷與治療》、《新一代腸道微生態(tài)臨床案例分享》，為在場(chǎng)嘉賓帶來(lái)腸道健康營(yíng)養知識分享。
從消化道到呼吸道的影響，專(zhuān)家們覆蓋新生兒時(shí)期、幼兒時(shí)期、兒童時(shí)期以及成年、老年人群的臨床案例，充分聚焦腸道微生態(tài)領(lǐng)域。
理論實(shí)踐相結合共享
倍頓院線(xiàn)資源高效賦能渠道伙伴成長(cháng)
值得一提的是，倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )不僅只是解鎖營(yíng)養課程，而是糅合了優(yōu)秀經(jīng)驗、市場(chǎng)分析等多方面內容，專(zhuān)注于營(yíng)養+產(chǎn)品科學(xué)運用相關(guān)的綜合性能力淬煉。
2023營(yíng)養市場(chǎng)如何？母嬰代理如何轉型?如何建立客戶(hù)黏性?如何增加消費者的復購率?
在培訓現場(chǎng)，倍頓特邀中嬰網(wǎng)CEO&聯(lián)合創(chuàng )始人張文婷女士與倍頓營(yíng)養的丁毅丁總、楊耿楊總、營(yíng)養全國臨床營(yíng)養團隊銷(xiāo)售總監王文潔女士、一起從“2023營(yíng)養趨勢分析”、“倍頓戰略方向以及2023年渠道策略”“倍頓品牌及臨床級營(yíng)養食品介紹”“倍頓臨床營(yíng)養團隊及學(xué)術(shù)推廣”“新一代腸道微生態(tài)臨床案例分享”幾大問(wèn)題和在場(chǎng)所有人員面對面交流、分享，解決日常工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)，為武漢渠道伙伴提供具備競爭力的服務(wù)方案，幫助大家實(shí)現跨越式提升。
其中，在張文婷女士的分享中，我們了解到中國母嬰及兒童營(yíng)養食品，2022年市場(chǎng)規模達到490億，購買(mǎi)營(yíng)養食品已經(jīng)成為育兒家庭的普遍共識。 基礎營(yíng)養、腸道營(yíng)養、益智營(yíng)養、免疫營(yíng)養齊頭并進(jìn)，母嬰渠道已成為主流銷(xiāo)售渠道之一。
在促進(jìn)腸道健康的產(chǎn)品中，益生菌是被最多消費者熟知有益于腸道健康的營(yíng)養，超過(guò)半數中國消費者認為促進(jìn)腸道健康的主要營(yíng)養素是益生菌。益生菌終端產(chǎn)品也在飛速增長(cháng)，2015年到2021年中國市場(chǎng)益生菌終端產(chǎn)品的復合年均增長(cháng)率為19%，目前規模達到950億人民幣。
而在丁總的倍頓戰略方向以及2023年渠道策略分享中，他也提到：倍頓依托在愛(ài)荷華和亞特蘭大工廠(chǎng)，擁有專(zhuān)業(yè)獨立的研發(fā)中心和GMP認證，KE-99系列產(chǎn)品迎來(lái)發(fā)展輝煌。在新一代品牌開(kāi)發(fā)中，采用新一代專(zhuān)利+技術(shù)+配方的組合，專(zhuān)注微生態(tài)調理方案，讓更多人享受腸道健康的同時(shí)，希望成長(cháng)為在中國專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域可持續發(fā)展的母嬰營(yíng)養食品優(yōu)質(zhì)品牌。
為了讓以KE-99系列為代表的產(chǎn)品能更快速落地消費者，倍頓在2020年建立了線(xiàn)上運營(yíng)團隊。把倍頓在學(xué)術(shù)培訓系統的優(yōu)勢，通過(guò)與健康管理業(yè)務(wù)團隊一起陪跑渠道，成功延伸至商務(wù)渠道。
據悉，倍頓具備渠道策略矩陣，通過(guò)調理型渠道業(yè)務(wù)團隊實(shí)現服務(wù)組織適配，借助院線(xiàn)到店實(shí)現院線(xiàn)團隊賦能，借由專(zhuān)家到店實(shí)現專(zhuān)家資源賦能，聚焦倍頓專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì )實(shí)現渠道教育體系，采用VMD體系建立實(shí)現終端視覺(jué)識別，門(mén)店陪跑服務(wù)輔助達成標桿門(mén)店體系等多項細致化渠道賦能方案，達成由內而外的縱向賦能。
除此之外，倍頓聚焦廣域營(yíng)銷(xiāo)，借助行業(yè)大V 和小紅書(shū)推廣促成全域多維度傳播，將倍頓形象全方位、多維度、立體化地展現。進(jìn)而進(jìn)一步打造品牌的民眾印象，增強品牌在營(yíng)養食品市場(chǎng)的競爭力，從而達到賦能門(mén)店的目的，完成渠道營(yíng)銷(xiāo)賦能閉環(huán)。
由此，倍頓通過(guò)由內而外、縱橫交錯的策略將情感共鳴到購買(mǎi)決策深度逐步閉環(huán)、從廣域傳播到交易經(jīng)營(yíng)逐步盤(pán)活，為產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)渡到品牌高度奠定基礎。
基于丁總的分享，楊耿楊總帶來(lái)了倍頓的詳細發(fā)展介紹。據悉，從PROBIOHEALTH在1991年成立，倍頓已擁有超過(guò)30年的膳食營(yíng)養食品的生產(chǎn)和研發(fā)的經(jīng)驗。注重學(xué)術(shù)&臨床有效性研究，通過(guò)與國際權威機構進(jìn)行科研合作，不斷探究高品質(zhì)膳食營(yíng)養產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)特殊膳食解決方案。目前，倍頓已在全國多個(gè)國家同步銷(xiāo)售。
2023年倍頓提出新一代腸道微生態(tài)雙益組合。基于新一代的調理理念，通過(guò)新一代的技術(shù)專(zhuān)利(菌株專(zhuān)利和包裹技術(shù))，借助新一代水解技術(shù)，將新一代雙益組合(倍頓益生菌和倍頓水溶性膳食纖維)進(jìn)行組合，適用于腸道微生態(tài)的不同場(chǎng)景進(jìn)行有效的調理。
倍頓益生菌粉采用鼠李糖乳桿菌LGG菌株，富含50億CFU活菌，添加益生元FOS,不含牛奶蛋白等過(guò)敏及乳糖;在生產(chǎn)工藝上，應用世界主流生產(chǎn)工藝，保存菌株活性，無(wú)需冷藏，運輸便捷，產(chǎn)品在美國、新加坡、臺灣、墨西哥等國家和地區均獲得專(zhuān)利認可。
然而，提到益生菌，則不可避免的要提到水溶性膳食纖維。倍頓用獨家益生菌菌株專(zhuān)利+新一代適度水解膳食纖維，可與益生菌創(chuàng )新的雙效協(xié)同，增強腸道屏障和營(yíng)養吸收功能。
倍頓的院線(xiàn)出身為發(fā)展奠定了基礎，也為之后的推廣拋出了錨點(diǎn)。正如臨床營(yíng)養團隊銷(xiāo)售總監王文潔女士的分享：在公司資深營(yíng)養團隊的不斷努力下，倍頓在院線(xiàn)已經(jīng)覆蓋全國70%的省份和直轄市，年均專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)學(xué)術(shù)會(huì )議1500±場(chǎng)，實(shí)現倍頓在學(xué)術(shù)圈/院線(xiàn)的品牌形象積淀。
活動(dòng)現場(chǎng)的倍頓武漢渠道代理商也表示：“面對2023年激烈的營(yíng)養食品市場(chǎng)，倍頓帶來(lái)的腸道微生態(tài)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識加持很有必要。今后自己也將不斷提升專(zhuān)業(yè)素養。”在此，倍頓也由衷的希望大家能學(xué)以致用、不斷奮進(jìn)。
通過(guò)此次精彩紛呈的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養培訓課程，加深了行業(yè)對倍頓終端優(yōu)勢和實(shí)力的認知，全面提升了武漢以及湖北渠道商對于倍頓的信心！
至此，倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )（武漢站）圓滿(mǎn)結束！
可以說(shuō)，這次火熱開(kāi)啟的倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )，是對武漢渠道人員專(zhuān)業(yè)性穩步提升的強有力“武器”！既能幫助他們快速提高專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識技能，還能為終端提供具備競爭力的服務(wù)方案，并帶著(zhù)學(xué)到的理論與實(shí)操經(jīng)驗，助力武漢渠道代理實(shí)現跨越式提升；我們也相信倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )一定能成為兒童科學(xué)營(yíng)養普及事業(yè)上的優(yōu)質(zhì)伙伴和領(lǐng)路者。
面對母嬰行業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識水平現狀，倍頓也將繼續進(jìn)行系統性的培訓，致力于能夠打造一支支真正的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養中堅力量，傳播科學(xué)的營(yíng)養及育兒知識。
據悉，6月10日，倍頓腸道營(yíng)養（臨床）研究案例分享會(huì )即將走進(jìn)杭州，讓我們共同期待！
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