伴隨新國標的號角，奶粉行業(yè)又邁入了新一輪的競賽。一方面，新國標的門(mén)檻更高、審核要求更嚴，通過(guò)注冊的品牌及產(chǎn)品數量大幅減少；另一方面，渠道的選品思路、品類(lèi)結構也有了新的調整，這些都對品牌的綜合實(shí)力提出了更高的要求。
2023年7月，貝因美貝多靈正式通過(guò)新國標注冊。究其原因一是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌背書(shū)，二是多年的行業(yè)積淀使其形成了一套獨特的營(yíng)銷(xiāo)打法。
多年沉淀
鑄就新國標時(shí)代的底氣
2013年，貝多靈首款產(chǎn)品面世，就以高乳鐵蛋白配方收到消費者的喜愛(ài)。貝多靈深知僅靠產(chǎn)品力難以真正進(jìn)入消費者心智。于是率先在業(yè)內提出文化營(yíng)銷(xiāo)理念，打造一個(gè)有溫度、講情懷、能給孩子帶來(lái)兒時(shí)記憶的時(shí)尚奶粉品牌。
2016年，紐菲特童話(huà)音樂(lè )劇團正式成立，通過(guò)寓教于樂(lè )的方式將品牌形象深刻浸潤消費者內心。新?tīng)I銷(xiāo)模式瞬間引爆全國，先后在全國轟轟烈烈的舉辦了超過(guò)300場(chǎng)巡演。2018年，紐菲特原創(chuàng )愛(ài)國主義童話(huà)劇《草原紅星》榮登國家最高殿堂——北京人民大會(huì )堂。
貝多靈并沒(méi)有為此而沾沾自喜，而站在消費者需求的角度，不斷進(jìn)行自我迭代。從母源配方到小分子水解蛋白配方，通過(guò)精益求精的配方突破以及產(chǎn)品品質(zhì)的高度把控，構筑起中國寶寶健康成長(cháng)的一道堅強防線(xiàn)。
除了獨特的文化營(yíng)銷(xiāo)外，貝多靈在線(xiàn)上的品牌傳播也強勢開(kāi)啟。2019年《非誠勿擾》官方指定奶粉品牌；2020年《天天向上》網(wǎng)絡(luò )指定奶粉品牌；2021年牽手《陽(yáng)光姐妹淘》……通過(guò)“文化營(yíng)銷(xiāo)+IP合作”組合拳，形成貝多靈品牌發(fā)展壯大的護城河。
十年深耕，貝多靈不僅給予寶寶優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養呵護，還啟迪了孩子的藝術(shù)熱愛(ài)，成為媽媽們口碑相傳的高品質(zhì)嬰幼兒奶粉品牌，為邁向新國標時(shí)代夯實(shí)了底氣。
品牌、產(chǎn)品、渠道再進(jìn)階
貝因美貝多靈已強勢開(kāi)跑
新國標時(shí)代，唯有產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力兼具的一線(xiàn)品牌才有機會(huì )參與市場(chǎng)競爭。對于貝多靈而言，卻是突破的機遇。
在品牌力方面，借助新國標注冊的契機，貝多靈正式加入貝因美旗下，華麗轉身升級為“貝因美貝多靈”。在大國品牌的加持下，消費者的品牌認知度、接受度再上一個(gè)臺階。
在產(chǎn)品力方面，以新國標為基準，契合新一代消費者對奶粉的專(zhuān)業(yè)化、多元化、品質(zhì)化需求，貝因美貝多靈潛心打造更適合中國寶寶體質(zhì)的“超能配方矩陣”。
在水解小分子蛋白的基礎上，添加OPO、CPP、Bb-12和雙重益生元，打造“超能吸收”。同時(shí)添加乳鐵蛋白、5種核苷酸、硒元素、免疫球蛋白（來(lái)源生牛乳）形成“超能守護”，還通過(guò)DHA+ARA、葉黃素、?；撬針嬛?ldquo;超能聰慧”。
除了修煉內功之外，為了持續保障渠道利益，解決竄貨、一件代發(fā)等行業(yè)亂象，貝因美貝多靈獨創(chuàng )差異化商業(yè)模式——內碼價(jià)值鏈控貨體系。
竄貨的根本原因是有利可圖，貝多靈通過(guò)數智內碼精準判斷產(chǎn)品流向，實(shí)現：
后置渠道利潤，穩定成交價(jià)格。
鎖定經(jīng)銷(xiāo)區域利潤，持久保護渠道利益
補償被竄貨區域，懲罰竄貨區域，斬斷竄貨利潤
獎勵銷(xiāo)售門(mén)店，鼓勵門(mén)店開(kāi)新。
消費者掃碼還能贏(yíng)取現金紅包、免費產(chǎn)品等福利，強化了消費者粘性。
立足差異化，圍繞市場(chǎng)需求不斷蛻變，貝因美貝多靈內外兼修，迎戰新國標時(shí)代新五年。
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