雖然近些年電商的發(fā)展對終端門(mén)店到店率帶來(lái)一定的切割，但相比線(xiàn)上電商，終端門(mén)店仍有其不可替代性。終端母嬰門(mén)店也可以利用好自身優(yōu)勢，實(shí)現階段性乃至長(cháng)久的動(dòng)銷(xiāo)和轉化。
母嬰門(mén)店消費者的購買(mǎi)行為是在一個(gè)真實(shí)存在的場(chǎng)景下，影響消費者購買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素是場(chǎng)景，在特定的場(chǎng)景之下，誰(shuí)能解決消費者的問(wèn)題，誰(shuí)就能成為消費者的首選。
這就要求消費者在購買(mǎi)時(shí)必須要有更好的場(chǎng)景體驗。而季節營(yíng)銷(xiāo)更是終端門(mén)店時(shí)間性營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
立秋剛過(guò)，眾所周知的秋季腹瀉是由輪狀病毒引發(fā)的急性腸炎，因高發(fā)于秋季得名，主要發(fā)病于6個(gè)月至3歲的嬰幼兒。這時(shí)，我們描述一個(gè)消費場(chǎng)景：秋天天氣變化較大，孩子腸胃問(wèn)題頻發(fā)。進(jìn)店之前，寶媽們基本已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)品需求的畫(huà)像。
在這個(gè)場(chǎng)景下，決定你購買(mǎi)的因素，主要有四個(gè)：一品類(lèi)，益生菌or低聚半乳糖；二菌株&含量，是否有足夠有效活菌；三是規格，滴劑or粉劑；四是品牌。
01品類(lèi)
益生菌or低聚半乳糖
從消費者的角度出發(fā)，購買(mǎi)益生菌產(chǎn)品無(wú)非是為了促進(jìn)腸胃健康，根據聯(lián)合國世衛組織的定義，益生菌是活的微生物，攝入一定量對人體健康有益。而低聚半乳糖（益生元）是人體腸道中的雙歧桿菌，嗜酸乳酸桿菌等有益菌極好的營(yíng)養源和有效的增殖因子促進(jìn)有益菌生長(cháng)，給腸道創(chuàng )造健康環(huán)境，有助于營(yíng)養物質(zhì)的消化和吸收。
由此可見(jiàn)，對于秋季這個(gè)具有特定消費者需求的季節，益生菌+低聚半乳糖是較好的熱品推薦。
童年故事深諳腸道健康一直是媽媽們關(guān)注的核心點(diǎn)，并在研發(fā)團隊的不懈努力下，通過(guò)技術(shù)上的攻關(guān)，開(kāi)發(fā)出了復合軟膠囊型益生菌，解決了滴劑、粉劑益生菌存在的如沉淀、氧化、不易搖勻、含量受限等弊端。
02菌株&含量
是否有足夠有效活菌
菌株成分很重要！特定菌株才能發(fā)揮相應作用。因為人體腸道的菌群數量很龐大，能有上億個(gè)菌落單位！如果益生菌攝入數量不足，就達不到調節的作用。尤其要注意成分菌株名稱(chēng)末尾的編碼，菌株編號是區分菌株種類(lèi)和安全健康的有效保證。
除此之外，國家衛生健康委員會(huì )發(fā)布的《益生菌類(lèi)保健食品申報與評定》中規定：活菌類(lèi)益生菌保健食品在其保質(zhì)期內活菌數目不得少于10⁶cfu/ ml(g)。
03規格
滴劑or粉劑
從當下益生菌的劑型來(lái)看,粉劑、膠囊、滴劑是目前常見(jiàn)的益生菌產(chǎn)品形態(tài)。益生菌的形態(tài)并不是決定益生菌效果的因素,只是為了滿(mǎn)足多樣化需求。要想讓益生菌品牌從同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,除了產(chǎn)品形態(tài),菌株質(zhì)量、活性、數量、是否含有添加劑等才是各大益生菌品牌比拼的重要特征。
04品牌
益生菌產(chǎn)品品牌也應該相對出色。
這是考驗益生菌產(chǎn)品是否具備專(zhuān)業(yè)性能的關(guān)鍵因素之一。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)做益生菌的品牌，會(huì )在益生菌領(lǐng)域投入很多的時(shí)間、精力、資源等，來(lái)進(jìn)行益生菌的深入鉆研，并將科研成果應用于產(chǎn)品的打造上，因此產(chǎn)品也會(huì )更具專(zhuān)業(yè)性和品質(zhì)。就拿市場(chǎng)上廣受好評的童年故事益生菌來(lái)說(shuō)，它就由專(zhuān)業(yè)的益生菌品牌出品，具備多菌株、高活菌、含有益生元的特點(diǎn)，同時(shí)兼具有品質(zhì)保障背書(shū)。
寫(xiě)在后面的話(huà)
季節營(yíng)銷(xiāo)最核心是應景。
鮑德里亞在其經(jīng)典作品《消費社會(huì )》中，有一個(gè)聳人聽(tīng)聞的觀(guān)點(diǎn)：一個(gè)人在消費社會(huì )中根本沒(méi)有所謂的自由。消費者想要的，很大程度受門(mén)店的影響。消費者容易被身邊的環(huán)境影響，固有的認知中，到了不同節氣，需要不同場(chǎng)景喚醒。商家此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需改變消費者，只需順應消費者的認知，做出消費者認為‘對應’的產(chǎn)品和形象，就可以輕松帶動(dòng)銷(xiāo)售。
秋季作為腹瀉高發(fā)期，終端門(mén)店較先對諸如童年故事品牌的益生菌&益生元相關(guān)產(chǎn)品的鋪貨就顯得格外明智。
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