隨著(zhù)消費者愈加重視免疫力的重要性，開(kāi)始通過(guò)日常的健康飲食來(lái)增加身體的抵抗力，具有免疫增強的功能性食品或將成為行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
根據the business research company《2022年增強免疫力的食品全球市場(chǎng)報告》顯示，全球免疫增強食品市場(chǎng)預計將從2021年的9021.1億美元增長(cháng)到2022年的9761.2億美元，復合年增長(cháng)率（CAGR）為8.2%；免疫增強食品市場(chǎng)預計將在2026年以7.6%的復合年增長(cháng)率增長(cháng)至13067.8億美元。消費者似乎已經(jīng)準備好為“免疫調節”買(mǎi)單了，而市場(chǎng)端也意識到，是時(shí)候在免疫健康上發(fā)力了。
通過(guò)走訪(fǎng)門(mén)店，我們也印證了這一提法。不少店主表示：“免疫產(chǎn)品在店里十分火爆，尤其是在秋冬季節，門(mén)店爭相掀起元氣自護秋季保衛戰，消費者不管是采買(mǎi)率還是復購率都達到了一個(gè)新高度”。
在這其中，我們發(fā)現了一對具代表性的產(chǎn)品——童年故事乳鐵蛋白&愛(ài)彼呵。
乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵元氣自護，爭當秋冬免疫屆的“強心針”
三年的疫情促使人們對健康的廣泛關(guān)注，消費者對免疫方面的訴求愈發(fā)強烈。在此基礎上，童年故事對產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行細分，在免疫渠道熱推乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵，實(shí)現時(shí)下熱門(mén)品類(lèi)賽道搶占。
童年故事乳鐵蛋白粉劑成分相對滴劑更豐富優(yōu)秀，除了珍貴成分取自新西蘭原裝進(jìn)口，富含乳鐵蛋白5000mg/100g、免疫球蛋白10000mg/100g，更采用A2奶源水解工藝，通過(guò)嚴格控制加熱和酶解技術(shù)將產(chǎn)品中乳粉的大分子牛奶蛋白轉換成短肽以及氨基酸結構，使得蛋白質(zhì)被充分水解，對牛奶蛋白過(guò)敏的寶寶更友好。
童年故事愛(ài)彼呵的核心成分是酵母抽提物—愛(ài)彼呵ProIG，已完成400項實(shí)驗研究，包括9項人體臨床試驗，證明該產(chǎn)品可以提高人體lgA免疫球蛋白，增強機體抵御力，同時(shí)降低血清中的IgE，對緩解IgE介導的過(guò)敏癥狀有顯著(zhù)作用。除了核心成分愛(ài)彼呵ProIG之外，產(chǎn)品還特別添加了雙歧桿菌HN019和鼠李糖乳桿菌HN001，對元氣自護有著(zhù)重要的輔助功能作用。
而為了適應消費者的多元選擇，童年故事愛(ài)彼呵推出了粉劑、滴劑和片劑三種劑型，方便不同寶媽的選擇和寶寶的需求。粉劑的適用年齡段更廣泛；滴劑適用于較小的寶寶；片劑適用于較大孩童。粉劑在口感上，注重味蕾體驗，口感清甜，寶寶更愛(ài)喝。
媽媽們熱衷的營(yíng)養品
全鏈路打通，全場(chǎng)景助推
為了促進(jìn)終端門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，童年故事在開(kāi)學(xué)季推出長(cháng)高組合及免疫組合促銷(xiāo)活動(dòng)，小紅書(shū)、抖音、知乎等多渠道圍繞長(cháng)高、免疫等話(huà)題持續輸出種草內容，以線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合，用更簡(jiǎn)單易懂的專(zhuān)業(yè)輸出，讓消費者和渠道門(mén)店全方位了解新品。童年故事乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵這一王炸組合的加成營(yíng)養，將持續為母嬰店的專(zhuān)業(yè)力影響力加分。
秋冬季節正是多數孩子更容易生病的季節，尤其是上呼吸道和消化系統的疾病，如何科學(xué)增強寶寶的自護力成為各寶媽社群里主要交流的話(huà)題之一，并且該話(huà)題在后疫情時(shí)代趨勢下被再放大。
與此同時(shí)，為賦能渠道，童年故事全國母嬰培訓班仍在巡回中，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課，每周三到周五的下午時(shí)間，安排了專(zhuān)業(yè)的培訓老師為大家帶來(lái)營(yíng)養科普，提高門(mén)店渠道端的專(zhuān)業(yè)知識。在此節點(diǎn)上，童年故事全國母嬰培訓班呼吁母嬰家庭關(guān)注提升寶寶自護力，可謂是前瞻性地觸達了消費終端的需求與痛點(diǎn)。
與童年故事玩轉秋季免疫密碼
有渠道門(mén)店表示：“在活動(dòng)前期預熱的時(shí)候，會(huì )員寶媽就對童年故事乳鐵蛋白&愛(ài)彼呵表現了濃厚興趣。雖然都在說(shuō)寒冬經(jīng)濟，但我們相信今年乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵組合的戰績(jì)不會(huì )低。”
消費市場(chǎng)有條永不變的商業(yè)鐵律：只有真正好的產(chǎn)品才能持續贏(yíng)得消費者的青睞與信任。而童年故事在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎，熱銷(xiāo)終端并擁有高復購、高粘性的核心緣由，正是其幾年如一日地在品牌力、渠道力、組織力上的極致打磨。
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