隨著(zhù)人口紅利不斷縮減，母嬰市場(chǎng)正肉眼可見(jiàn)地進(jìn)入到存量競爭時(shí)代。渠道、營(yíng)養培訓，似乎成為近兩年品牌對渠道專(zhuān)業(yè)賦能的內卷手段之一。然而，如何破圈渠道賦能突圍，“卷”對方式很重要。
9月23日-9月24日，由重慶博延泰生物科技有限公司主辦的“金斯健貝第八屆臨床醫學(xué)&營(yíng)養學(xué)國際高峰論壇”在廣州召開(kāi)。會(huì )議深入探討了臨床醫學(xué)&營(yíng)養學(xué)在母嬰行業(yè)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養指導知識，旨進(jìn)一步推廣和普及科學(xué)育兒知識，提高廣大孕嬰行業(yè)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)兒童健康與全體渠道合作伙伴凝心聚力謀共贏(yíng)，乘風(fēng)破浪譜新篇。
存量競爭時(shí)代，專(zhuān)業(yè)營(yíng)養大有可為
《“十四五”國民健康規劃》加快推動(dòng)中國食品產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展，也是提升基礎營(yíng)養從品質(zhì)化向大力推進(jìn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養發(fā)展轉變的過(guò)程。所以未來(lái)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養發(fā)展，就是食品產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展和高附加值產(chǎn)品發(fā)展的過(guò)程。
在專(zhuān)業(yè)營(yíng)養研究方面，金斯健貝始終在路上。在此次金斯健貝第八屆臨床醫學(xué)&營(yíng)養學(xué)國際高峰論壇活動(dòng)上，金斯健貝攜手11位專(zhuān)家學(xué)者，幫助渠道和門(mén)店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的深度解讀。就《秋季大作戰-手足口病的預防與處理》&《微量營(yíng)養素與生殖健康》&《兒童皮膚性疾病的預防與處理》&《骨齡與剩余生長(cháng)潛力的關(guān)系》&《中醫如何改善兒童過(guò)敏體質(zhì)》&《多動(dòng)癥合并抽動(dòng)癥的干預》&《了解寶寶生長(cháng)曲線(xiàn)的奧秘》&《肥胖的困擾一如何延緩骨齡閉合》&《過(guò)敏性疾病對兒童生長(cháng)的影響》&《中醫角度辯小兒咳嗽》&《早產(chǎn)兒出院后喂養》課題，與此次參會(huì )學(xué)員展開(kāi)了多維度專(zhuān)業(yè)營(yíng)養探討。
金斯健貝產(chǎn)品方向：金牌呵護，提供更完善的解決方案
在求增長(cháng)、求出路的大趨勢下，金斯健貝認為，抗卷并非只是被動(dòng)地接受經(jīng)濟滯漲，而是主動(dòng)的向內關(guān)注生意的健康度。產(chǎn)品力是一切價(jià)值創(chuàng )造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計和品控，帶來(lái)持續良好的消費和使用體驗。能夠解決用戶(hù)所需，才有可能成為大眾暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
Kings Healthbay金斯健貝品牌全線(xiàn)產(chǎn)品均來(lái)自美國USA KINGS HEALTHBAY INC.，一直致力于對營(yíng)養學(xué)與健康食品臨床研究與開(kāi)發(fā)方面的努力探索，產(chǎn)品均采用專(zhuān)利原料，并通過(guò)了嚴格的品質(zhì)檢測，以確保挑選的原料"無(wú)污染"。每一個(gè)產(chǎn)品從制造工藝、劑型和包裝都更大限度地保護了有效成分的生物活性，這一點(diǎn)對專(zhuān)業(yè)營(yíng)養有效性非常重要。
在產(chǎn)品布局上，金斯健貝始終堅持多品類(lèi)布局發(fā)展路線(xiàn)，不斷探索消費需求創(chuàng )新研發(fā)新品，打造更加貼合新生代家庭消費需求的產(chǎn)品，與終端渠道共生，促進(jìn)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)力的不斷增長(cháng)。其中DHA藻油、復合系列、鈣鐵鋅、孕婦營(yíng)養補充劑、益生菌等熱賣(mài)品在國內市場(chǎng)一度風(fēng)靡。
發(fā)力渠道建設，全方位賦能代理商
無(wú)疑，提升專(zhuān)業(yè)營(yíng)養食品占比的背后更需要品牌做強市場(chǎng)服務(wù)。
自始至終，Kings Healthbay金斯健貝都認為，不止產(chǎn)品和品牌需要長(cháng)時(shí)間深耕，與其配套的營(yíng)銷(xiāo)與終端賦能也是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
為了更高效地賦能代理商，在業(yè)務(wù)層面，金斯健貝負責人在論壇現場(chǎng)也表示：金斯健貝仍會(huì )通過(guò)線(xiàn)上、門(mén)店等細分場(chǎng)景提供“運營(yíng)+產(chǎn)品”解決方案，向行業(yè)領(lǐng)域內的各專(zhuān)家、教授學(xué)習，并探尋新時(shí)代母嬰營(yíng)養食品品牌的機遇與挑戰，把握前沿行業(yè)動(dòng)態(tài)提升品牌專(zhuān)業(yè)素養的同時(shí)，進(jìn)一步強化了店員對產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的認知，提升營(yíng)銷(xiāo)技巧。
在營(yíng)銷(xiāo)策略層面，金斯健貝將持續推動(dòng)渠道建設，幫助代理商拓展市場(chǎng)，金斯健貝渠道將落實(shí)分區、核代、暢銷(xiāo)激勵，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系深耕本地市場(chǎng)，此外，金斯健貝渠道團隊也將全面蛻變成賦能的服務(wù)團隊，由管到幫，躬身入局，切實(shí)和合作伙伴共同面對問(wèn)題，攜手解決問(wèn)題。
上下同欲：超粵夢(mèng)想，馭健未來(lái)
本次論壇上，邀請優(yōu)秀的精英門(mén)店代表學(xué)員上臺做了成功經(jīng)驗分享，他們將自己的團隊建設、拓客策略、客戶(hù)服務(wù)和成長(cháng)心得，做了非常詳細的講解，為參會(huì )伙伴提供了大量可借鑒、可落地的方法。
會(huì )后，金斯健貝渠道的合作伙伴們對金斯健貝的政策和策略表示了高度的認可，并結合本地市場(chǎng)和自身企業(yè)的情況，紛紛制定了具體的落地方案。其中一位合作伙伴表示：“這兩天我看到了金斯健貝總部的決心和信心，也感受到總部在渠道扶持和賦能上‘貼地服務(wù)’的態(tài)度，很受感染！跟隨金斯健貝，我們將全員‘all in ’”。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，中國母嬰市場(chǎng)的機會(huì )仍在那里，這個(gè)市場(chǎng)仍值得大家精耕細作。金斯健貝致力于對營(yíng)養學(xué)與健康食品臨床研究與開(kāi)發(fā)方面的努力探索，將專(zhuān)業(yè)融入母嬰營(yíng)養食品事業(yè)中，實(shí)現真正的品牌價(jià)值。為此，金斯健貝臨床醫學(xué)&營(yíng)養學(xué)國際高峰論壇目前已經(jīng)開(kāi)展了八場(chǎng)。未來(lái)，也將繼續在全國各地開(kāi)展，為終端賦能、為門(mén)店賦能，這正如金斯健貝“金品質(zhì)·健天下”的理念一樣，讓每一個(gè)作品都可以助力營(yíng)養食品市場(chǎng)健康發(fā)展。
未來(lái)，讓我們攜手同行，超粵夢(mèng)想，馭健未來(lái)。
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