隨著(zhù)數字體驗的不斷發(fā)展，母嬰門(mén)店的線(xiàn)下體驗將變得更加豐富。
如何在信息爆炸的當下時(shí)代，選對打動(dòng)消費者感知的“奇點(diǎn)”?對于母嬰品牌而言，首要任務(wù)依然是回歸初心。
整體空投式線(xiàn)上線(xiàn)下鋪設
母嬰營(yíng)養品牌營(yíng)銷(xiāo)正在結束“流量為王”的時(shí)代, 隨著(zhù)品牌競爭的白熱化，避免流量焦慮的更好方法依然是打響品牌在消費者處的心智認知，這也成為品牌在營(yíng)銷(xiāo)首選的發(fā)力方向。
渠道和市場(chǎng)推廣方面，童年故事團隊的思路是做“整體空投”，也就是將不同社交媒體、線(xiàn)上線(xiàn)下綜合在一起思考。例如消費者可以線(xiàn)下體驗，再到線(xiàn)上產(chǎn)生復購；線(xiàn)上可以加大曝光，為線(xiàn)下門(mén)店導流?？偟膩?lái)說(shuō)，并不用單一渠道的推廣來(lái)拉取消費者，而是在各個(gè)地方通投，將產(chǎn)品和理念推出去，最后消費者可以在他們熟悉的地方完成轉化。
發(fā)酵線(xiàn)上，人民日報官媒直播間研討，話(huà)題延展——
不久前，由人民日報社主辦，集健康新聞、疾病咨詢(xún)、健康科普、臨床學(xué)術(shù)四位一體的人民日報健康客戶(hù)端，邀請中國疾病預防控制中心營(yíng)養與健康所研究員何麗、首都保健營(yíng)養美食學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)王旭峰，以及童年故事董事長(cháng)王紅志做客《如何給寶寶科學(xué)補充DHA》直播間，便是一次優(yōu)秀嘗試。
除此之外，童年故事還結合網(wǎng)站、微信、知乎、微博、小紅書(shū)、抖音等全網(wǎng)布局模式，打破線(xiàn)上與線(xiàn)下消費者的界限，和消費者建立情感鏈接并向其傳遞價(jià)值，讓童年故事在市場(chǎng)上活躍了已有6年之久、創(chuàng )新研發(fā)的80%高純度DHA藻油，成為了目前DHA藻油行業(yè)的潮流品牌。
具象線(xiàn)下，童年故事全國核心城市電梯廣告鋪設——
當業(yè)界還在討論童年故事的線(xiàn)上活動(dòng)推進(jìn)時(shí)，童年故事的線(xiàn)下“大動(dòng)作”仍在持續發(fā)力，火力全開(kāi)。
童年故事于全國10萬(wàn)臺電梯間開(kāi)啟全面霸屏模式，其范圍覆蓋了核心市場(chǎng)區域和潛力市場(chǎng)，全方位、多角度、立體化呈現品牌形象。利用電梯傳播快、人流量廣的優(yōu)勢，讓高端亮眼的品牌形象迅速走進(jìn)主流視野。
斥巨資將品牌形象高頻推廣，以電梯廣告打造“DHA就選80%高純度”的符號定義，全面深化和推動(dòng)“養成智慧寶寶”的營(yíng)養教育工作，其覆蓋率和傳播力又一次讓童年故事成為業(yè)界矚目的聚焦點(diǎn)，品牌力登上了新的戰略高地。
拳頭產(chǎn)品硬通路
業(yè)界有條經(jīng)驗標準，如果一個(gè)品牌出現明星產(chǎn)品，且該系列能占到業(yè)績(jì)的20% 以上，這個(gè)品牌的營(yíng)收和利潤都會(huì )迎來(lái)一個(gè)明顯的拐點(diǎn)。這背后的邏輯是：只有出現真正代表品牌形象的拳頭產(chǎn)品，才能將“品牌——產(chǎn)品——消費者”之間的通路建立起來(lái)。
同理放到童年故事上，作為DHA行業(yè)的先行者，童年故事DHA藻油“80%的高純度”構筑起專(zhuān)業(yè)競爭壁壘，而IFOS五星認證、國際蒙特獎金獎等多項榮譽(yù)獎項也足以證明其卓越品質(zhì)，早已在國內DHA市場(chǎng)建立了良好口碑。
最新升級的藻油外殼為純天然綠色健康膠囊，膠囊里內容物為藻油(無(wú)雜油) ，每批貨都有專(zhuān)業(yè)檢測機構的成分檢測，以及海關(guān)檢測證明。每粒含DHA 150mg，DHA純度達 80%，遠高于國標和歐標，讓寶寶補充少量藻油就能獲得足量DHA。
品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度，靠專(zhuān)業(yè)團隊實(shí)操
2019年蔓延至今的疫情，各行各業(yè)都遭受重創(chuàng )，剛剛過(guò)去的半年依舊面臨著(zhù)棘手的銷(xiāo)售局面，要想下半年迎難而上，必須從細化市場(chǎng)監管、抓好竄貨管理、優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和渠道建設、抓好終端動(dòng)銷(xiāo)等方面著(zhù)手，打造一支業(yè)務(wù)精、能力強、綜合素養高的童年故事鋼鐵團隊。
為了滿(mǎn)足不同寶寶成長(cháng)的需求，童年故事這兩年也一直在加深渠道賦能服務(wù)，在全國各地開(kāi)展母嬰營(yíng)養培訓班，力求滿(mǎn)足市場(chǎng)更多樣的需求，同時(shí)也可以幫助門(mén)店更好的服務(wù)顧客。對童年故事團隊來(lái)說(shuō)，一次又一次的會(huì )議，不僅僅是一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識的大會(huì )，更是一場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗交流的饗宴。既能幫助他們快速提高專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識技能，還能為門(mén)店提供具備競爭力的服務(wù)方案，讓學(xué)員帶著(zhù)學(xué)到的理論與實(shí)操經(jīng)驗，助力門(mén)店實(shí)現跨越式提升。
丨寫(xiě)在后面的話(huà)
品牌塑造一直是打造營(yíng)養品品牌影響力的王牌，但置身變化更迭的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與多元分散的消費環(huán)境，只打單張王牌早已遠遠不夠。像童年故事一樣肩負科學(xué)營(yíng)養教育，聚焦產(chǎn)品的基礎上，進(jìn)行整體空投式線(xiàn)上線(xiàn)下鋪設，將情感共鳴到購買(mǎi)決策深度逐步閉環(huán)，從廣域傳播到交易經(jīng)營(yíng)逐步盤(pán)活，才能為產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)渡到品牌高度奠定基礎。
回顧整體，童年故事以共鳴先行的線(xiàn)上+線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)抓眼俘獲用戶(hù)心智后，通過(guò)產(chǎn)品+團隊的加持，逐步實(shí)現鏈路收網(wǎng)。品牌形象打造更趨向于產(chǎn)品本質(zhì)、更趨向于轉化，通過(guò)全場(chǎng)景、全鏈路、全人群策略，上至品牌下至生意，既形成了童年故事的品牌印記，又在市場(chǎng)中打開(kāi)了新局面。
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