“分階化營(yíng)養”時(shí)代到來(lái)，或將顛覆未來(lái)營(yíng)養食品方向？
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伴隨現代科學(xué)技術(shù)的日益精進(jìn)，大眾對于營(yíng)養的重視程度與熱情只增不減。近年來(lái)，甚至開(kāi)始興起一陣“分階化營(yíng)養”的風(fēng)潮。
相對而言，大健康行業(yè)處于初級發(fā)展階段的亞洲市場(chǎng)對于分階營(yíng)養補充劑等健康食品接受度和認知度并不高。究其原因，既有生活與飲食習慣不同的因素，也有消費者健康教育不足的因素。
對于生命這一漫漫長(cháng)河來(lái)說(shuō)，之間的階段差異可謂是千差萬(wàn)別。因此，人體在攝入營(yíng)養時(shí)也應當遵循分階進(jìn)行的原則。在長(cháng)達三年的新冠疫情期間，人們整體的健康意識達到前所未有高度。與此同時(shí)，對于分階膳食與補充劑的需求也大大增加，“分階化營(yíng)養”成為近年來(lái)的高頻熱詞。
那么，如何“分階化營(yíng)養”？
11月27日，自然智慧 卓萃未來(lái)｜英珞維中國嬰幼兒分階營(yíng)養峰會(huì )給出答案。
各個(gè)細分賽道關(guān)于消費升級的論調都開(kāi)始被重新審視，唯有母嬰行業(yè)，“向上爬”似乎成了唯一出路。雖進(jìn)化方向不同，但無(wú)一例外都助推了母嬰產(chǎn)品高端化發(fā)展。
如果說(shuō)消費側從“養”到“育”的理念轉變對母嬰產(chǎn)品的迭代升級形成了趨勢牽引，那么對供給側而言，產(chǎn)業(yè)升級則是一條無(wú)法回頭的必由之路。當育兒方式上追求“精益求精”、不斷提出新需求的新生代父母，遇上了為求增長(cháng)而不得不創(chuàng )造新品類(lèi)、升級老品類(lèi)的品牌玩家，兩者的雙向奔赴順理成章地拉開(kāi)了母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級的序幕。
由此，英珞維品牌開(kāi)啟了與渠道和消費者之間的雙向奔赴，品牌3.0“化繁為簡(jiǎn)”白皮書(shū)在英珞維中國嬰幼兒分階營(yíng)養峰會(huì )上正式發(fā)布。
英珞維中華區CEO許晶
英珞維中華區CEO許晶帶來(lái)現場(chǎng)分享，闡明英珞維與消費者、渠道對于“升級&進(jìn)化”的追求。她提道，品牌1.0注重需求開(kāi)發(fā)，規模生產(chǎn)?？蛻?hù)需求在哪里，產(chǎn)品就在哪里觀(guān)念催生產(chǎn)品為王的時(shí)代衍生；品牌2.0時(shí)代，則更加追求品質(zhì)升級，資源整合；到了如今的品牌3.0時(shí)代，英珞維認為精細補充，化繁為簡(jiǎn)成為當下使命。
英珞維總經(jīng)理劉文奇
值得一提的是，論及當下英珞維的探索之差異化競爭，總經(jīng)理劉文奇先生進(jìn)行了重點(diǎn)分享。他表示，英珞維愿景是“成為消費者信賴(lài)品牌，成為渠道商愿意推薦的營(yíng)養品牌”，目標是進(jìn)口母嬰營(yíng)養品牌TOP。在即將開(kāi)啟的卓萃分階營(yíng)養時(shí)代，英珞維將在第一階段建品牌，輸出產(chǎn)品價(jià)值，做好渠道服務(wù)，做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳；第二階段，實(shí)現O20管理，和渠道共生共贏(yíng)，建立渠道護城河；第三階段:建立健康管理中心，從母嬰營(yíng)養品品到全家健康管理，實(shí)現結構性創(chuàng )新。
目前，母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)分齡產(chǎn)品較少，大多數產(chǎn)品僅停留在“兒童”“孕婦”等人群劃分，使得消費者陷入繁瑣選購中，不僅需要尋找適合寶寶年齡的營(yíng)養素，還要判斷當前年齡的寶寶是否適合食用。
在未來(lái)母嬰市場(chǎng)存量競爭愈發(fā)激烈的新形勢下，聚焦用戶(hù)各階段精細化需求做細分產(chǎn)品創(chuàng )新是品牌商家破局存量市場(chǎng)獲取更多市場(chǎng)份額的重要路徑，用戶(hù)精細化運營(yíng)趨勢會(huì )更加明顯，而被低估的分齡布局也亟待行業(yè)進(jìn)一步挖掘應用創(chuàng )新。
英珞維產(chǎn)品負責人劉斌
正如英珞維產(chǎn)品負責人劉斌先生在會(huì )議上的分享，英珞維卓萃提出的“拒絕添加 、便攜條袋、天然營(yíng)養”價(jià)值主張，成為母嬰用戶(hù)及品牌的共同追求。原料方面，英珞維卓萃獲得NPA（Natural Products ASSOCIATION）天然產(chǎn)品認證；配方方面，卓萃全系列聚焦“分階精準營(yíng)養”，在九重營(yíng)養營(yíng)養物質(zhì)配比、六大復合營(yíng)養守護的基礎上，拒絕添加；工藝方面，采用耐酸、抑菌、抗氧化、均勻吸收、疏水性強的“納米乳液+短鏈糖醇均相”核心技術(shù)，實(shí)現產(chǎn)品高端差異化。
陳同辛教授
在陳同辛教授的演講中我們了解到，為了進(jìn)一步堅定專(zhuān)業(yè)分階營(yíng)養理念，英珞維響應國家《健康中國2030規劃綱要》的號召，不斷提升專(zhuān)業(yè)知識和研發(fā)能力，打造母嬰行業(yè)優(yōu)秀品牌聯(lián)合一線(xiàn)醫學(xué)專(zhuān)家和高等院校，打造科研科教體系，建立了“生命健康科學(xué)研究院”，發(fā)起相關(guān)項目的科研工作，共同促進(jìn)生命健康科學(xué)領(lǐng)域研究的進(jìn)步。
英珞維生命健康科學(xué)院研究院專(zhuān)家團授牌儀式
活動(dòng)現場(chǎng)，英珞維生命健康科學(xué)院研究院專(zhuān)家團授牌儀式正式舉行。
事實(shí)上，聚焦分階營(yíng)養產(chǎn)業(yè)革新的底層邏輯，英珞維的專(zhuān)業(yè)更體現在攜手中國婦幼保健協(xié)會(huì )發(fā)布的《中國0-6歲兒童精準營(yíng)養指導手冊》，以及攜手鮑秀蘭教授發(fā)布的《嬰幼兒分階全營(yíng)養補充指南》，共研共創(chuàng )卓萃全系列新品，涵蓋不同年齡段孩子的健康常見(jiàn)問(wèn)題、并提出營(yíng)養解決方案，為當代媽媽精準喂養提供科學(xué)指導。
隨著(zhù)消費認知的提升，人們對于品牌的選擇愈發(fā)挑剔，在購買(mǎi)行為上，消費者更偏向選擇更好、更安全、更便捷和更個(gè)性化的健康方案，這進(jìn)而激勵著(zhù)食品品牌朝著(zhù)這一全新的方向進(jìn)階。
《如何從營(yíng)養現狀看待營(yíng)養分階的發(fā)展需求趨勢》主題論壇
分階化營(yíng)養作為立于食品行業(yè)新浪潮上的先鋒，敏感地捕捉并順應著(zhù)行業(yè)的變化。如何從營(yíng)養現狀看待營(yíng)養分階的發(fā)展需求趨勢，在未來(lái)，分階化營(yíng)養應從何處著(zhù)手重塑行業(yè)并為行業(yè)的發(fā)展做出推動(dòng)作用呢？在奶粉智庫創(chuàng )始人劉磊先生和專(zhuān)家在活動(dòng)現場(chǎng)的主題論壇也就此展開(kāi)了討論。
嘉賓一致認為，分階營(yíng)養是針對個(gè)體進(jìn)行分階，在正確的時(shí)間，給予精準的干預。更高效、更準確的營(yíng)養，未來(lái)必然成為一種趨勢。英珞維卓萃分階營(yíng)養跳出內卷，注重從“面”進(jìn)行營(yíng)養補給，為更多的家庭節省了營(yíng)養成本，從基礎補充之上給了孩子更精準的營(yíng)養，希望英珞維發(fā)揮好自己產(chǎn)品的作用……
易美傳播副總經(jīng)理林煒琪
提及卓萃營(yíng)銷(xiāo)策略，易美傳播副總經(jīng)理林煒琪先生認為：緊跟新機遇，卓萃贏(yíng)未來(lái)。作為高端海外品牌，英珞維希望帶領(lǐng)消費者認知分階營(yíng)養的科學(xué)，成為行業(yè)標準制定者。用品類(lèi)創(chuàng )新帶動(dòng)全品牌生意全面增長(cháng)，做實(shí)“嬰幼兒分階營(yíng)養高端品牌”。并通過(guò)背書(shū)+媒介的多元服務(wù)，將新品牌勢能拉起高效賽道線(xiàn)上線(xiàn)下資源,打造高端“嬰幼兒分階營(yíng)養品牌”。
從左到右依次為：寶寶樹(shù)副總裁兼商業(yè)解決方案部總經(jīng)理周小榆、中童傳媒創(chuàng )始人兼總策劃羅文杲、母嬰前沿包亞婷
隨后，寶寶樹(shù)副總裁兼商業(yè)解決方案部總經(jīng)理周小榆女士、中童傳媒創(chuàng )始人兼總策劃羅文杲先生、母嬰前沿包亞婷女士、高級乳業(yè)分析師宋亮紛紛上臺從營(yíng)養食品發(fā)展現狀及前景帶來(lái)數據及案例分享。
高級乳業(yè)分析師宋亮
值得一提的是，對于精細化營(yíng)養道路，高級乳業(yè)分析師宋亮給予肯定。同時(shí)，他也認為精細化營(yíng)養是未來(lái)發(fā)展趨勢，線(xiàn)下母嬰渠道價(jià)值開(kāi)始回歸，母嬰渠道未來(lái)會(huì )是專(zhuān)業(yè)營(yíng)養產(chǎn)品最主要銷(xiāo)售渠道，英珞維作為系統性自然智慧品牌，勢必迎來(lái)卓萃未來(lái)。
白駒過(guò)隙，歲月如梭，時(shí)至11月底，2023年已至尾聲。當下消費環(huán)境充滿(mǎn)了不確定性和挑戰。
新發(fā)展，新氣象，嶄新的未來(lái)總是充滿(mǎn)期待。然而不管時(shí)代如何發(fā)展，趨勢如何變化，以人為本都是永恒不變的設定。品牌需要做的就是從“真實(shí)”的消費者需求出發(fā)，以產(chǎn)品對話(huà)消費者，充分洞察需求背后的心理邏輯，提供更優(yōu)的解決方案和更多元、更具差異化的價(jià)值感，才能牢牢抓住消費者心智，實(shí)現有效創(chuàng )新。
英珞維渠道商在中嬰網(wǎng)采訪(fǎng)中曾提到，當他們第一次見(jiàn)到英珞維，便立刻確定英珞維是他們想要合作的對象。除了英珞維背靠的innovite是一家擁有39年醫療背景的北美營(yíng)養品品牌，還因為英珞維表現出了出色的與用戶(hù)建立聯(lián)系的能力，并且真正了解消費者想要什么。
自品牌成立以來(lái)，英珞維實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養”戰略，以極致的科學(xué)精神，打造科學(xué)營(yíng)養產(chǎn)品力。在產(chǎn)品布局上，英珞維一直秉承著(zhù)“品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，品質(zhì)實(shí)力過(guò)硬的品牌才是持續發(fā)展的前提”理念，甄選全球優(yōu)質(zhì)的原料、匯聚自然營(yíng)養，為渠道、為門(mén)店、更為滿(mǎn)足消費者營(yíng)養需求，更為全家人能享受北美本土自然、安全的營(yíng)養。
當下母嬰行業(yè)，奶粉品類(lèi)毛利透明已成為既定事實(shí)，因而不少門(mén)店發(fā)力品類(lèi)結構調整，以此來(lái)激發(fā)門(mén)店業(yè)績(jì)活力。門(mén)店在調整品類(lèi)結構的時(shí)候，除了考慮提高營(yíng)養品品類(lèi)在門(mén)店中占比，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)產(chǎn)生成交外，不少行業(yè)人士和母嬰門(mén)店認為母嬰行業(yè)目前處于轉型期，家庭人群才是母嬰店未來(lái)真實(shí)消費群體，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案，門(mén)店有望跟消費者做一生一世的生意。
為了匹配更專(zhuān)業(yè)的調理型母嬰門(mén)店，為他們帶來(lái)更精準匹配的營(yíng)養，英珞維卓萃分階營(yíng)養，針對每個(gè)孩子不同時(shí)間、不同年紀、不同體征所需，定制更佳的營(yíng)養解決方案，切切實(shí)實(shí)地幫助渠道和終端門(mén)店不斷開(kāi)新客，吸引新的消費者。新的機會(huì )已經(jīng)出現，期待未來(lái)，英珞維卓萃帶給我們的更多驚喜。
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