寶貝格子敗退 母嬰電商凋敝

　　寶貝格子敗退 母嬰電商凋敝

　　又一家母嬰電商走到了生死邊緣。12月6日，記者探訪(fǎng)朝陽(yáng)區東四環(huán)窯洼湖橋東側的寶貝格子總部看到，寶貝格子已經(jīng)搬離大樓，物業(yè)方正在尋找新的承租者。人去樓空之外，寶貝格子不僅市值縮水到2020年時(shí)的1%不到，創(chuàng )始人頻繁減持還被曝失聯(lián)。在高管團隊接連辭職之后，寶貝格子未來(lái)還可能面臨被強制退市的局面。難敵綜合電商平臺的圍追堵截，貝貝網(wǎng)、蜜芽等平臺在近年來(lái)接連關(guān)停，母嬰電商賽道就此凋零了嗎？

　　北京總部人去樓空

　　下午三點(diǎn)，位于北京東四環(huán)的東進(jìn)國際中心C座大堂，有不少拿著(zhù)咖啡杯的職員刷卡進(jìn)出。這座大樓中入駐著(zhù)第一視頻、瘋狂體育等多家知名企業(yè)。半年前，這棟大樓的13層還是跨境母嬰電商寶貝格子的總部，但如今，這里已經(jīng)空無(wú)一人。

　　眼下，超過(guò)2000平方米的室內空間顯得尤為空蕩，過(guò)去公司活動(dòng)所用的白色圍擋被丟棄在角落，綠植也被隨意地放置在向陽(yáng)處，三四張桌椅被錯落地擺放在空地。園區招商人員劉梅透露，寶貝格子今年6月左右就已經(jīng)搬離這片區域。但記者發(fā)現，在寶貝格子9月發(fā)布的最新半年報中，該棟大樓仍然為其披露的總部地址。

　　人去樓空之后，整層樓中唯一能夠看到寶貝格子辦公痕跡的，是寶貝格子曾經(jīng)使用的會(huì )議室，其門(mén)口仍然帶有“寶貝格子”的標識，而下方的會(huì )議室預約記錄則停留在了2022年10月27日。

　　“寶貝格子在這里的實(shí)際辦公時(shí)間也就是一年多。”劉梅告訴記者，2022年因為疫情原因，園區經(jīng)歷了4-5個(gè)月的封控期，寶貝格子最初的簽約合同是三年。“基本上這一層每個(gè)月的租金在30萬(wàn)元左右，提前退租的話(huà)我們是不會(huì )返還押金的，目前沒(méi)有了解到寶貝格子在物業(yè)費用方面有什么拖欠。”劉梅說(shuō)道。

　　創(chuàng )始人失聯(lián)

　　作為第一家登陸新三板的母嬰跨境電商，在資本市場(chǎng)，寶貝格子的墜落，其實(shí)早有端倪。相比起2020年巔峰時(shí)期的80億元市值，已經(jīng)停牌的寶貝格子目前市值已經(jīng)縮水到5203萬(wàn)元。根據中國證券監督管理委員會(huì )官網(wǎng)11月披露的信息，由于未及時(shí)披露2023年中期報告，寶貝格子已經(jīng)違反了《非上市公眾公司信息披露管理辦法》(證監會(huì )令第191號)第十一條、第十二條的規定。中國證監會(huì )北京監管局將對公司代行信息披露事務(wù)負責人張天天采取出具警示函的行政監管措施。

　　而作為寶貝格子創(chuàng )始人和董事的張天天也在今年8月被曝出處于失聯(lián)狀態(tài)。在此之前，寶貝格子的董事會(huì )高層也被披露多次減持。今年3月，寶貝格子控股股東張力軍減持2890.46萬(wàn)股，擁有權益從原先的34.37%變?yōu)榱?.37%。而到了5、6月，張天天接連被曝出減持寶貝格子公司股票超過(guò)1300萬(wàn)股。

　　高管減持、創(chuàng )始人失聯(lián)，寶貝格子的高管們也紛紛“跳船”作鳥(niǎo)獸散。根據官方披露信息，身為董事長(cháng)和公司法定代表人的王湘于今年5月遞交辭職報告，6-7月，監事會(huì )主席周春英和董事閔蕊也相繼遞交辭職報告。

　　“從目前已經(jīng)披露的信息來(lái)看，寶貝格子的經(jīng)營(yíng)狀況處在一個(gè)非常不利的情形中。”香頌資本董事沈萌向記者坦言，無(wú)論是從高管的態(tài)度還是從公司的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，寶貝格子都已經(jīng)走到了生死邊緣。

　　根據財報內容，截至2023年6月30日，寶貝格子營(yíng)業(yè)收入為1.03億元，同比下降35.43%，歸屬于掛牌公司股東的凈虧損為242.15萬(wàn)元，而去年同期為凈利潤1171.12萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，記者發(fā)現，寶貝格子的App和官網(wǎng)目前均無(wú)法正常使用。在黑貓投訴平臺，有部分消費者反映從5月開(kāi)始就關(guān)閉了退款和客服通道。“不管是高管的態(tài)度還是業(yè)務(wù)的實(shí)際運營(yíng)狀況，都體現出寶貝格子其實(shí)沒(méi)有給自己留下太多‘后路’。”在沈萌看來(lái)，企業(yè)運營(yíng)狀態(tài)不佳的情況下，更需要有“話(huà)事人”站出來(lái)穩定軍心， “如果上市公司一直不能對相關(guān)的監管措施作出回應，那么很有可能面臨著(zhù)被強制退市的局面”。

　　針對高層人事變動(dòng)、總部撤離以及目前的業(yè)務(wù)運營(yíng)情況，記者撥打寶貝格子財報中公布的電話(huà)并向郵箱發(fā)出采訪(fǎng)函，截至發(fā)稿暫未獲得寶貝格子的回應。

　　行業(yè)大撤退

　　2014年成立的寶貝格子，誕生在母嬰電商概念最火熱的那幾年。這一年，定位于母嬰特賣(mài)的貝貝網(wǎng)成立，蜜芽也在2014年上線(xiàn)官網(wǎng)，正式轉型為進(jìn)口母嬰品牌特賣(mài)商城。寶寶樹(shù)、辣媽商城、孩子王、美囤媽媽、荷花親子等企業(yè)均在這段時(shí)間涉足垂類(lèi)電商領(lǐng)域，或推出自己的平臺和App，或進(jìn)行線(xiàn)上社群私域的布局。

　　育兒消費是剛需，用戶(hù)黏性高、消費周期較長(cháng)又舍得為孩子花錢(qián)，讓這條細分賽道變得更為誘人，用狂熱一詞形容當時(shí)的市場(chǎng)毫不為過(guò)。蜜芽上線(xiàn)的三年內融資接近20億元。其中，2015年的1.5億美元融資還有百度參與，刷新了彼時(shí)垂類(lèi)母嬰平臺融資紀錄。寶寶樹(shù)更是在2016年獲得30億元融資。母嬰電商的“億元俱樂(lè )部”里也不乏貝貝網(wǎng)等企業(yè)。

　　在此之后，獲得了充足彈藥的企業(yè)們盡其所能地攻城略地。除了在線(xiàn)上以補貼招攬用戶(hù)，企業(yè)在線(xiàn)下也極力拓寬門(mén)店，親子樂(lè )園、品牌特賣(mài)店、母嬰專(zhuān)營(yíng)店、水育店等不一而足。然而，當搶食的玩家越來(lái)越多，等待其的就是越發(fā)昂貴的獲客成本和不斷被攤薄的利潤。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告顯示，2013-2015年這三年間，母嬰電商的滲透率一路從6%攀升至18.8%。而在往后的三年中，滲透率僅僅從22.5%增長(cháng)到24.7%，變動(dòng)僅為2.2%。

　　用戶(hù)育兒觀(guān)念的變化以及疫情影響，進(jìn)一步縮緊了母嬰電商的上升空間。當賽道不再被資本看好，行業(yè)增速隨即透支，泡沫迅速破滅。2016年，紅極一時(shí)的荷花親子宣布關(guān)閉服務(wù)，成功掛牌新三板的母嬰之家也在兩年后摘牌。2018年，寶寶樹(shù)選擇抱上阿里“大腿”。2022年7月，森馬宣布擬剝離母嬰電商平臺請貝。兩個(gè)月后，母嬰電商蜜芽宣布關(guān)停App服務(wù)，轉做自有品牌兔頭媽媽。就連一度開(kāi)出4個(gè)平臺的貝貝網(wǎng)也被傳出資金鏈斷裂、大幅裁員等。

　　當母嬰電商全線(xiàn)撤退之時(shí)，寶貝格子也歷經(jīng)了從高光跌落的隱痛。2017年，寶貝格子曾在線(xiàn)下開(kāi)設超過(guò)200家門(mén)店，并在2019年嘗試拓展到2000家。但計劃很快成了泡影。2020年上半年，寶貝格子的加盟服務(wù)收入為2214.7萬(wàn)元，同比下滑48.81%。私域流量也不好找。2021年寶貝格子孵化出的格物說(shuō)微信小程序，僅活了一年多就被關(guān)停。2021年和2022年兩年時(shí)間，寶貝格子平臺的注冊用戶(hù)數甚至沒(méi)有增長(cháng)，停留在1453萬(wàn)個(gè)。

　　“公司業(yè)務(wù)一直都半死不活，很難和同行競爭。”一位寶貝格子的前員工向記者表示，這一定程度上和領(lǐng)導決策有關(guān)，“比如要做一個(gè)項目，說(shuō)了半天后又不做了，到最后連工資也發(fā)不出來(lái)。”

　　行業(yè)啞火之下，企業(yè)新的出路會(huì )在哪里？“上一輪母嬰電商的覆滅，并非代表著(zhù)這個(gè)行業(yè)未來(lái)沒(méi)有機會(huì )。”沈萌指出，和大多數垂類(lèi)電商一樣，母嬰電商集體折戟，和綜合電商平臺的日益壯大不無(wú)關(guān)系。當綜合電商平臺都在卷SKU和價(jià)格，垂類(lèi)電商在這兩項指標上的競爭力就會(huì )越來(lái)越小，加上市場(chǎng)運營(yíng)能力和資金儲備等水平的落差，如果不找到差異化的發(fā)展路徑，母嬰電商后期的發(fā)展仍然是被動(dòng)的。

　　“換句話(huà)說(shuō)，如果母嬰電商不能從供應鏈和服務(wù)上挖掘自身的差異化優(yōu)勢，那么仍然是無(wú)法與綜合電商平臺抗衡的。”沈萌認為，當前綜合電商平臺中，“大路貨”的母嬰品牌仍然是主流，消費者在這些平臺選購品牌時(shí)往往是以?xún)r(jià)格來(lái)衡量的，但如果能夠通過(guò)服務(wù)、用戶(hù)運營(yíng)等不同的角度建立起自己的核心優(yōu)勢，母嬰垂類(lèi)的電商或品牌仍然能夠在當下的電商環(huán)境中構建起自己的核心競爭力。