美好的一生從『童年』開(kāi)始，美好的一年從『故事』開(kāi)始。
整裝，是為了更好地出發(fā)。2023年是母嬰行業(yè)的快速恢復之年，更是是品牌化、終端經(jīng)營(yíng)的集中井噴之年。我們來(lái)看一下童年故事在剛剛過(guò)去的2023年，產(chǎn)品端、品牌端、渠道端積累了哪些故事：
產(chǎn)品端：產(chǎn)品力依然是第一生產(chǎn)力
在國家“健康中國2030”的推動(dòng)之下，消費者的健康意識普遍提升，健康已經(jīng)成為當下的主流需求。
對于品牌內部來(lái)說(shuō)，“內卷”更是成為常態(tài)。首先，產(chǎn)品力就是一個(gè)品牌的核心競爭力，也是一個(gè)品牌發(fā)展的根本。
童年故事2023年的首要任務(wù)也在產(chǎn)品力，為產(chǎn)品匹配全年季節性營(yíng)銷(xiāo)熱案，打造差異化產(chǎn)品競爭力。
1月，新春“鋅”氣象，童年故事為您開(kāi)啟“鋅”時(shí)代！專(zhuān)業(yè)的兒童營(yíng)養品牌童年故事——用“鋅”愛(ài)孩子，憑借具備“好吸收、溫和不刺激、不含過(guò)敏原、含量較高”等優(yōu)勢的童年故事牡蠣橙復合飲料&創(chuàng )新型童年故事復合牡蠣壓片糖果，全面助力Baby健康快樂(lè )成長(cháng)，科學(xué)補鋅！
2月，針對敏寶的益荃康的“春天”也吹來(lái)了。針對食物蛋白過(guò)敏嬰兒，聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市場(chǎng)熱需元素，童年故事推出“嬰兒氨基酸配方食品”、“嬰兒乳蛋白深度水解配方食品”、“嬰兒乳蛋白部分水解配方食品”，正在逐步占領(lǐng)消費者的奶粉心智，在進(jìn)一步打造其高端營(yíng)養食品品牌專(zhuān)業(yè)形象的同時(shí)，拓寬新的產(chǎn)品鏈，助力終端門(mén)店搶占高端細分市場(chǎng)。
3月，春季精準營(yíng)養鋪設，跟隨童年故事跑穩下半場(chǎng)。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，營(yíng)養成分來(lái)源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養補充劑，備受新老客戶(hù)信賴(lài)。
4~6月，堅持長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年的沉淀與精進(jìn)，通過(guò)IFOS五星認證的童年故事80%純度DHA藻油，與新品復合葉黃素酯凝膠糖果獲得行業(yè)與專(zhuān)業(yè)消費端的一直認可與好評。
7~8月，世界母乳喂養周之際，童年故事嚴格遵守世界衛生組織規范，提倡“哺乳方法關(guān)系到媽媽們母乳喂養條件的改善、持續傾聽(tīng)新手父母的心聲”，與中嬰網(wǎng)&上海母嬰健康專(zhuān)委會(huì )&奧理公益基金會(huì )攜手，倡導對新手媽媽的喂養場(chǎng)景不斷提供關(guān)懷。
8月,童年故事全民補鐵大行動(dòng)啟動(dòng)?；顒?dòng)期間，童年故事通過(guò)H5裂變實(shí)現對門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)和拓新。以“品牌+渠道”雙擎驅動(dòng)戰略為指引，以品牌力提升助推終端銷(xiāo)售轉化，同時(shí)高效整合資源，保障核心資源在“賦能全國渠道終端”內更大化運用。
10月，童年故事肩負科學(xué)營(yíng)養教育，行業(yè)高純度DHA藻油再創(chuàng )新高。由人民日報社主辦，集健康新聞、疾病咨詢(xún)、健康科普、臨床學(xué)術(shù)四位一體的人民日報健康客戶(hù)端，邀請中國疾病預防控制中心營(yíng)養與健康所研究員何麗、首都保健營(yíng)養美食學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)王旭峰，以及童年故事董事長(cháng)王紅志做客《如何給寶寶科學(xué)補充DHA》直播間，打破線(xiàn)上與線(xiàn)下消費者界限，和消費者建立情感鏈接并向其傳遞營(yíng)養價(jià)值。
品牌端：打造線(xiàn)上+線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)通路
在新的市場(chǎng)環(huán)境和決策氛圍下，與消費者的深度溝通在市場(chǎng)競爭中占據重要意義，抖音、小紅書(shū)等社交平臺的分享也影響著(zhù)寶媽們的決策參考。
在線(xiàn)上，童年故事很早就開(kāi)始布局新生代消費者聚集的新媒體平臺，在知乎、抖音、小紅書(shū)、公眾號以及多家業(yè)內知名媒體平臺上的宣傳曝光量，已達到了數千萬(wàn)級別，積累了大量粉絲流量，幫門(mén)店強化品牌背書(shū)，帶動(dòng)自然流量增長(cháng)。為進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)搜索體驗，形成流量攔截閉環(huán)，童年故事在百度搜索首頁(yè)推出了超大首屏展示的品牌廣告，讓用戶(hù)從搜索到種草形成完整轉化鏈路。
同時(shí)，在線(xiàn)下，童年故事攜手分眾傳媒在成都、杭州、合肥、青島、廈門(mén)、沈陽(yáng)、武漢、西安、福州、長(cháng)沙等城市共計10萬(wàn)臺電梯中上線(xiàn)廣告，不斷強化童年故事的品牌心智種草，形成營(yíng)銷(xiāo)教育閉環(huán)。
也因此，逐漸建立起自己競爭壁壘的童年故事，擁有了不俗的市場(chǎng)表現，亦得到了行業(yè)的認可。不出意外，童年故事2023年又以獨特的產(chǎn)品創(chuàng )新水平、杰出的渠道賦能手段和多元營(yíng)銷(xiāo)能力，榮膺“金樹(shù)獎”年度專(zhuān)業(yè)口碑獎、“原點(diǎn)獎”年度渠道評價(jià)獎。
渠道端：終端活動(dòng)全年不間斷
都說(shuō)渠道的流量紅利已經(jīng)消失，但是實(shí)際情況往往可能是門(mén)店沒(méi)有辦法抓住流量，或者無(wú)法很好的利用自己手里的流量。2023年針對這一問(wèn)題，童年故事和渠道一起做了很多探索。
2023年，童年故事持續對終端門(mén)店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統培訓、參加行業(yè)大型活動(dòng)，向母嬰家庭和消費者科普專(zhuān)業(yè)知識。對品牌開(kāi)啟立體式布局品牌傳播、對渠道延續全方位組賦能，對品牌和渠道價(jià)值進(jìn)行了全方位塑造和持續提升：
奠定開(kāi)年基調，童年故事2022年終經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議召開(kāi)。童年故事全體伙伴共同助推特配粉在本身營(yíng)養食品之外成為母嬰渠道第二大品類(lèi)，與此同時(shí)，為渠道提供更專(zhuān)業(yè)和全面的家庭營(yíng)養健康矩陣。
童年故事的共同進(jìn)步從內訓會(huì )展開(kāi)。全國經(jīng)銷(xiāo)商內訓會(huì )由來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商齊參會(huì )，共同學(xué)習以濕疹、過(guò)敏的早期干預、長(cháng)高和天才寶寶的秘密、免疫為主要課題的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識，并進(jìn)行了成果考核，共享研討成果；【營(yíng)養指導員】研考計劃則聚焦益荃康，舉辦【2023中國營(yíng)養指導員】明日之星特訓營(yíng)內訓，為全國各地的門(mén)店輸出培養營(yíng)養指導員，致力于提升門(mén)店的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。、
除了全國性的內部培訓，針對各地區的內訓會(huì )也在全年開(kāi)展。2023年，童年故事已走遍許多區域，留下足跡，路過(guò)了鄭州、廣西、河南、浙江、哈爾濱、天津、云南、江蘇、江西、山東、四川等地，為不少地區的門(mén)店精英們帶去了更為專(zhuān)業(yè)的知識培訓。
鏈接專(zhuān)業(yè)知識，醫學(xué)班促進(jìn)賦能落地終端。童年故事2023年全國母嬰營(yíng)養醫學(xué)專(zhuān)業(yè)班發(fā)力武漢、南寧等地，旨在通過(guò)短時(shí)間的嚴謹、高效的學(xué)術(shù)交流型課堂進(jìn)行培訓溝通，科普知識內容。并將簡(jiǎn)單易用的實(shí)操技能落地于終端，幫助門(mén)店和消費者解決常見(jiàn)營(yíng)養干預問(wèn)題。幫助終端建立專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的服務(wù)體系。
行業(yè)展會(huì )顯示聲量，童年故事亮相2023CBME、NHNE展會(huì )。致力于成為生命健康領(lǐng)航者，幫助渠道更精準高效地完成從觸達消費者到轉化購買(mǎi)力的閉環(huán)，助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)滿(mǎn)足不同場(chǎng)景和人群新需求。
關(guān)愛(ài)兒童健康，線(xiàn)上引流線(xiàn)下。由國家衛生健康委人口文化發(fā)展中心主辦，美深供應鏈（寧波）有限公司承辦的“看見(jiàn)更大可能”—兒童健康關(guān)愛(ài)計劃項目的啟動(dòng)儀式在人民日報新媒體大廈舉行?；顒?dòng)期間，系列專(zhuān)題研討會(huì )、公益科普講座陸續開(kāi)展，兒童健康關(guān)愛(ài)傳播內容矩陣持續搭建，政產(chǎn)學(xué)研用等方面代表共同參與，力求推進(jìn)我國兒童領(lǐng)域學(xué)術(shù)與行業(yè)的深入交流，提高兒童營(yíng)養水平，助力健康中國建設。
線(xiàn)下搬上線(xiàn)上，擴大醫學(xué)專(zhuān)業(yè)班影響。童年故事精英門(mén)店“小劇場(chǎng)”開(kāi)啟線(xiàn)下時(shí)尚探店欄目，聚焦專(zhuān)業(yè)精英探討市場(chǎng)現狀、樹(shù)立典型模范門(mén)店，激發(fā)更多小伙伴對當下和未來(lái)的方向有更深更廣的思考與布局。與此同時(shí)，童年故事2023年全國母嬰營(yíng)養醫學(xué)專(zhuān)業(yè)班在廣州召開(kāi)，邀請到了在前不久童年故事和國家衛生健康委人口文化發(fā)展中心共同舉辦的“看見(jiàn)更大可能”兒童健康關(guān)愛(ài)計劃啟動(dòng)儀式上，分享新話(huà)題“運動(dòng)是營(yíng)養“理論及兒童健康領(lǐng)域的應用的首都體育學(xué)院體醫融合創(chuàng )新研究中心郭建軍教授到現場(chǎng)。綜合二十余期的經(jīng)驗，童年故事母嬰營(yíng)養醫學(xué)專(zhuān)業(yè)班課題不斷創(chuàng )新，內容與形式愈加豐富。
這一年，奮斗，成長(cháng)，收獲，蛻變……
從新品發(fā)布到活動(dòng)場(chǎng)景搭建，再到母嬰營(yíng)養醫學(xué)專(zhuān)業(yè)班等等，每一次蓄力創(chuàng )新、渠道賦能和獲頒大獎的成績(jì)，都展示了童年故事捕捉消費者需求、洞察行業(yè)發(fā)展方向的攀登精神。
而這一切成就，也將在1月11號全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上迎來(lái)加冕，敬請期待。
一元復始萬(wàn)象新，普天同慶山河美。2024年的太陽(yáng)已經(jīng)從祖國的東海冉冉升起，童年故事的新征程也徐徐展開(kāi)。于童年故事而言，2024年仍舊是煥新發(fā)展的一年：產(chǎn)品鮮活力、渠道鮮活力、品牌鮮活力。都是為了同一個(gè)目標：致力于母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以品質(zhì)為基石，以創(chuàng )新為動(dòng)力，以渠道為驅力，童年故事正當燃。
在線(xiàn)咨詢(xún)