今年是杭州壹路人面市十周年。一路走來(lái)的歷程，是壹路人的匠心10年。洞見(jiàn)行業(yè)未來(lái)，創(chuàng )新驅動(dòng)增長(cháng)，一起羽拾·匠心·戰一起！
十年來(lái)，杭州壹路人嚴格按照國家A類(lèi)標準落實(shí)產(chǎn)品安全，創(chuàng )造工藝精致、時(shí)尚新穎、安全健康、舒適輕柔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)越性也獲得了萬(wàn)千中國寶寶的親測實(shí)證。不僅如此，壹路人在這一路上仍在不斷提升品牌創(chuàng )新、運營(yíng)能力，打造國內極具影響力的優(yōu)質(zhì)兒童品牌。
1月5日-6日，杭州壹路人十周年慶典暨2024新品發(fā)布會(huì )在杭州圓滿(mǎn)舉辦。會(huì )議聚焦與合作伙伴共同慶祝壹路人十周年生日和2024新品發(fā)布，同時(shí)也一起探討棉品行業(yè)的最新趨勢和發(fā)展方向，見(jiàn)證系列新品正式發(fā)布&代言人官宣。
在又一個(gè)新的十年來(lái)臨之時(shí)，壹路人仍然擁有十足的驅動(dòng)力：
以滿(mǎn)足市場(chǎng)和需求為導向
杭州壹路人的十年匠心行業(yè)共見(jiàn)
一步一腳印，一種一收獲。杭州壹路人持續產(chǎn)品創(chuàng )新、品類(lèi)創(chuàng )新，逐步覆蓋終端0-12歲需求品項。從一個(gè)品牌成長(cháng)為羽嬰貝貝、雪姆熊、韓氏小象三個(gè)品牌，從一個(gè)SKU發(fā)展到多個(gè)SKU。杭州壹路人不斷夯實(shí)腳步，逆勢增長(cháng)。
對此，壹路人創(chuàng )始人吳勇剛先生在現場(chǎng)表示，2013年因為共同的夢(mèng)想，和羅聲銓先生一起創(chuàng )辦了杭州壹路人嬰童用品有限公司，一路走來(lái)，我們遭受過(guò)質(zhì)疑，遇到過(guò)打擊，但是我們內心有愛(ài)，眼中有光，始終堅持我們最初的夢(mèng)想，有夢(mèng)想就能找到前方，有愛(ài)就在創(chuàng )造奇跡。過(guò)去的十年里，杭州壹路人旗下品牌有了很大的出圈，有過(guò)無(wú)數高光時(shí)刻。今年再次與伙伴們齊聚杭州——夢(mèng)開(kāi)始的地方，愿在未來(lái)的日子里，我們繼續秉持創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定位，堅持以滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客需求為導向。
發(fā)展，成就逆勢增長(cháng)！杭州壹路人高速增長(cháng)的重要因素就是創(chuàng )新發(fā)展。江蘇孕嬰童協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)趙靜女士也對壹路人的十年進(jìn)行了高度贊揚。她表示，今年也是我們江蘇省嬰童用品協(xié)會(huì )的10周年，這十年是與壹路人相知相識的十年。從零開(kāi)始發(fā)展，成為如今在童裝界占有重要一席之地，每一步都凝聚了吳總、羅總及其他的團隊的在品牌背后默默的付出。相信在大家共同的努力下，壹路人將繼續保持穩健的發(fā)展態(tài)勢，不斷創(chuàng )新，不斷超越，為孩子們創(chuàng )造更加美好的童年。
剖析行業(yè)趨勢
全渠道解決通路
隨著(zhù)家庭對孩子的重視程度不斷提高，除了教育、醫療，吃穿無(wú)疑是兒童消費中的重點(diǎn)項目。童裝市場(chǎng)日益繁榮，呈現出多樣化、高端化、個(gè)性化等特點(diǎn)。對于童裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的時(shí)代。
在行業(yè)研究方面，壹路人始終在路上。為了進(jìn)一步了解行業(yè)發(fā)展趨勢，壹路人邀請了母嬰行業(yè)專(zhuān)家——程雄偉老師進(jìn)行了《棉品于行業(yè)趨勢&毛利潤》講座。旨進(jìn)一步推廣和普及行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高廣大從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)壹路人與全體渠道合作伙伴凝心聚力謀共贏(yíng)，乘風(fēng)破浪譜新篇。他提出：“以服務(wù)為導向的零售業(yè)態(tài)，應大力發(fā)展前店后院的模式。團隊應該給你的消費者創(chuàng )造價(jià)值，先把服務(wù)做起來(lái)，在過(guò)程當中提高專(zhuān)業(yè)度。”
錯位競爭，
圓桌論壇起底壹路人優(yōu)勢
十年前，壹路人在杭州播下了一顆“愛(ài)”的種子，十年后的今天，這顆種子已經(jīng)長(cháng)成大樹(shù)，經(jīng)受得起風(fēng)雨、抵御得了寒冬。進(jìn)入21世紀后，童裝行業(yè)繼續保持著(zhù)快速發(fā)展的勢頭，尤其是在亞洲地區，由于消費者對品質(zhì)和服務(wù)的要求不斷提高，杭州壹路人得到了廣泛的認可和追捧。
作為立于童裝行業(yè)新浪潮上的先鋒，敏感地捕捉并順應著(zhù)行業(yè)的變化。如何從棉品現狀看待發(fā)展需求趨勢，在未來(lái)，棉品應從何處著(zhù)手重塑行業(yè)并為行業(yè)的發(fā)展做出推動(dòng)作用呢？在中嬰商情總經(jīng)理曹天偉先生和終端代表在活動(dòng)現場(chǎng)的圓桌論壇也就此展開(kāi)了討論。
嘉賓一致認為，棉品雖然在現階段門(mén)店占由門(mén)店老板的態(tài)度決定，但是絕大多數門(mén)店依然十分看重，提高毛利的優(yōu)選品類(lèi)，其發(fā)展也指日可待。還有的嘉賓指出：“做棉品是一個(gè)季節性商品，要當做項目來(lái)做。做好棉品更需要具有獨到的選品能力、創(chuàng )業(yè)精神。壹路人這十年，數據研發(fā)能力十分出眾，對門(mén)店支持來(lái)說(shuō)十分需要”。
2024新品發(fā)布
錨定消費圈層產(chǎn)品迭出
在求增長(cháng)、求出路的大趨勢下，壹路人認為，抗卷并非只是被動(dòng)地接受經(jīng)濟滯漲，而是主動(dòng)的向內關(guān)注生意的健康度。產(chǎn)品力是一切價(jià)值創(chuàng )造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計和品控，帶來(lái)持續良好的消費和使用體驗。能夠解決用戶(hù)所需，才有可能成為大眾暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
目前Z世代在我國的人群規模已經(jīng)突破2.6億，占總人口數量的19%。杭州壹路人要做的，就是圍繞當下Z世代新消費圈層，研發(fā)符合市場(chǎng)的童裝產(chǎn)品。在對2024年發(fā)展動(dòng)向分享中，營(yíng)銷(xiāo)中心姜水艷女士為此展開(kāi)了深入地解析：壹路人定位0-12歲嬰幼童羽絨服，所有面、輔料均符合國家Ａ類(lèi)標準，目前涵蓋：馬甲、輕羽絨、冬羽絨、爬服、羽絨褲5大品類(lèi)。
壹路人童裝產(chǎn)品款式風(fēng)格多元化，包含基礎百搭、卡通童趣、個(gè)性時(shí)尚、甜美可愛(ài)、運動(dòng)休閑等，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。6日，新品隆重發(fā)布，與會(huì )嘉賓通過(guò)模特秀近距離感知壹路人設計與科技的碰撞。
無(wú)疑，提升占比的背后更需要品牌做強市場(chǎng)服務(wù)。
自始至終，壹路人都認為，不止產(chǎn)品和品牌需要長(cháng)時(shí)間深耕，與其配套的營(yíng)銷(xiāo)與終端賦能也是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
為了更高效地賦能代理商，在業(yè)務(wù)層面，姜水艷女士在現場(chǎng)也表示：壹路人再2023年合作了500+系統，涵蓋了24個(gè)省會(huì )及直轄市、293個(gè)地級市、562個(gè)重點(diǎn)城市。在2024年，仍會(huì )通過(guò)線(xiàn)上、門(mén)店等細分場(chǎng)景提供“運營(yíng)+產(chǎn)品”解決方案，研發(fā)火巖山面料/石墨烯里料/三防面料的同時(shí)，提供數據化管理支持、培訓支持、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支持-方案+宣傳、專(zhuān)區打造支持、專(zhuān)項扶持服務(wù)，推動(dòng)渠道建設，幫助代理商拓展市場(chǎng)，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系深耕本地市場(chǎng)，此外，壹路人渠道團隊也將全面蛻變成賦能的服務(wù)團隊，由管到幫，躬身入局，切實(shí)和合作伙伴共同面對問(wèn)題，攜手解決問(wèn)題。
校企攜手
壹路人品牌代言人正式官宣
凱文· 凱勒在《管理品牌資產(chǎn)》一書(shū)中認為，當產(chǎn)品提供的功能性?xún)r(jià)值足夠與競爭品牌產(chǎn)生差異化時(shí)，品牌的外延需要以更高的視野與價(jià)值維度來(lái)塑造品牌。
壹路人認為，而構建品牌與用戶(hù)的價(jià)值對話(huà)，與年輕一代同頻共振的第一步，就是線(xiàn)下走進(jìn)最具活力的校園、敲定品牌代言?；顒?dòng)現場(chǎng)，在一眾合作伙伴的見(jiàn)證下，校合作代表與壹路人正式簽約、壹路人官宣健美操冠軍潘婷為代言人，線(xiàn)上+線(xiàn)下一起深化傳遞“青春活力”理念。
羽拾·匠心·戰一起
十年征程與“愛(ài)”相伴
杭州壹路人的十年也是與優(yōu)秀的合作伙伴攜手共進(jìn)的十年。羽拾·匠心·戰一起！杭州壹路人十周年慶典暨2024新品發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)，壹路人為優(yōu)秀的代理商、終端門(mén)店和壹路人團隊頒發(fā)各項獎項，感謝一路相伴！代表們也一同分享與壹路人十年來(lái)的點(diǎn)滴故事。未來(lái)，杭州壹路人與優(yōu)秀合作伙伴的關(guān)系將更加緊密，攜手互動(dòng)，共贏(yíng)未來(lái)。
會(huì )后，杭州壹路人渠道的合作伙伴們對壹路人的政策和策略表示了高度的認可，并結合本地市場(chǎng)和自身企業(yè)的情況，紛紛制定了具體的落地方案。其中一位合作伙伴表示：“這兩天我看到了壹路人總部的決心和信心，也感受到總部在渠道扶持和賦能上‘以市場(chǎng)為導向’的態(tài)度，很受感染！跟隨壹路人，我們將全員‘all in ’”。
寫(xiě)在后面的話(huà)
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，中國童裝市場(chǎng)的機會(huì )仍在那里，這個(gè)市場(chǎng)仍值得大家精耕細作。正如杭州壹路人會(huì )上所分享，品牌需要做的就是從“真實(shí)”的消費者需求出發(fā)，以產(chǎn)品對話(huà)消費者，充分洞察需求背后的心理邏輯，提供更優(yōu)的解決方案和更多元、更具差異化的價(jià)值感，才能牢牢抓住消費者心智，實(shí)現有效創(chuàng )新。致力于對童裝創(chuàng )新研發(fā)方面的努力探索，將專(zhuān)業(yè)融入童裝事業(yè)中，實(shí)現真正的品牌價(jià)值。
壹路人由衷的希望，過(guò)往十年風(fēng)雨同行，未來(lái)十年仍能并肩發(fā)展、“壹路”并肩前行，讓羽嬰貝貝、雪姆熊、韓氏小象童裝能夠在全國各個(gè)區域中，在更多的消費者心中生根、綻放。
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