233年前，英國牧師和礦物學(xué)愛(ài)好者格雷戈爾（H·W·Gregor）首先從鈦鐵礦石中發(fā)現了鈦與鐵的混合氧化物黑色磁性砂。
109年后，美國化學(xué)家亨特（M·A·Hunter）在1910年用金屬鈉從四氯化鈦中置換出來(lái)純度為99.9%的單質(zhì)鈦，并將這一人類(lèi)發(fā)現的第29種元素命名為“Ti”。
在過(guò)去100多年的工業(yè)發(fā)展史上，鈦因其優(yōu)越的特性，在高精尖領(lǐng)域得到了廣泛應用。但在近幾年，這種“超級金屬”卻正走向大眾消費領(lǐng)域，而這背后，隱藏了一個(gè)高達300億規模的消費新市場(chǎng)。
誰(shuí)也沒(méi)有想到，“超級金屬”鈦引發(fā)的消費更迭，竟是在嬰童市場(chǎng)率先起浪。
超級金屬，從奢侈品“獨寵”到普及大眾
2023年9月，蘋(píng)果公司發(fā)布新款iPhone 15系列，全新的鈦合金機身令“果粉”們眼前一亮。
與不銹鋼相比，鈦的強度更高而重量更輕。經(jīng)粗略測算，采用鈦合金邊框的iPhone 15 Pro比iPhone 14 Pro輕10g-20g左右，這也讓iPhone 15 Pro成為了迄今最輕的Pro機型。此外，采用鈦合金邊框的iPhone更加不易彎折且抗摔，抗腐蝕能力與耐極端溫度能力也更出色。航空級鈦金屬具有的天然光澤，也在外觀(guān)上顯得更加高級和精致。
其實(shí)，很長(cháng)一段時(shí)間，由于出色的性能，鈦金屬一直是奢侈品品牌的“獨寵”，包括百達翡麗、勞力士以及歐米茄等高端手表品牌。
但最近幾年，隨著(zhù)工藝成熟、成本下降，鈦金屬開(kāi)始在大眾消費品上頻頻亮相。包括耳機、網(wǎng)球拍、羽毛球拍等。
此外，近兩年戶(hù)外運動(dòng)的大火也讓鈦杯這一細分產(chǎn)品，在熱愛(ài)露營(yíng)的小眾群體中成功出圈。
電商平臺上，日本品牌Snow Peak旗下300ml容量的鈦杯售價(jià)高達約300元人民幣一只。而據驚蟄研究所了解，此前Snow Peak旗下450ml容量的灰色鈦杯，價(jià)格曾被炒到700元一只。如果是與知名IP合作的限量版鈦杯，價(jià)格則輕松上千。
無(wú)論是從媒體報道，還是小紅書(shū)等種草平臺的博文內容來(lái)看，在露營(yíng)成為中產(chǎn)人群的標配時(shí)，鈦杯則成為了標配中的標配，并且在某種程度上成為“精致露營(yíng)”的一種象征。
新材料催動(dòng)消費新熱潮？
因為新材料的應用而顛覆一個(gè)行業(yè)的故事并不少見(jiàn)，其中最具代表性的例子是半導體材料的應用，使晶體管取代電子管成為電子行業(yè)的基本元器件，這也直接推動(dòng)微型計算機進(jìn)入消費領(lǐng)域，延伸出芯片設計與制造、內存、傳感器等多個(gè)千億、萬(wàn)億規模的新興產(chǎn)業(yè)。
需要指出的是，從新材料的發(fā)明到廣泛應用，靠的不只是材料本身的優(yōu)勢，更依賴(lài)于以成本為基礎的內在商業(yè)邏輯。這一點(diǎn)在鈦金屬從奢侈品“獨寵”到大眾消費市場(chǎng)的身份轉變中，也有所體現。
以制取工業(yè)鈦合金的主要原料海綿鈦為例。2000年以前，我國鈦工業(yè)還處于起步階段，42年累計海綿鈦產(chǎn)量不足3萬(wàn)噸，而在2022年，我國海綿鈦產(chǎn)量已達17.5萬(wàn)噸，2023年產(chǎn)量預計達22萬(wàn)噸左右。
產(chǎn)量的快速增長(cháng)往往帶來(lái)價(jià)格的下降。據《有色金屬報》報道，2023年，海綿鈦價(jià)格從8萬(wàn)元/噸跌至5萬(wàn)元/噸以下。2024年開(kāi)年以來(lái)，海綿鈦的價(jià)格也基本穩定在5萬(wàn)元/噸左右。
原料產(chǎn)能的穩定供應加上生產(chǎn)工藝的不斷進(jìn)步，使鈦及鈦合金的應用成本不斷下降。在“價(jià)格美麗”的前提下，再看鈦金屬所具備的各項優(yōu)勢，不僅會(huì )感覺(jué)“眉清目秀”，甚至還能看到顛覆行業(yè)的商機。典型代表，即杯壺行業(yè)。
根據北京歐立信咨詢(xún)中心的行業(yè)報告分析，2021年我國保溫杯行業(yè)市場(chǎng)規模約為328.51億元，其中約75%為不銹鋼內膽。參考鈦金屬與不銹鋼在材質(zhì)上的相似性，以及鈦杯在中產(chǎn)人群中的風(fēng)靡程度，如果將鈦保溫杯替代不銹鋼內膽，發(fā)展前景十分可觀(guān)。于是在杯壺行業(yè)，鈦也被視為重構300億市場(chǎng)新格局的“豐饒之角”。
目前，膳魔師、哈爾斯等行業(yè)知名品牌紛紛涉足鈦保溫杯，哈爾斯甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了SANTECO鈦材質(zhì)保溫杯的產(chǎn)品線(xiàn)。不過(guò)，鈦保溫杯這一品類(lèi)還存在很多明顯的不足。
主要原因在于鈦作為一種惰性金屬，其加工難度遠大于鋼等常見(jiàn)杯材原料。許多鈦合金產(chǎn)品只能進(jìn)行表面處理，導致鈦產(chǎn)品易留劃痕、不易清洗，并且外觀(guān)上也很難做到美觀(guān)。
相比傳統的不銹鋼保溫杯，純鈦杯的保溫性能較弱。另外，鈦保溫杯的終端售價(jià)偏高也是一個(gè)問(wèn)題。驚蟄研究所在電商平臺看到，普通保溫杯的售價(jià)通常在200元以下，而“純鈦保溫杯”的售價(jià)普遍在450元到千元以上。
因為價(jià)格偏高，品牌通常將“鈦保溫杯”定位于商務(wù)或戶(hù)外領(lǐng)域。然而產(chǎn)品功能上的缺點(diǎn)導致“鈦保溫杯”并未能像鈦杯在露營(yíng)圈層一樣，掀起新一輪消費新熱潮。
思路改造“鈦”度，嬰童市場(chǎng)率先起浪？
事實(shí)上，杯壺行業(yè)面臨的不是“要不要用鈦”的問(wèn)題，而是“如何用好鈦”的問(wèn)題。
換句話(huà)說(shuō)，鈦金屬親生物性、低密度、高強度、抗腐蝕等優(yōu)點(diǎn)都很突出，但這些優(yōu)點(diǎn)在杯壺市場(chǎng)上不一定能夠被消費者感知到，所以鈦產(chǎn)品的創(chuàng )新更需要結合實(shí)際需求找答案。
同樣是對比不銹鋼，鈦金屬的穩定性使其在接觸牛奶等偏堿性液體時(shí)，不會(huì )有重金屬析出的風(fēng)險。而在傳統杯壺市場(chǎng)，這一特性或許并不會(huì )引起太多消費者的注意，但在精細化育兒的父母眼里，這恰恰是有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)。
阿里研究院發(fā)布的一份行業(yè)趨勢報告中指出，寶媽寶爸對兒童水杯的需求更加多元化，最主要體現在材質(zhì)升級、保溫效果和功能以及“高顏值”的整體造型。而此趨勢下，用更具穩定性的鈦金屬來(lái)取代不銹鋼，在兒童水杯的細分市場(chǎng)實(shí)現產(chǎn)品的精準升級，也就成了一條頗具想象力的創(chuàng )新路徑。
事實(shí)上，目前市面上已經(jīng)有采用鈦金屬材質(zhì)的嬰童保溫杯。2023年9月，母嬰頭部品牌Babycare推出了一款小月齡專(zhuān)用的“鈦空杯”。它采用“內鈦外鋼”的設計，以純鈦內膽解決不銹鋼材質(zhì)存在的重金屬析出風(fēng)險，在滿(mǎn)足裝水的基本需求外，還能裝奶、果汁，同時(shí)也能做到抑菌保鮮。而外部采用的不銹鋼結構，在保障保溫性能的同時(shí)，也延續了傳統保溫杯產(chǎn)品在外觀(guān)設計上的多樣化。
驚蟄研究所還發(fā)現，“內鈦外鋼”不是一個(gè)新概念，但過(guò)往的“內鈦外鋼”采用的是壓制工藝，這會(huì )導致鈦金屬內膽的材質(zhì)不純，仍然存在重金屬析出的風(fēng)險。而B(niǎo)abycare是以創(chuàng )新焊接工藝實(shí)現“內鈦外鋼”，很好地兼顧了鈦金屬和不銹鋼的雙重優(yōu)點(diǎn)。
目前，這一“內鈦外鋼”焊接技術(shù)已獲專(zhuān)利，而B(niǎo)abycare鈦空杯是業(yè)內一款穩定量產(chǎn)的“內鈦外鋼”結構嬰童保溫杯。
從市場(chǎng)反饋來(lái)看，Babycare這一創(chuàng )新產(chǎn)品已經(jīng)得到了相當一部分目標受眾的認可。天貓平臺數據顯示，自2023年9月底上市以來(lái)，Babycare“小月齡歪頭保溫杯”連續數月霸榜天貓相關(guān)類(lèi)目熱銷(xiāo)榜首名，成為攪動(dòng)杯壺行業(yè)的一匹黑馬。
以直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng )新打破行業(yè)僵局
從杯壺行業(yè)集體涌入“鈦保溫杯”賽道受阻，到“內鈦外鋼”嬰童保溫杯在市場(chǎng)收獲的高度認可，鈦金屬在杯壺領(lǐng)域的應用發(fā)展，也給試圖采用新材料撬動(dòng)傳統市場(chǎng)新增長(cháng)的行業(yè)和品牌一個(gè)啟示：新材料是產(chǎn)品創(chuàng )新的基礎，但惟有將創(chuàng )新產(chǎn)品與市場(chǎng)需求準確結合，才是撬動(dòng)行業(yè)變革的關(guān)鍵。
回歸到杯壺行業(yè)。諸多企業(yè)入局鈦杯卻鎩羽而歸，根本原因在于，相比“超級金屬”的噱頭，一款真正比不銹鋼內膽安全、輕便、保溫、好看的保溫杯產(chǎn)品，才能經(jīng)受住市場(chǎng)長(cháng)期的考驗。
驚蟄研究所了解到，Babycare研發(fā)鈦空杯的初衷，是為了滿(mǎn)足年輕父母帶娃外出時(shí)，隨時(shí)隨地能給娃喝上熱奶的需求。“內鈦外鋼”的創(chuàng )新產(chǎn)品思路，則同時(shí)滿(mǎn)足了目標人群在安全性和保溫能力的產(chǎn)品需求，也因此撬動(dòng)了細分市場(chǎng)的新增長(cháng)。
這一案例也為消費產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的思考：當市場(chǎng)競爭走向存量市場(chǎng)，唯有源于真實(shí)痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng )新才是解開(kāi)行業(yè)困局的一把鑰匙。
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