營(yíng)養品牌在細分領(lǐng)域深耕，一方面要看市場(chǎng)的吸引力與潛力，包括規模、成長(cháng)性、增長(cháng)空間等；另一方面則在于產(chǎn)品本身是否符合消費品質(zhì)訴求的發(fā)展變化。
目前，紐曼思在母嬰板塊，劃分了嬰幼兒、兒童、成人三條業(yè)務(wù)線(xiàn)；在細分品類(lèi)領(lǐng)域，以藻油DHA核心產(chǎn)品領(lǐng)航下，更是打開(kāi)了一扇DHA藻油品類(lèi)加速發(fā)展的新大門(mén)，形成益智營(yíng)養、免疫營(yíng)養、腸道營(yíng)養三大營(yíng)養陣營(yíng)，迎來(lái)了大好的發(fā)展時(shí)期。
| 營(yíng)養之戰，DHA藻油市場(chǎng)持續狂飆
新生代父母具備精準喂養觀(guān)念，對自身健康需求同樣重視，在這樣的消費背景下，DHA藻油成為益智營(yíng)養中更為純凈安全的代表性產(chǎn)品。DHA藻油的口味更加友好，不易產(chǎn)生過(guò)敏原；未經(jīng)食物鏈端的傳遞，重金屬污染少，在資源利用性和產(chǎn)業(yè)鏈可持續方面也更具競爭優(yōu)勢。據《2023年中國兒童DHA市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，一眾DHA藻油類(lèi)營(yíng)養品異軍突起，成為準媽媽或新生代父母為孩子挑選營(yíng)養補充劑的優(yōu)選。
但益智營(yíng)養食品屬于功能性食品，在功效上缺乏國家批文背書(shū)，產(chǎn)品溢價(jià)高于普通食品，與消費者的溝通成本較高。這就要求品牌對產(chǎn)品有清晰定位，把產(chǎn)品價(jià)值正確傳遞給消費者；在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的溝通上，要聚焦人群，講出消費者關(guān)心的功能訴求，同時(shí)引導消費者有對產(chǎn)品合理的心理預期，實(shí)現消費者預期、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品功效三者之間的平衡。
在DHA藻油市場(chǎng)狂飆之路上，紐曼思深入布局社媒，在小紅書(shū)、直播、短視頻等多元場(chǎng)景進(jìn)行品牌發(fā)聲，更大效率深入用戶(hù)圈層。例如，在福島核廢水排放事件后，網(wǎng)上掀起一波“DHA囤貨潮”，紐曼思在亂流中堅守本心，呼吁大家理性囤貨，科普知識的同時(shí)彰顯出品牌的社會(huì )責任感。
2023年，原材料供應商帝斯曼更是出具了“無(wú)放射性污染物”承諾書(shū)，從源頭上給消費更純凈、更安全的營(yíng)養補充體驗。
同樣基于消費訴求，紐曼思也在幾年前開(kāi)啟了健字號產(chǎn)品的研發(fā)，其健字號DHA藻油產(chǎn)品不僅擁有帝斯曼官方認證的life's DHA®小綠標，還成功獲得國家市場(chǎng)監督管理總局批準的“小藍帽”認證標識，此舉無(wú)疑充分證明了紐曼思在DHA領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和權威性，更進(jìn)一步印證了紐曼思當之無(wú)愧是安全、可靠的健康選擇。
| 眼有星辰大海，心有繁花似錦
2024年初，堅定地走在益智營(yíng)養道路上的紐曼思，讓母嬰行業(yè)看到了更多生機，作為后疫情時(shí)代的第一個(gè)“年關(guān)”，健康消費成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)，特別是兒童群體更受到家長(cháng)的重點(diǎn)關(guān)注。
紐曼思核心產(chǎn)品DHA藻油及DHA藻油（兒童型）已成為不少寶媽購物車(chē)必備單品，穩登各大平臺熱賣(mài)榜。
近日，紐曼思多點(diǎn)開(kāi)花、捷報頻傳。紐曼思DHA藻油榮獲“寶寶樹(shù)2023年度專(zhuān)業(yè)品質(zhì)”獎；DHA藻油（兒童型）、DHA藻油（成人型）獲“育兒網(wǎng)寶寶用品年度人氣營(yíng)養品”和“育兒網(wǎng)媽媽用品年度人氣藥品營(yíng)養品”獎。
紐曼思兒童DHA藻油已然成為消費者心中高品質(zhì)DHA的另一代表產(chǎn)品，深受消費者歡迎。
每一次產(chǎn)品迭代都立足于深刻的消費者洞察和對市場(chǎng)的精準預判，以品質(zhì)立身，市場(chǎng)也會(huì )給出應有的回應。紐曼思在過(guò)去的一年，得到經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店、消費者三方更多好評與追隨，兒童型、成人型DHA藻油也在眾多營(yíng)養品中突圍，成為門(mén)店熱銷(xiāo)的王牌產(chǎn)品，確立了自己在營(yíng)養品領(lǐng)域的強勢地位。
| DHA藻油未來(lái)展望：2024值得門(mén)店選品關(guān)注的3大趨勢
行業(yè)發(fā)展背景方面，近年來(lái)DHA產(chǎn)品的安全標準和添加指標進(jìn)一步標準化和規范化，推動(dòng)兒童DHA市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。2021年，國家衛健委和國家市場(chǎng)監督管理總局發(fā)布嬰兒配方食品新國標對嬰幼兒配方奶粉中DHA的添加了下限進(jìn)行了強制規定，并且提高了上限值，新舊國標對比DHA最大添加量提升51.05%，嬰幼兒配方食品新國標的發(fā)布對DHA藻油構成重大利好。
2023年10月，國家市場(chǎng)監督管理總局《保健食品原料目錄營(yíng)養素補充劑（2023版）》中，DHA藻油作為一種營(yíng)養物質(zhì)被納入保健食品原料目錄。DHA藻油逐漸迎來(lái)了多點(diǎn)開(kāi)花的發(fā)展新趨勢。
一、提升腦部發(fā)育方向的復配：
DHA是嬰幼兒腦部發(fā)育必需的營(yíng)養素，復配加入同樣能促進(jìn)大腦發(fā)育的營(yíng)養素，兩者協(xié)同作用，將對嬰幼兒大腦的全面發(fā)育起到事半功倍的促進(jìn)作用。
例如市面上已經(jīng)出現的DHA復配神經(jīng)酸、花生四烯酸等成份的DHA藻油，做到全腦同補，補腦效果更優(yōu)秀。1粒即可全面補充的產(chǎn)品越來(lái)越受消費者喜愛(ài)。
二、從劑量、復配不同營(yíng)養素等方面優(yōu)化，從而實(shí)現人群差異化需求滿(mǎn)足：
消費者想從不同功能和劑量精準補充的話(huà)，可以選擇紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）產(chǎn)品，劑量更加精準適配兒童人群，牛初乳成份的復配，更加強化免疫指標，從而達到日常營(yíng)養多方位呵護。
母嬰門(mén)店可重點(diǎn)關(guān)注此類(lèi)DHA復合其他營(yíng)養素的新品。
三、線(xiàn)下流量更真實(shí)，母嬰門(mén)店更易與用戶(hù)產(chǎn)生更多交互：
母嬰實(shí)體門(mén)店始終是鏈接下沉市場(chǎng)母嬰消費者的重要場(chǎng)景和通道，不能忽略線(xiàn)下渠道建設和創(chuàng )新的重要性。
營(yíng)養賽道不斷涌新，消費模式持續迭代。雖然線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售持續火熱，實(shí)體門(mén)店能夠站在消費者具體情況的角度思考需求、解決問(wèn)題，只要提供母嬰家庭深度接觸的“軟服務(wù)”，同時(shí)多維度轉變服務(wù)理念，便可與消費群體產(chǎn)生更多交流互動(dòng)，從而更多維度地服務(wù)好消費者。
| 中嬰點(diǎn)評
《中國DHA藻油行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來(lái)投資調研報告（2023-2030年）》顯示，2021年國內藻油DHA市場(chǎng)規模達到3.8億元；在國內嬰幼兒健康食品、醫藥、奶制品等行業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)下，預計到2025年，其市場(chǎng)規模有望增長(cháng)至6.2億元。以藻油為代表的DHA在中國的滲透率僅10-15%，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
在品牌搭建和發(fā)展的整個(gè)鏈條上，有的公司會(huì )偏前方的營(yíng)銷(xiāo)多一點(diǎn)，有的偏后方的研發(fā)多一點(diǎn)，但是完整的把每個(gè)版塊都做扎實(shí)的品牌還比較少。從創(chuàng )立之初，紐曼思便舍棄了流量打法，而是在供應鏈、運營(yíng)模式和產(chǎn)品研發(fā)上花了大量的時(shí)間，從不會(huì )因為想法過(guò)于充盈，而導致執行的混亂。當品牌核心路線(xiàn)有清晰研判的時(shí)候，很多終端落地層面的問(wèn)題就可以避免，從而有信心、也有能力去駕馭國內復雜的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，不用被動(dòng)牽著(zhù)走。
“讓每道產(chǎn)品確?？蛻?hù)和消費者的根本利益，我們要把戰略目標實(shí)現的可行性，拆解得足夠到位，從穩、到遠，為中國消費者提供更可靠、高品質(zhì)的DHA產(chǎn)品選擇”。紐曼思被問(wèn)到未來(lái)發(fā)展規劃時(shí)這樣對中嬰網(wǎng)說(shuō)。
研發(fā)是星辰，品牌是繁花。產(chǎn)品和運營(yíng)規劃背后是紐曼思對于技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)的堅持，也是公司持續完善優(yōu)化產(chǎn)品結構、實(shí)時(shí)洞悉產(chǎn)業(yè)趨勢的重要成果。
參考資料：
[1]Meharban Singh, Essential fatty acids, DHA and human brain, indian J Pediatr. 2005.3
[2]中國DHA藻油行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來(lái)投資調研報告,觀(guān)研報告網(wǎng),2023.2
[3]2023年中國兒童DHA市場(chǎng)白皮書(shū),艾瑞咨詢(xún),2024.1
[4]《2023年度消費新潛力白皮書(shū)》,魔鏡洞察,2024.1
[5]保健食品注冊號：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433
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