任何戰略決策的正確與否，都應該用歷史的、長(cháng)遠的眼光去看待?；仡?年前的2015年9月17日，合生元（更名健合前）蛇吞象收購S(chǎng)wisse的一紙公告，看懵了所有人，很多人包括圈里人都感到不理解，嬰配粉行業(yè)如日中天、合生元也干得風(fēng)生水起，為何非要戰略轉型大健康產(chǎn)業(yè)？！
2014年，健合總營(yíng)收47.32億元，其中，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收39.82億元，占比84.1%。剩下的就是諸如Biostime益生菌在內的嬰幼兒營(yíng)養補充劑。
9年后，根據健合今天剛剛發(fā)布的2023年財報，2023年，健合集團總營(yíng)收139.3億元，其中以Swisse為核心的成人營(yíng)養業(yè)務(wù)（ANC）營(yíng)收61.4億元，占比44.1%；以嬰配粉業(yè)務(wù)為主的嬰幼兒營(yíng)養業(yè)務(wù)（BNC）營(yíng)收59.1億元，占比42.4%；寵物營(yíng)養業(yè)務(wù)（PNC）業(yè)務(wù)營(yíng)收18.7億元，占比13.4%。
在中國新生兒數量不斷下滑、中國老齡化漸趨深化、全球寵物數量不斷增加的經(jīng)濟背景下，試問(wèn)：健合當下這樣的產(chǎn)品業(yè)務(wù)結構，含金量幾何？估計每一位乳業(yè)人士、營(yíng)養界人士乃至整個(gè)資本市場(chǎng)，都心知肚明，由衷欽佩！
羅飛和他的健合團隊，憑借九年堅定的戰略堅守，終于撥云見(jiàn)日，迎來(lái)收獲季。根據的專(zhuān)業(yè)研究，既然是戰略大師，羅飛注定是孤獨的，因為只有時(shí)間印證你的決策是正確的，你才被人理解。
接下來(lái)，跟隨，我們一起解讀一下戰略引領(lǐng)者健合過(guò)去這九年，做對了什么，如今又收獲了什么。
一，Swisse，買(mǎi)對了！
2015年9月17日，健合宣布擬收購澳洲營(yíng)養保健品巨頭Swisse；當年9月30日，健合已完成對Swisse83%股權的收購；2016年12月15日，健合宣布收購S(chǎng)wisse剩余17%股權，實(shí)現完全控股。
成大事者，瞅準時(shí)機，不猶豫，果斷出擊。健合對Swisse就是這樣的收購節奏，快準狠背后，正是他們對大健康戰略的堅信不疑，對大勢的堅定看好，對未來(lái)的精準把握。
根據健合方面給提供的數據，截至2023年6月30日止的12個(gè)月（也就是一個(gè)自然年度），Swisse全球銷(xiāo)售額已達成10億澳元以上，年度銷(xiāo)售額自2015年收購該品牌以來(lái)增長(cháng)三倍。
2023年，健合ANC業(yè)務(wù)營(yíng)收總額61.4億元，同比增長(cháng)34.1%。Swisse斯維詩(shī)中國市場(chǎng)實(shí)現同比強勁雙位數增長(cháng)37.4%，占健合集團ANC銷(xiāo)售額的66%。Swisse斯維詩(shī)在中國內地線(xiàn)上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）的市場(chǎng)份額繼續穩占第一，在澳洲VHMS市場(chǎng)排名第一。
無(wú)論是Swisse最新的全球銷(xiāo)售表現，還是Swisse在被健合收購以后的高增長(cháng)，都印證了健合當初的收購決策是正確的，這是一樁成功的跨國收購案。以往很多中資在國際收購項目上都屢屢踩雷，但健合卻讓這起蛇吞象收購案成為國際并購中的一個(gè)經(jīng)典案例。
二，戰略轉型收獲規模增長(cháng)，成功擺脫單一嬰配業(yè)務(wù)的結構風(fēng)險。
2018年以前的中國嬰配粉市場(chǎng)，像健合這樣的國際品牌，活得相當滋潤，可謂順風(fēng)順水，毫無(wú)壓力。
很多企業(yè)和企業(yè)家，都是習慣了舒適的環(huán)境，于是都懶得去謀變。因為他們認為這個(gè)行業(yè)本來(lái)就很好，順其自然就行了，沒(méi)必要瞎折騰。
但羅飛和他的健合，不是這樣考慮的。作為一家上市公司，他們需要從消費者和投資者的雙重視角去考慮問(wèn)題，必須堅持長(cháng)期主義，用長(cháng)遠的眼光去布局市場(chǎng)，布局未來(lái)。
2015年，應該是國際品牌最巔峰的時(shí)刻，健合集團決定戰略轉型，從單一的嬰配業(yè)務(wù)拓展到成人營(yíng)養業(yè)務(wù)，讓消費群從嬰幼兒拓寬到成人，實(shí)現年齡層的全覆蓋。
三年后，也就是從2018年開(kāi)始，很多奶粉企業(yè)開(kāi)始逐漸意識到轉型大健康產(chǎn)業(yè)的必要性，“大健康”這個(gè)概念也開(kāi)始普及開(kāi)來(lái)。
又過(guò)了三年，從2021年開(kāi)始，很多以嬰配業(yè)務(wù)為主的奶粉企業(yè)，已經(jīng)意識到再不轉型大健康，可能會(huì )被淘汰出局了。
現如今，從嬰配粉到兒童粉，再到成人粉，特配粉，已經(jīng)成為奶粉企業(yè)的標配；但真正像健合這樣集嬰幼兒業(yè)務(wù)和成人營(yíng)養業(yè)務(wù)于一身的企業(yè)，少之又少。
健合不僅是目前產(chǎn)品業(yè)務(wù)結構最完善、轉型大健康最早的企業(yè)，更是國內唯一一家集嬰幼兒業(yè)務(wù)、成人營(yíng)養業(yè)務(wù)、寵物營(yíng)養業(yè)務(wù)于一體的國際化營(yíng)養品企業(yè)巨頭。
近年來(lái)，諸多奶粉企業(yè)，無(wú)論是國產(chǎn)奶粉企業(yè)還是國際品牌，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收都受到中國新生兒出生數量下滑的影響，增長(cháng)放緩，甚至開(kāi)始下滑。
而健合集團的總營(yíng)收卻持續增長(cháng)，對沖嬰配粉行業(yè)風(fēng)險的關(guān)鍵，在于Swisse的強勢增長(cháng)。9年前健合啟動(dòng)的戰略轉型，如今開(kāi)始逐漸受到成效，開(kāi)花結果。
財報數據顯示，2023年，營(yíng)養補充品已成為健合集團增長(cháng)的主要引擎。三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養補充品已實(shí)現快速增長(cháng)30%，占健合集團總收入的60.4%，并持續推動(dòng)利潤增長(cháng)，并借助市場(chǎng)機遇提高盈利能力。
三，及時(shí)開(kāi)拓PNC業(yè)務(wù)，為健合集團探尋更多新增長(cháng)點(diǎn)。
從嬰幼兒營(yíng)養業(yè)務(wù)拓展到成人營(yíng)養業(yè)務(wù)，還不夠，健合集團自2020年11月起開(kāi)始進(jìn)軍寵物營(yíng)養賽道，打造包括人、寵在內的全家庭營(yíng)養健康版圖。
素力高是美國寵物天然糧知名品牌，創(chuàng )立于1974年，涵蓋全球犬貓從體格到腸道、心臟等全營(yíng)養需求。2020年11月4日，健合集團宣布擬以1.63億美元的價(jià)格收購美國素力高公司100%權益。
2021年3月1日，健合集團宣布啟動(dòng)寵物營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)單元（PNC），相關(guān)品牌素力高（SolidGold）同時(shí)上線(xiàn)。健合集團當時(shí)表示，在嬰兒營(yíng)養及護理、成人營(yíng)養及護理業(yè)務(wù)基礎上，將把PNC業(yè)務(wù)定位為集團第三大發(fā)展支柱。
2023年，健合PNC業(yè)務(wù)營(yíng)收總額18.7億元，同比增長(cháng)18.2%。當前，全球寵物數量日益增加，寵物營(yíng)養補充品高端化、寵物人性化呈上升趨勢，并且中國寵物市場(chǎng)處于養寵率和寵物營(yíng)養消費升級的高速發(fā)展時(shí)期。2023年，健合PNC業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)20.8%，Solid Gold素力高在中國線(xiàn)上高端貓干糧類(lèi)別排名第二。
在北美市場(chǎng)，健合PNC業(yè)務(wù)2023年收入取得17.2%同比強勢增長(cháng)。Zesty Paws快樂(lè )一爪進(jìn)一步完善線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道布局，迅速擴大其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店，提高其零售滲透率、擴大消費者群體，持續在亞馬遜上保持排名第一，并在短時(shí)間內，成功登上沃爾瑪線(xiàn)下的寵物補充品類(lèi)銷(xiāo)量第一。
結語(yǔ)：
早就給健合集團創(chuàng )始人羅飛一個(gè)“戰略大師”的稱(chēng)號，因為我們不僅見(jiàn)證了他的每一次轉型，更及時(shí)洞察到健合轉型背后的深層次考量。商業(yè)中存在兩種“變”，一種是被動(dòng)求變，另一種是主動(dòng)謀變。健合的每一次戰略轉型都是積極主動(dòng)的，甚至有的轉型領(lǐng)先全行業(yè)三到五年，等大家醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候，健合已經(jīng)一馬當先了。
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