當90后、Z世代年輕女性成長(cháng)為寶媽?zhuān)袊笅爰彝サ挠齼荷钣瓉?lái)了“畫(huà)風(fēng)突變”。
喂寶寶零食時(shí)，她們會(huì )和寶寶一同“大嚼特嚼”；陪孩子游玩時(shí)，她們要和孩子一起“結伴撒歡”；給寶寶采購時(shí)，她們也不忘將心儀已久的某支口紅、某盒眼影加入購物車(chē)……注重悅己消費的新生代寶媽們，正在賦予“中國母親”形象全新的意義。
而對于身處產(chǎn)業(yè)變革關(guān)鍵時(shí)期的母嬰企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否準確洞察到寶媽人群消費偏好變化并推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法的升級迭代，深刻影響著(zhù)品牌的影響力上限，知名母嬰品牌「貝因美」正是踐行此道的優(yōu)秀范例之一。在今年的婦女節中，貝因美聚焦新生代寶媽群體注重悅己消費的鮮明特征，精研打磨三月女神月 “因愛(ài)而寵，因AI而美”品牌活動(dòng)，其“育兒專(zhuān)家”的品牌形象，也在與寶媽人群不斷地情緒共鳴中得以強化鞏固。
海報捕捉寶媽悅己瞬間
貝因美產(chǎn)品矩陣多場(chǎng)景精準覆蓋
婦女節當天，貝因美官方微博率先曬出一組以“科學(xué)Play，養娃不累”為主題制作的日歷風(fēng)海報，向寶媽人群送去節日祝福的同時(shí)，通過(guò)橫跨一年四季的六個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，與她們分享交流育兒生活中每一個(gè)或溫馨有趣或略帶苦惱的瞬間。
例如在臨近春節的溫馨冬夜，寶媽依偎在自己的父母懷中，一杯剛剛沖泡好的貝因美「免疫球蛋白營(yíng)養奶粉」，讓她既“有成為媽媽的勇氣，也有做回孩子的底氣”；或是在天氣晴朗的炎炎夏日，寶媽在忙碌過(guò)后為自己準備一杯貝因美「柳橙即食型益生菌」，既要讓寶寶的營(yíng)養在線(xiàn)，也要讓自己的顏值在線(xiàn)；又或者是在大雨滂沱的盛夏時(shí)節，寶媽與貝因美親子專(zhuān)線(xiàn)傾訴育兒生活的焦慮與困擾，秉承“與中國媽媽一起守護兒童健康成長(cháng)”理念的貝因美，此刻既是寶媽的養娃搭子，也是她們的情緒樹(shù)洞……
通過(guò)一張張生動(dòng)形象的日歷風(fēng)海報，貝因美鼓勵新生代寶媽注重悅己，呼吁“不止婦女節，每天都快樂(lè )”，而在一次次的情緒共鳴中，貝因美嬰童營(yíng)養、成人營(yíng)養、母嬰洗護等多個(gè)品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也由此在寶媽人群中“刷足存在感”。
話(huà)題引爆母嬰圈層討論
自發(fā)分享擴大傳播面積
與傳統的母嬰消費者相比，這些成長(cháng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生代寶媽們，習慣于通過(guò)多種渠道搜集、儲備帶娃的理論知識，并樂(lè )此不疲地在泛母嬰平臺中分享育兒生活點(diǎn)滴、母嬰產(chǎn)品用后感受等，新生代寶媽對優(yōu)質(zhì)內容的偏愛(ài)，為貝因美日歷風(fēng)海報的走紅奠定了基礎。
海報討論度不斷上漲的同時(shí)，貝因美適時(shí)創(chuàng )建了#貝因美 因AI而美#微博話(huà)題，吸引到了多位母嬰達人在話(huà)題中分享自己的悅己故事，并由此帶動(dòng)了眾多的素人寶媽參與話(huà)題討論，分享、交流育兒生活中的日常點(diǎn)滴、趣事等。
這些活躍在貝因美微博話(huà)題中的素人寶媽們，最終也會(huì )在潛移默化間成為品牌的“自來(lái)水”，為貝因美進(jìn)一步擴大影響力帶來(lái)顯著(zhù)增益。更為重要的是，貝因美也能通過(guò)品牌精心篩選的優(yōu)質(zhì)內容，為寶媽們更新育兒知識儲備提供幫助。
密集地鐵投放持續曝光
情緒海報升級育兒理念
通過(guò)在微博、微信等線(xiàn)上平臺設置的諸多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，貝因美吸引到了大量的目標人群參與互動(dòng)，顯著(zhù)強化了品牌與用戶(hù)的粘性。聚焦線(xiàn)下場(chǎng)景，婦女節前后貝因美還在鄭州、合肥多個(gè)核心地鐵站點(diǎn)投放了大量的海報露出，以更直觀(guān)的方式傳達品牌對寶媽人群的節日祝愿。
而在一次次的視覺(jué)沖擊與情緒共鳴中，貝因美所倡導的“愛(ài)寶寶也愛(ài)自己”育兒理念，也將在潛移默化中助推更廣大的母嬰家庭實(shí)現育兒理念升級，并持續夯實(shí)貝因美“育兒專(zhuān)家”的品牌形象。全域營(yíng)銷(xiāo)渠道的高效協(xié)同下，貝因美品牌勢能增長(cháng)再添一把猛火。
從圍繞寶寶的成長(cháng)所需，到關(guān)注寶媽人群的營(yíng)養補充、情緒價(jià)值偏好，貝因美在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)層面的高效優(yōu)化，無(wú)不是品牌對市場(chǎng)環(huán)境變化敏銳洞察力的直觀(guān)體現。而本次圍繞婦女節開(kāi)展的一整套線(xiàn)上+線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌搶占用戶(hù)心智帶來(lái)了顯著(zhù)推力，呼吁寶媽“愛(ài)寶寶也要愛(ài)自己”的貝因美，也將會(huì )成為越來(lái)越多中國母嬰家庭的優(yōu)質(zhì)選擇。
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