孩子王：將在下沉市場(chǎng)開(kāi)啟大店加盟模式

　　4月28日晚，孩子王披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，就公司加盟業(yè)務(wù)推進(jìn)情況、會(huì )員發(fā)展情況、2024年線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(cháng)規劃等投資者關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行回復。

　　公開(kāi)信息顯示，孩子王主要從事母嬰童商品零售及增值服務(wù)，是一家數據驅動(dòng)、基于顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )新型親子家庭全渠道服務(wù)提供商。2023年通過(guò)對樂(lè )友國際商業(yè)集團有限公司65%股權的收購，孩子王成為母嬰連鎖行業(yè)第一家營(yíng)收規模近百億的企業(yè)，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步增強。

　　對于加盟業(yè)務(wù)，孩子王相關(guān)負責人介紹，公司通過(guò)大量市場(chǎng)調研發(fā)現在下沉市場(chǎng)里以100平米-200平米規模小母嬰商品店為主，缺少強品牌、相對大面積的專(zhuān)業(yè)母嬰商品及服務(wù)店；傳統的加盟店模式大多都是供應鏈驅動(dòng)型，尚處在初級階段，相對缺少對用戶(hù)的深度服務(wù)和滿(mǎn)足；當下的母嬰消費群體發(fā)生深刻變化，數字化、線(xiàn)上化需求變高。

　　基于上述原因，孩子王將在下沉市場(chǎng)開(kāi)啟孩子王大店加盟模式，充分滿(mǎn)足親子家庭的商品及服務(wù)全方位的需求。據介紹，孩子王大店加盟模式已全面啟動(dòng)招商，并同步開(kāi)展供應鏈、數字化系統建設，計劃今年二、三季度打磨單店模型，成熟后快速推廣。

　　線(xiàn)上業(yè)務(wù)方面，孩子王2023年線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(cháng)勢頭較為強勁，線(xiàn)上收入占比從2019年的16%提升至2023年的45%。公司表示，2024年將把線(xiàn)上作為增長(cháng)的主戰場(chǎng)，將重構孩子王APP，完善定價(jià)策略，并加快推進(jìn)內容社會(huì )化及分銷(xiāo)社會(huì )化。同時(shí)充分發(fā)揮公司數智化優(yōu)勢，推動(dòng)智能經(jīng)營(yíng)，實(shí)施DTC精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　會(huì )員運營(yíng)方面，截至2023年末孩子王會(huì )員人數超8700萬(wàn)人。其中2023年消費會(huì )員近1000萬(wàn)，同比增長(cháng)3%；黑金會(huì )員約100萬(wàn)，同比增長(cháng)5%；黑金會(huì )員單客產(chǎn)值為普通會(huì )員的10倍以上。同時(shí)基于會(huì )員生命周期運營(yíng)與會(huì )員成長(cháng)關(guān)鍵節點(diǎn)運營(yíng)，構建差異化互動(dòng)體系，持續增強會(huì )員黏性。

　　線(xiàn)下業(yè)務(wù)方面，2023年孩子王首創(chuàng )全齡段兒童生活館，基于孩子和父母在生活娛樂(lè )、學(xué)習成長(cháng)、戶(hù)外運動(dòng)等不同層面的需求，為0-14歲的親子家庭提供優(yōu)質(zhì)、豐富、健康、潮流的商品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，滿(mǎn)足自助選購加專(zhuān)業(yè)導購的舒適空間。目前，公司已升級3家門(mén)店為全齡段兒童生活館，初步統計升級后單店交易額平均同比提升超35%。公司計劃2024年升級60家門(mén)店、未來(lái)三年升級200家門(mén)店，打造新的業(yè)績(jì)增長(cháng)極。

　　此外，孩子王還提及其未來(lái)并購方向和戰略。公司表示目前現金儲備充足，將聚焦主業(yè)，圍繞母嬰童、新家庭等人群，尋找優(yōu)質(zhì)的供應鏈、品牌、IP等，從而持續擴大公司規模優(yōu)勢，提升盈利能力和核心競爭力。同時(shí)，公司還將加強海外市場(chǎng)調研，適時(shí)進(jìn)行布局。