六一兒童節即將到來(lái)，各大品牌商和零售商積極備戰，推出各種新品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?？傮w來(lái)看，今年六一兒童節市場(chǎng)呈現以下趨勢。
PART.01
品牌商：地域化營(yíng)銷(xiāo)趨勢明顯
IP釋放品牌勢能
與往年一樣，各大品牌及零售商針對六一兒童節策劃了豐富多樣的主題活動(dòng)，今年較為明顯的一個(gè)趨勢是，越來(lái)越多的品牌將本土化營(yíng)銷(xiāo)升級到地域化營(yíng)銷(xiāo)，以更垂直的方式切入市場(chǎng)，精準挖掘地域的精神內核，尋找集體記憶的載體，與消費者建立認同和情感共鳴。
樂(lè )高、Hape等品牌將產(chǎn)品與各城市文化相結合，策劃線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，與當地消費者產(chǎn)生深度鏈接。
樂(lè )高集團在中國以“六一我做主，快樂(lè )高濃度”為主題，策劃了一系列品牌活動(dòng)：線(xiàn)下門(mén)店發(fā)起“心愿列車(chē)”主題活動(dòng)；線(xiàn)上小程序以游戲的形式讓用戶(hù)邀請好友“快樂(lè )接力”，收獲心愿值、集齊心愿卡就有機會(huì )贏(yíng)得兒童節好禮。
近期開(kāi)業(yè)的東南沿海地區首家樂(lè )高®品牌標桿店體現出濃濃的地方色彩，該店位于福州，通過(guò)樂(lè )高積木元素的創(chuàng )意組合，呈現如三坊七巷、非遺紙傘、風(fēng)獅爺等獨具福建特色的建筑場(chǎng)景與風(fēng)俗文化，為消費者提供了沉浸式云游八閩的購物氛圍。
Hape聯(lián)合酷奇、美樂(lè )童年等品牌在上海準備了一場(chǎng)游園市集，以創(chuàng )意市集、奇趣樂(lè )玩、春日露營(yíng)三大主題活動(dòng)，讓參與活動(dòng)的小朋友們“自在做小孩”。小紅書(shū)打卡活動(dòng)、線(xiàn)下門(mén)店試玩活動(dòng)同步開(kāi)啟。
另外，該品牌在大連、鄭州、重慶、青島發(fā)起“新絲路行”主題體驗活動(dòng)仍在繼續，借用“古絲綢之路”的歷史符號，以火車(chē)軌道為載體，以新亞歐大陸橋途經(jīng)的特色城市作為站點(diǎn)，讓孩子們沉浸式體驗Hape玩具的樂(lè )趣，領(lǐng)略絲路節點(diǎn)城市的特色與風(fēng)光。該活動(dòng)多城市聯(lián)動(dòng)的玩法以及產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高度契合令人耳目一新。
近年來(lái)，兒童節不再專(zhuān)屬于兒童，它成了“超齡兒童”們的新節日。很多潮玩、積木等品類(lèi)品牌在這一營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)推出新品，讓我們看到了六一兒童節新的打開(kāi)方式。其中，暢銷(xiāo)產(chǎn)品多與IP相關(guān)，品牌通過(guò)IP與消費者共情的同時(shí)，也釋放了更大的品牌勢能。
啟夢(mèng)玩具旗下積木品牌奇妙積木煥新升級，大動(dòng)作不斷。4月份該品牌官宣簽約周杰倫為代言人，近期推出“周杰倫陪你提前過(guò)六一”主題活動(dòng)，主推奧特曼、三麗鷗、寶可夢(mèng)等IP類(lèi)產(chǎn)品。
該品牌還將于6月1日至2日在廣州番禺萬(wàn)達廣場(chǎng)舉辦六一快閃活動(dòng)，近日發(fā)起“王者COSER”有獎?wù)骷?，活?dòng)期間，用戶(hù)COS《王者榮耀》任意角色現場(chǎng)打卡，并在小紅書(shū)發(fā)布快閃筆記，帶話(huà)題#奇妙積木王者機甲，即可獲得王者機甲產(chǎn)品一份。
PART.02
零售商：產(chǎn)品多樣
線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力
各大零售商針對今年六一兒童節策劃了豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)新品推廣、主題活動(dòng)等多種方式吸引消費者。
玩具反斗城舉辦“R童節歡樂(lè )季”六一主題活動(dòng)，以豐富亮眼的獨家新品和全新系列IP產(chǎn)品等700款新潮玩具開(kāi)啟兒童節。還特別開(kāi)展“61秒免費任你拿”、IP人偶見(jiàn)面會(huì )、美泰風(fēng)火輪車(chē)王爭霸賽和芭比夢(mèng)想之旅、多美卡小車(chē)互動(dòng)游戲等一系列主題路演及互動(dòng)活動(dòng)，覆蓋各年齡層消費者。
孩子王今年的“六一童玩節”于5月28日晚8點(diǎn)至6月2日大促6天，活動(dòng)設置樂(lè )高、奧特曼、草莓熊、庫洛米、限定爆品5大專(zhuān)場(chǎng)。此外，孩子王還借助線(xiàn)上互動(dòng)話(huà)題充分挖掘用戶(hù)口碑傳播潛力，鼓勵用戶(hù)通過(guò)小紅書(shū)、微信等平臺分享“我家寶貝的六一禮物”。
Kidsland凱知樂(lè )近期上線(xiàn)“神奇科技兒童節，快來(lái)K心一夏”主題活動(dòng)，上百款熱賣(mài)商品驚喜好價(jià)?；顒?dòng)主推科技類(lèi)玩具，熱門(mén)產(chǎn)品有SPINMASTER斯平馬斯特的汪汪隊《小礫與工程家族》玩具系列、比斯精靈寵物機神奇魔法版和迪士尼版以及智能玩具機器品牌HEXBOT赫寶全新推出的仿真機器壁虎、LOL驚喜拆拆球娃娃夏日系列。
TOP TOY上線(xiàn)了一支六一“魔性”MV，推出“6.1抵61神券”，5月31日至6月1日可在TOP TOY全國線(xiàn)下門(mén)店使用。產(chǎn)品方面，TOP TOY推出迪士尼唐老鴨90周年童心系列，同時(shí)設置獨家熱賣(mài)區、快樂(lè )拼搭區、潮流IP區。
結語(yǔ)：
六一兒童節歷來(lái)是業(yè)內品牌商、零售商營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要節點(diǎn)，今年各商家主推產(chǎn)品更為多樣，營(yíng)銷(xiāo)玩法也更注重精細化運營(yíng)。品牌該如何借勢節日打出漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰？以上新品及營(yíng)銷(xiāo)案例值得借鑒。
注：文中圖片均來(lái)源于品牌官方微信公眾號。
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