近年來(lái)，隨著(zhù)新一代中國母嬰消費者的崛起及新消費需求的不斷升級，其對育兒和消費的態(tài)度正在悄然發(fā)生改變。在此影響下，一場(chǎng)深刻的商業(yè)轉型在母嬰行業(yè)展開(kāi)，助力其朝著(zhù)更加多元化、細分化和科學(xué)化的方向快速發(fā)展。
事實(shí)上，隨著(zhù)經(jīng)濟周期迭代及消費群體的更新，整個(gè)母嬰行業(yè)的商業(yè)邏輯與消費需求已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。眼下，如何應對母嬰行業(yè)創(chuàng )新拐點(diǎn)的到來(lái)？成為母嬰賽道內諸多知名品牌重點(diǎn)關(guān)注的議題。
6月2日至4日，在萬(wàn)眾矚目的敦煌2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì )上，母嬰賽道領(lǐng)軍探索者海普諾凱，正在全面推進(jìn)的一個(gè)創(chuàng )紀錄的“共贏(yíng)”嘗試，深刻反映了市場(chǎng)對于創(chuàng )新和適應新消費趨勢的需求，預示著(zhù)母嬰行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。
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荷天下母嬰聯(lián)盟，共筑母嬰行業(yè)新生態(tài)
根據國家統計局數據顯示，2023年新出生人口數為902萬(wàn)人，人口出生率約6.39%，較2022年降低了約54萬(wàn)。與此同時(shí)，人口負增長(cháng)使一些傳統母嬰店逐漸失去市場(chǎng)競爭力。
曾經(jīng)，母嬰行業(yè)作為中國市場(chǎng)高度成熟的發(fā)展賽道，一直是萬(wàn)億級市場(chǎng)規模的黃金賽道。然而，近年來(lái)，行業(yè)發(fā)展空間相較以往有所壓縮，不少業(yè)內人士開(kāi)始探索新的破局方向，而荷天下母嬰聯(lián)盟，便是在此風(fēng)云變幻中應勢而生。
“荷天下”，諧音“合天下”、“和天下”，是合作共贏(yíng)母嬰天下，亦是和諧美好的母嬰市場(chǎng)。2023年，海普諾凱整合合作客戶(hù)資源成立荷天下母嬰聯(lián)盟，并于該年2月28日召開(kāi)首屆海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì )，期望以合力共贏(yíng)發(fā)展，以更強的實(shí)力在奶粉新五年打江山、擴疆土，開(kāi)啟了品牌與渠道合作的新篇章。經(jīng)過(guò)一年的項目試點(diǎn)，合作初具成效，“傳奇”初見(jiàn)端倪。
據了解，截至目前，荷天下母嬰聯(lián)盟已擁有系統成員313家，2024年有望實(shí)現新突破，邁向新的里程碑，開(kāi)展超3萬(wàn)場(chǎng)次的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)更大市場(chǎng)體量，展現強勁勢頭，并仍在進(jìn)一步擴大優(yōu)勢，力圖創(chuàng )造超乎預期的增長(cháng)。總體上看，在一年多的時(shí)間里，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已然實(shí)現了品牌與渠道雙重逆襲，一度躍居行業(yè)內母嬰聯(lián)盟的前列。
正如澳優(yōu)乳業(yè)執行董事、行政總裁任志堅在開(kāi)幕致辭中表示，市場(chǎng)競爭加劇，堅持長(cháng)期主義，保持戰略定力尤為關(guān)鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，找準定位，澳優(yōu)將堅持“牛羊并舉”的戰略舉措不動(dòng)搖，致力于將海普諾凱打造成“中國進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導品牌”。在此基礎上，澳優(yōu)將緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整戰術(shù)打法。同時(shí)，始終將優(yōu)化成本結構，提高運營(yíng)效率作為核心抓手。海普諾凱將攜手各位合作伙伴，合力打造行業(yè)價(jià)值鏈標桿，共繪母嬰行業(yè)合作盛景。
同時(shí)，澳優(yōu)已在全球范圍構建了從奶源到原料、科研、生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在荷蘭的全新智慧化 MOON 工廠(chǎng) 24年底將正式投產(chǎn)運行，將從全鏈條持續挖掘成本改善空間，打造成本競爭優(yōu)勢，助力澳優(yōu)實(shí)現產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品體驗全面升級。對于海普諾凱而言，澳優(yōu)全球范圍內完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供的強大支持，確保了從源頭到產(chǎn)品的每一步都精益求精；而對于聯(lián)盟內的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應，進(jìn)一步增強了合作的底氣與市場(chǎng)競爭力。
海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉永強表示，過(guò)去一年，海普諾凱取得了較好經(jīng)營(yíng)成果，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步向好，到今年一季度實(shí)現環(huán)比正增長(cháng)；經(jīng)營(yíng)健康度持續提升，全鏈路庫存及新鮮度持續改善；在品牌煥新、產(chǎn)品升級、渠道布局、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、以及市場(chǎng)秩序方面都取得了明顯進(jìn)展。未來(lái)海普諾凱定當錨定“中國進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導品牌”的目標，塑造、打磨三大核心優(yōu)勢：第一，精研全面營(yíng)養配方，夯實(shí)產(chǎn)品力，持續擴大品牌聲量；第二，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈，產(chǎn)品組合布局，維護市場(chǎng)秩序，驅動(dòng)渠道實(shí)現高價(jià)值回報；第三，健全組織，增強團隊服務(wù)能力，為“荷天下”實(shí)現精準引流，促進(jìn)生意增長(cháng)。
食品君認為，“荷天下”不僅是一個(gè)名稱(chēng)，它更承載著(zhù)海普諾凱對于母嬰行業(yè)共贏(yíng)共生的深刻理解和追求。隨著(zhù)荷天下母嬰聯(lián)盟的成立，品牌與渠道之間的聯(lián)系將變得更加密切，更在行業(yè)內掀起了一股合作共贏(yíng)的新風(fēng)潮。同時(shí)，在這一新模式的不斷壯大下，也為母嬰行業(yè)的可持續發(fā)展提供了新的思路，更為企業(yè)自身的成長(cháng)注入了新的活力。相信在卓越實(shí)力與不懈追求的雙重驅動(dòng)下，海普諾凱將迎來(lái)新高光時(shí)刻，引領(lǐng)行業(yè)邁向全新的輝煌紀元。
02
創(chuàng )新為王，構建全周期產(chǎn)品矩陣引領(lǐng)行業(yè)
不可否認，當下80后90后父母對嬰幼兒奶粉的選擇愈發(fā)謹慎，他們關(guān)注的不只是基礎的安全性，更在于奶粉是否能為孩子提供全面均衡的營(yíng)養。這種對品質(zhì)與營(yíng)養的雙重考量，促使乳企在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，以適應市場(chǎng)的多元化需求。
作為荷天下母嬰聯(lián)盟的發(fā)起方，海普諾凱顯然深諳此理。企業(yè)不僅要提供安全可靠的產(chǎn)品，還在營(yíng)養配比、產(chǎn)品多樣性和用戶(hù)體驗上做出更多的努力，以贏(yíng)得消費者的信任和青睞。
食品君了解到，憑借百年精研、創(chuàng )新科研和多品類(lèi)布局策略，海普諾凱已形成從嬰配粉、特配粉，到媽媽配方奶粉、兒童奶粉等覆蓋生命全周期的品類(lèi)矩陣，滿(mǎn)足不同人群不同階段更加精細化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)養需求，并以高品質(zhì)、多產(chǎn)品、優(yōu)組合，不斷給到聯(lián)盟渠道更好的、更具差異化和競爭力的產(chǎn)品布局，延長(cháng)渠道終端消費服務(wù)的生命線(xiàn)。
峰會(huì )期間，海普諾凱發(fā)布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一輪攻守布局間實(shí)現了穩步前行與創(chuàng )新求變的平衡。其中，擁有“7大~強化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營(yíng)養配方的喜致，主打好吸收與強自護，給予寶寶更強的營(yíng)養保護；擁有A2 β酪蛋白與OPO專(zhuān)利*的荷淳，則著(zhù)力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5種HMOs^，成為吸收卓效^的奶粉典范；還有作為荷天下渠道定制產(chǎn)品而存在的荷致翡翠版，搭載“Pro59&黃金配比技術(shù)”，以A2蛋白奶源與有機奶源組合提供源生高階自護營(yíng)養，由內而外全方位構建嬰幼兒全面營(yíng)養攝入與自護力屏障。
值得一提的是，海普諾凱在此次峰會(huì )上獲得了由艾媒咨詢(xún)權威認證的“2023年中國嬰幼兒全面高階營(yíng)養奶粉銷(xiāo)量第一”1證書(shū)，以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)詮釋“全面高階營(yíng)養 實(shí)證科學(xué)喂養”的理念，為荷天下母嬰聯(lián)盟輸送更多發(fā)展能量與自信底氣。
乳企要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須不斷自我革新，找到一條既能滿(mǎn)足消費者需求，又能體現企業(yè)特色的發(fā)展之路。只有這樣，才能在眾多品牌中脫穎而出，贏(yíng)得消費者的信任和支持。
食品君認為，海普諾凱的成功并非偶然，它是企業(yè)對市場(chǎng)深刻理解、對消費者深切關(guān)懷、對科技深入探索的結果。在這個(gè)消費需求處于快速迭代升級的時(shí)代，海普諾凱以其不變的初心和不斷的創(chuàng )新，成為了母嬰行業(yè)的一面旗幟，引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)向著(zhù)更高、更遠的方向前進(jìn)。
海普諾凱將繼續攜手荷天下母嬰聯(lián)盟，以更加開(kāi)放的姿態(tài)，更加前瞻的視野，共同書(shū)寫(xiě)母嬰營(yíng)養的新篇章，為全球的母嬰家庭帶來(lái)更多的健康與幸福，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新標桿。
展望未來(lái)，海普諾凱將繼續堅持長(cháng)期主義和創(chuàng )新導向，以?xún)r(jià)值鏈為基，以高品質(zhì)為魂，回歸用戶(hù)真實(shí)需求，多方位健全品牌勢能。
食品君相信，通過(guò)不斷的努力與創(chuàng )新，海普諾凱將能夠助力品牌、渠道、消費者三方共贏(yíng)，最終實(shí)現互利共贏(yíng)的良性生態(tài)發(fā)展。荷天下的未來(lái)征途，值得我們每一個(gè)人的期待與見(jiàn)證。
~指產(chǎn)品中含7大有助吸收的營(yíng)養成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、FOS、母乳低聚糖（HMOs）。
%指新國標喜致3段產(chǎn)品乳鐵蛋白標簽標示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數據來(lái)源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國輕工業(yè)出版社,2000.
*荷蘭發(fā)明專(zhuān)利號NL2019906,專(zhuān)利名稱(chēng): Composition Comprising A2β-casein and a Vegetable Fat Mixture,專(zhuān)利叔人Ausnutria Hyproca B.V.
#指嬰幼兒配方奶粉國家標準規定產(chǎn)品中活性益生菌的活菌數應≥106CFU/g，荷淳產(chǎn)品中添加的活性益生菌的活菌數為此國標下限的20倍。
&指產(chǎn)品采用P-59®配方，含59種以上營(yíng)養素（依據檢測報告），并經(jīng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)調配。
^指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、HMOs等營(yíng)養成分有助于吸收。
1來(lái)源：iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）基于中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)研究比對的結果確認，以2023年中國嬰幼兒全面高階營(yíng)養奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量（罐）占比排名統計，于2024年4月完成調研。全面高階營(yíng)養指除現行國標要求的必需營(yíng)養成分之外，可選擇性營(yíng)養成分的種類(lèi)更全面(大于15種)。
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