從孕嬰到中大童,新經(jīng)濟時(shí)代,催生新的消費人群,締造了新的市場(chǎng)風(fēng)向,也鞭策著(zhù)從業(yè)者不斷革新,推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
縱觀(guān)當下兒童奶粉市場(chǎng),野蠻生長(cháng)過(guò)后將回歸理性,短線(xiàn)思維的企業(yè)必會(huì )被市場(chǎng)淘汰,市場(chǎng)格局終顯并走向下一站。未來(lái)5年,兒童奶粉的市場(chǎng)前景如何?經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店究竟想與怎樣的品牌合作?乳企如何在這塊藍海市場(chǎng)中搶占先機?近日,高骼乳業(yè)5周年慶典上,專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)界大咖齊聚,共話(huà)乳業(yè)發(fā)展,或許可以從中窺見(jiàn)你想要的答案。
峰層聚首 聚勢賦能
透析兒童粉現狀 探尋乳業(yè)破局之路
“未來(lái)兒童奶粉市場(chǎng)的蛋糕是無(wú)限大的,現在規模只有200億,未來(lái)有希望做到500個(gè)億,600個(gè)億。”企鵝寶貝創(chuàng )始人戴國全表示,他們從2021年開(kāi)始關(guān)注兒童奶粉品類(lèi),從最開(kāi)始的8個(gè)點(diǎn)占比,到去年近15個(gè)點(diǎn),未來(lái)5年更可能做到占比20-30個(gè)點(diǎn)。
自2019年高骼乳業(yè)第一款兒童奶粉問(wèn)世,短短5年兒童粉市場(chǎng)呈現井噴式發(fā)展態(tài)勢,研究機構更是預計2025年市場(chǎng)規模將突破500億元大關(guān)。蓬勃的市場(chǎng)機遇吸引了一眾乳企、渠道品牌的爭相布局,用戶(hù)對品類(lèi)搜索和關(guān)注度逐年提升,兒童奶粉成為行業(yè)內備受矚目的一個(gè)細分賽道,隨之品牌同質(zhì)化、低價(jià)競爭、魚(yú)龍混雜等市場(chǎng)亂象也逐漸暴露在聚光燈下。
“隨著(zhù)伊利、君樂(lè )寶這些大品牌集中入場(chǎng)做兒童奶粉,行業(yè)越來(lái)越卷同時(shí),也在倒逼品牌越專(zhuān)業(yè)化和規范化,兒童粉亂象也會(huì )得到整治,很快會(huì )回到良性上,接下來(lái)5年發(fā)展速度在還會(huì )非?？?。”對此,三寶孕嬰總經(jīng)理郭永強認為,兒童奶粉賽道未來(lái)品牌集中化趨勢是不可逆的,像是高骼乳業(yè)這種“精耕產(chǎn)品,強化專(zhuān)業(yè)力”的打法,或許是未來(lái)品類(lèi)突圍的一大方向。
在以“高骼乳業(yè)新五年暨兒童奶粉未來(lái)五年發(fā)展”為主題的論壇上,來(lái)自全國各地的母嬰門(mén)店品牌創(chuàng )始人、經(jīng)銷(xiāo)商大佬紛紛對兒童奶粉未來(lái)前景表示看好,并從提升專(zhuān)業(yè)度、提高經(jīng)營(yíng)效率、做好組織建設和品類(lèi)管理、研究消費者等方面進(jìn)行了全方位的解讀,倡導未來(lái)一定是屬于用心經(jīng)營(yíng)的強者,屬于積極擁抱變化的人,只要能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,就有機會(huì )更好的活下去。
錯位競爭 專(zhuān)業(yè)制勝
行業(yè)論壇起底高骼乳業(yè)競爭力
雖然母嬰市場(chǎng)整體低迷,但總有門(mén)店逆勢增長(cháng),雖然行業(yè)困局加劇,總有黑馬品類(lèi)破圈增長(cháng),核心就是搶占消費者心智,掌握了發(fā)展的流量密碼。
據會(huì )上透露,過(guò)去五年,高骼乳業(yè)做到了AC尼爾森兒童奶粉排行榜第4名、200元以上的兒童粉線(xiàn)上線(xiàn)下第一,渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國28個(gè)省市、80%大連鎖……一系列令人矚目的成績(jì)背后,離不開(kāi)各方合作伙伴支持、消費者認可、團隊創(chuàng )新的共同努力。
”跟高骼乳業(yè)的團隊接觸以后,我們把所有其他品牌的兒童粉全部清了,現在系統里兒童奶粉系列就只有高骼一個(gè)品牌。“小飛象總經(jīng)理馮紅衛表示,選擇與高骼乳業(yè)合作,是基于“兒童奶粉未來(lái)趨勢”和“高骼專(zhuān)業(yè)性”多方考量后做出的決策,也是推動(dòng)兒童奶粉更好發(fā)展的正確方向。
“媽仔谷的品類(lèi)整體坪效比較高,主要來(lái)自于對消費者的洞察,我們是基于市場(chǎng)的需求選擇的和高骼乳業(yè)合作,事實(shí)證明也給我們帶來(lái)了很好的利潤貢獻。”媽仔谷創(chuàng )始人彭云輝認為,高骼乳業(yè)在前端有更好的提高用戶(hù)交易效率的工具、策略和方式,是真正立足用戶(hù)角度,能幫助用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)解決方案,這與媽仔谷價(jià)值觀(guān)是高度一致的。
“高骼乳業(yè)在兒童奶粉領(lǐng)域應該是把服務(wù)做到極致的,就是你只要打款進(jìn)貨,剩下的可以交給他們來(lái)解決。”拉古芭創(chuàng )始人汪超群更是對高骼乳業(yè)作戰團隊表示高度認可,表示其動(dòng)銷(xiāo)能力、終端賦能力,是區別其他兒童粉品牌最大的亮點(diǎn)。
五年匠心 行業(yè)共見(jiàn)
致力兒童粉市占率再上2個(gè)名次
”真的要替孩子們感謝高骼乳業(yè)對身高管理的普及,對家長(cháng)消費群體的教育。”母愛(ài)e百總經(jīng)理杜榮周表示,因為高骼兒童奶粉的出現,打破了大眾對身高全靠遺傳基因的偏見(jiàn),也推動(dòng)了兒童奶粉細分領(lǐng)域的百家齊鳴,為母嬰門(mén)店帶來(lái)了新的銷(xiāo)售活力,促使行業(yè)朝著(zhù)更專(zhuān)業(yè)、更聚焦的方向進(jìn)步。
行業(yè)第一個(gè)提出兒童身高管理理論,第一個(gè)身高檢測軟件,第一個(gè)身高貼,第一場(chǎng)單店爆破,第一場(chǎng)直播,第一款分階兒童奶粉……高骼乳業(yè)秉著(zhù)“讓國人高一等”的使命,將兒童身高管理的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行到底,讓更多兒童喝到高品質(zhì)的奶粉;同時(shí),堅守“延長(cháng)消費年限”的理念,喚醒母嬰店沉睡會(huì )員,開(kāi)辟了行業(yè)增長(cháng)新賽道。
對此,高骼乳業(yè)董事長(cháng)兼總裁李松林表示,高骼乳業(yè)的商業(yè)模式在過(guò)去5年無(wú)疑是成功的,但已無(wú)法滿(mǎn)足當下高質(zhì)量的發(fā)展要求。未來(lái)的高骼乳業(yè),將不斷創(chuàng )新進(jìn)步,應對時(shí)代變局,以更高成交效率、更精細化的管理、更精準的服務(wù),實(shí)現高骼乳業(yè)更穩健的未來(lái)。”致力于讓兒童粉市占率排名提升2個(gè)名次,讓企業(yè)價(jià)值鏈條上的每一位合作商、每一家母嬰門(mén)店、每一個(gè)員工都更值錢(qián)。“
本次五周年慶典的舉辦,不僅是對高骼乳業(yè)過(guò)去五年在兒童奶粉領(lǐng)域創(chuàng )新成果的總結,更是對未來(lái)孕嬰童行業(yè)發(fā)展的展望與期許?；顒?dòng)雖已落幕,但兒童奶粉品類(lèi)的第二個(gè)五年征程才剛剛開(kāi)始,未來(lái)還有更廣闊的藍海待開(kāi)拓。
高骼乳業(yè)更有理由堅信,在眾多專(zhuān)家教授、行業(yè)大佬、商界精英的集思廣益和共同推進(jìn)下,中國兒童奶粉必將迎來(lái)更加輝煌燦爛的未來(lái)。
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