母嬰市場(chǎng)消費理性化：在經(jīng)濟壓力與養育成本中，家長(cháng)們如何做出選擇？

　　隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展和消費觀(guān)念的更新，新一代的父母對于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基本的功能層面，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性以及個(gè)性化。

　　01

　　市場(chǎng)概況

　　由于經(jīng)濟壓力、婚育觀(guān)念、養育成本等多重因素影響，我國人口出生率持續下滑，人口紅利衰退，但居民人均消費力彰顯韌性，整體呈增長(cháng)趨勢，但增速低于疫情前水平，消費趨向理性和謹慎。

　　整體行業(yè)數據顯示，中國母嬰用品消費市場(chǎng)雖在2022年小幅回落，但未來(lái)5年將繼續穩步增長(cháng)而當前正逐步從增量提升驅動(dòng)轉向質(zhì)量提升驅動(dòng)，以突破中國新生兒出生比例下降的趨勢限制。

　　02

　　人群畫(huà)像

　　Z世代人群成為母嬰主力軍，下線(xiàn)城市Z世代生育占比較高；母嬰人群平均月收入約2.1萬(wàn)元，較去年2.2萬(wàn)元減少；母嬰人群學(xué)歷較高，多數擁有大學(xué)以上學(xué)歷。

　　80后消費者更注重產(chǎn)品的健康與品質(zhì)，注重家庭，愿意為家庭自我奉獻；Z世代消費者更愿意嘗新，注重口碑與真實(shí)體驗；一線(xiàn)城市消費者熱愛(ài)分享與圍貨與口碑；四五線(xiàn)城市消費者在信息受限注重口碑與品牌知名度。

　　成為媽媽后，追求在孕期保持高品質(zhì)精致生活，關(guān)注自身狀態(tài)保養和健康在孕婦衣物、孕婦飲食、孕婦護膚等三大方面有較高的剛性需求，且注重多樣化與精細化，體現出對自身需求的高度重視。

　　新時(shí)代家庭的「女主內 男主外」對于育兒媽媽更期待情緒情感，爸爸更期待體格人格。

　　03

　　母嬰用品

　　從備孕、孕期、產(chǎn)后以及嬰幼兒不同成長(cháng)時(shí)期，用戶(hù)對營(yíng)養品素攝入需求愈發(fā)多元化。

　　2023年京東平臺母嬰主要二級類(lèi)目中，奶粉仍為第一大品類(lèi)，全年銷(xiāo)售額265.8億元，同比下降4.1%；喂養用品同比增長(cháng)了5.3%；此外童鞋也獲得了2.4%的小幅增長(cháng)。

　　2023年天貓淘寶嬰童喂養電器銷(xiāo)售額37.9億元，同比增長(cháng)6.6%。

　　其中吸奶器及配件銷(xiāo)售額最高，達11.1億元，但23年開(kāi)始出現下滑趨勢，對比去年同期下降9.9%；寶寶輔食機年銷(xiāo)額2.8億元，同比增長(cháng)達101.3%。

　　母嬰服飾作為母嬰行業(yè)規模top1品類(lèi)，行業(yè)成熟發(fā)展，高客單價(jià)的秋冬服飾驅動(dòng)10-12月成為行業(yè)銷(xiāo)售旺季。嬰童日常鞋服高規模，增速較緩，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，大多數品類(lèi)增長(cháng)主要依靠銷(xiāo)量、人群破圈，價(jià)格提升較不明顯。

　　當前母嬰紙品清潔是一次性衛生紙品賽道內重要的細分，消費者最為重視“柔軟親膚”，行業(yè)為產(chǎn)品力導向。