2024年6月26日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻舉辦的2024第七屆中國羊奶大會(huì )上，雅泰乳業(yè)旗下的朵恩羊奶粉品牌榮膺2024頭羊獎——“年度市場(chǎng)深耕獎”。作為羊奶粉行業(yè)的至高獎項，頭羊獎旨在表彰那些為羊奶行業(yè)辛勤付出，推動(dòng)羊奶行業(yè)健康、持續發(fā)展的優(yōu)秀品牌和渠道。此次朵恩品牌榮獲此殊榮，足以見(jiàn)得行業(yè)對朵恩品牌的高度認可。
2024年，嬰配粉新國標注冊大局初定，超過(guò)半數的奶粉品牌都布局了羊奶賽道，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的調整，羊奶行業(yè)進(jìn)入新階段，亟需品牌進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，為羊奶粉開(kāi)拓出更加高遠的發(fā)展空間。
作為較早通過(guò)新國標注冊的羊奶粉品牌之一，朵恩羊奶粉近年來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，在本屆中國羊奶大會(huì )現場(chǎng)更是吸引了全國優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的紛紛關(guān)注。
雅泰朵恩品牌事業(yè)部市場(chǎng)總監楊偉華在接受大會(huì )記者團采訪(fǎng)時(shí)表示：“2024年，朵恩的基調就是深耕市場(chǎng)，在產(chǎn)品線(xiàn)布局、終端動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)、市場(chǎng)運營(yíng)管控等多方面都進(jìn)行了系統性規劃。”
事實(shí)上，朵恩羊奶粉也一直在用實(shí)際行動(dòng)踐行著(zhù)深耕市場(chǎng)的決心和態(tài)度，持續帶動(dòng)羊奶粉的市場(chǎng)氛圍。
多品系布局，廣泛覆蓋消費者
朵恩對于當下的消費者需求有著(zhù)清晰洞察，針對消費者的不同需求，朵恩將馨貝貝系列納入品牌旗下，開(kāi)創(chuàng )了“一高一低”的產(chǎn)品運營(yíng)策略，兩款嬰配粉在產(chǎn)品配方、消費人群、價(jià)格等方面都表現出極強的互補性，為消費者提供了更多樣化的選擇。
其中，朵恩羊奶粉洞察到寶媽們對寶寶消化吸收與免疫提升的需求，打造出“第三代OPO+12倍高量乳鐵蛋白”的王牌組合，每100g含高達180mg的乳鐵蛋白，同時(shí)創(chuàng )新使用第三代OPO結構脂，使之更親和寶寶嬌嫩腸胃。
馨貝貝則專(zhuān)注消化吸收，針對嬰幼兒容易出現腸胃消化吸收方面的問(wèn)題，打造“雙重益生菌+雙重益生元”組合，促進(jìn)寶寶消化吸收，提升腸道保護力，含92mg/100g乳鐵蛋白，守護寶寶自護力，DHA、ARA、核桃油、?；撬?，4重腦動(dòng)力營(yíng)養守護寶寶腦眼智力全面發(fā)育。
在兩款嬰配粉的基礎上，朵恩更積極布局全家營(yíng)養，將羊奶品類(lèi)與兒童粉、中老年奶粉等成人羊奶粉品類(lèi)融合擴容，推出了全新的3~6歲的朵恩學(xué)齡前兒童配方純羊奶粉，并將朵恩益生菌配方羊奶粉、朵恩富硒高鈣中老年羊奶粉2款產(chǎn)品也升級為純羊配方，進(jìn)一步帶動(dòng)羊奶粉品類(lèi)價(jià)值的提升。
多維度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
打響國產(chǎn)羊奶粉品牌名片
本屆羊奶大會(huì )召開(kāi)前夕，中童傳媒的記者團隊進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)，有代理商在提及羊奶粉選品標準時(shí)，對“品牌力”尤為看重，實(shí)際上，隨著(zhù)新一代寶媽們的品牌意識不斷提升，品牌力對于終端動(dòng)銷(xiāo)的推動(dòng)作用愈發(fā)顯著(zhù)，羊奶品牌建設勢在必行。
而朵恩長(cháng)期以來(lái)都在積極投入品牌建設，致力于打響國產(chǎn)羊奶粉品牌名片。2023年，雅泰乳業(yè)官宣實(shí)力演員高露擔任品牌形象大使，隨后乘勢展開(kāi)一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)事件，助力了品牌建設邁上新臺階。
線(xiàn)上，從央視、衛視到抖音、小紅書(shū)等自媒體平臺，布局全媒體多樣化的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。在線(xiàn)下，朵恩發(fā)力精準營(yíng)銷(xiāo)，從樓宇廣告到城市公交再到地鐵、高鐵、機場(chǎng)都能夠看到朵恩的身影。
在會(huì )員福利上，朵恩持續升級會(huì )員掃碼積分福利體系，在原有的掃碼領(lǐng)高額積分的基礎上，自2024年，朵恩更是狂送iPhone手機、電話(huà)手表、1888元、華為平板、積分等大獎，掀起了消費終端“喝朵恩，掃內碼，抽大獎”的搶購熱潮！
另外，朵恩還通過(guò)雅泰朵恩APP，朵恩羊奶粉小程序等營(yíng)銷(xiāo)平臺，開(kāi)展多種福利活動(dòng)，增加品牌與消費者的互動(dòng)方式，與消費者建立強關(guān)聯(lián)，提升客戶(hù)黏性。
面對奶粉行業(yè)新周期，朵恩通過(guò)多維度的品牌建設，與新一代寶媽們建立精準鏈接，迅速拉高品牌聲量，不僅加深了新一代消費者對朵恩品牌的了解與認可，同時(shí)也刷新了新一代消費者對國產(chǎn)羊奶粉品牌的認知。
高頻高質(zhì)服務(wù)，攜手渠道共贏(yíng)新增長(cháng)
中童觀(guān)察的記者團隊注意到，朵恩在大塑品牌力的同時(shí)，也十分重視產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)。據悉朵恩不斷升級終端品牌推廣主題活動(dòng)，既有常規主題活動(dòng)，也有大型品牌嘉年華活動(dòng)，全年舉辦超萬(wàn)場(chǎng)，為渠道提供高頻次、高質(zhì)量的賦能服務(wù)，與終端門(mén)店攜手共進(jìn)退，
朵恩也深諳當前渠道的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)之一，就是竄貨亂價(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)不穩定，導致渠道毛利無(wú)法保障，推品信心不足。對此，朵恩以堅決的態(tài)度進(jìn)行嚴格的價(jià)盤(pán)管控。朵恩利用數字化技術(shù)，通過(guò)掃碼積分系統，嚴格監控產(chǎn)品流向，同時(shí)建立線(xiàn)下巡查、線(xiàn)上專(zhuān)人不定期巡查機制來(lái)打擊竄貨亂價(jià)，為渠道營(yíng)造一個(gè)穩定的市場(chǎng)秩序。從而保護渠道利益，為渠道在推品時(shí)提供充足的安全感。
同時(shí)朵恩持續升級會(huì )員系統，只為給用戶(hù)更極致的互動(dòng)體驗，持續驅動(dòng)品牌服務(wù)升級，預計2024年7月底朵恩新升級后的會(huì )員系統將全面啟用，敬請期待！
秉承著(zhù)“攜手共贏(yíng)”的理念，朵恩品牌深耕羊奶市場(chǎng)，自新國標以來(lái)取得了明顯增長(cháng)。此次朵恩品牌榮獲2024頭羊獎——“年度市場(chǎng)深耕獎”是實(shí)至名歸。也期待朵恩品牌在羊奶粉行業(yè)的全新階段，攜手渠道繼續深耕羊奶市場(chǎng)，共同開(kāi)拓羊奶行業(yè)更加高遠的發(fā)展空間，再創(chuàng )新增長(cháng)。
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