2024 CBME為期3天的展會(huì )，匯聚4500+來(lái)自全球30多個(gè)國家及地區的優(yōu)質(zhì)品牌，吸引了10萬(wàn)+來(lái)自線(xiàn)上線(xiàn)下40多個(gè)渠道的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，把脈未來(lái)趨勢。
作為CBME孕嬰童展第7年參展的老朋友，紐曼思攜旗下DHA、益生菌、維生素三大系列產(chǎn)品登陸2024年展會(huì )。
| 一鏡到底 營(yíng)養新質(zhì)造主題下的橘色星球
作為7.1號館營(yíng)養新質(zhì)造主題下的焦點(diǎn)品牌之一，紐曼思今年的展館設計像一座“橘色星球”，流線(xiàn)型的分區，更像是一片片浩瀚的海洋。在加碼市場(chǎng)主力品類(lèi)的同時(shí)，紐曼思也放大了“高端母嬰品牌”的優(yōu)勢。以藻油DHA為主線(xiàn)產(chǎn)品，更有丹麥進(jìn)口原料的活性益生菌、維生素D3等基礎營(yíng)養垂類(lèi)產(chǎn)品，結合展館“高端母嬰品牌”的主題，呈現出完整且高端的優(yōu)品賞析鏈路，打造了一個(gè)全方位的沉浸看展體驗。
除了線(xiàn)下體驗，在移動(dòng)端手機中，紐曼思也積極探索科技交互，通過(guò)CBME孕嬰童展&中嬰網(wǎng)官方直播間的直播逛展，讓線(xiàn)上用戶(hù)沉浸其中，共享藻油好原料與好品質(zhì)的豐富知識，體驗品牌年度高光時(shí)刻。
身處在標志性的life's DHA®裂壺藻油半透明的通透感環(huán)境色里，中嬰網(wǎng)直播逛展團隊深深感受到紐曼思主線(xiàn)產(chǎn)品 — DHA藻油包裝的經(jīng)典金黃色細節無(wú)處不在。
在視覺(jué)設計中，紐曼思也致力于呈現真實(shí)的博物館式場(chǎng)景。通過(guò)光影、材質(zhì)以及場(chǎng)景動(dòng)線(xiàn)布局中融入產(chǎn)品元素、大腦營(yíng)養元素，力寵藻油愛(ài)好者、力求為觀(guān)眾營(yíng)造一鏡到底的觀(guān)展視覺(jué)體驗。
| 行穩致遠 做熱門(mén)渠道里高重合度的的品牌有多難
從去年CBME展會(huì )現場(chǎng)抓取的數據來(lái)看，精品母嬰店的門(mén)店從業(yè)者占比從2021年的7.5%上升到2023年的17.6%，這是一個(gè)翻倍增長(cháng)的狀態(tài)[1]。這意味著(zhù)，有很多年輕的創(chuàng )業(yè)者在加入精品母嬰賽道。
而近年，紐曼思實(shí)現了銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額的雙增長(cháng)，也成就了精品母嬰店的高客戶(hù)粘性、高復購率、高客單價(jià)。
不少店主和中嬰網(wǎng)反饋道：“藻油DHA不管怎么卷，你一定要在產(chǎn)品力上做到更好，否則真的沒(méi)有任何議價(jià)空間。因為你隨時(shí)可以被替代，消費者為什么一定要吃你的品牌？”
確實(shí)是這樣，如果純靠卷價(jià)格來(lái)應對競爭，最終可能因為要節省成本而犧牲品質(zhì)，偏離了產(chǎn)品的根基。紐曼思并未因為追求短期增長(cháng)而直接加入價(jià)格戰，而是通過(guò)推出性?xún)r(jià)比更高、品質(zhì)不妥協(xié)的新產(chǎn)品來(lái)應對。
例如，在上個(gè)月的618活動(dòng)中，不少益智營(yíng)養品牌再次霸榜618榜單，紐曼思開(kāi)門(mén)紅取得了京東排名第一到第三等相當可觀(guān)的成績(jì)，其中，紐曼思海藻油DHA獲得“營(yíng)養保健TOP10單品”的成績(jì)[2]，躋身榜單前列，依舊是消費者選購的大熱品牌，目標用戶(hù)的忠誠度非常高。
要知道，母嬰產(chǎn)品一向在線(xiàn)上線(xiàn)下這兩個(gè)熱門(mén)渠道里，核心售賣(mài)的品牌重合度并不高，但紐曼思卻做到了線(xiàn)上線(xiàn)下全網(wǎng)曝光量、話(huà)題討論度和熱搜排名穩居前排。
作為一個(gè)已經(jīng)發(fā)展十余年的品牌，紐曼思仍然能夠持續保持對一代又一代年輕消費者的吸引力。
這背后，一方面源于產(chǎn)品端，紐曼思不斷滿(mǎn)足新一代年輕消費者精細化的需求，另一方面，則基于紐曼思也在不斷適配年輕消費者對于營(yíng)養價(jià)值、審美的追求，給到消費者足夠的尊重。
中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)業(yè)研究中心認為：“品牌穿越消費時(shí)代，除了品質(zhì)和消費需求可以做加法，其他都可以做減法，這種行穩致遠的品牌文化，在短期是很多品牌難以復制的”。
| 走出舒適區 積極求變 于每家企業(yè)而言都至關(guān)重要
“當代年輕人的消費觀(guān)念正在悄然改變，消費者更看重質(zhì)量與舒適感。同時(shí)，人們的消費態(tài)度也變得更加謹慎，2023年度中國居民的消費率（消費占收入比重）持續降低。這似乎預示著(zhù)中國正在進(jìn)入理性消費的‘第四消費時(shí)代’。”社會(huì )學(xué)家、消費現象研究者三浦展在2024年CBME期間亦重申[3]。
而在過(guò)去創(chuàng )立的17年里，紐曼思經(jīng)歷了3次包裝上的迭代與升級。
第一代產(chǎn)品包裝，紐曼思選擇的是金、粉、紫系列的主色調；2013年升級的時(shí)候，基于當時(shí)年輕消費者的喜好，紐曼思將主色調定為了白、藍色；到了2022年，紐曼思的第三次迭代，相較于二代對一代的推翻，更像是一種兼容，在二代白色的基礎上，保留了藍色懷舊元素，增加了更多直觀(guān)的藻油色元素。這一切，與紐曼思及時(shí)地回應消費新趨勢，將國際品牌本地化的模式化形象，作為新消費生活符號進(jìn)行流通密不可分。
產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)管理與長(cháng)期發(fā)展的"原子"，這個(gè)“原子”可以理解為基礎元素，幾乎所有的事情都是圍繞產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行的。與眾多消費者直接的接觸，公司供應鏈網(wǎng)絡(luò )與銷(xiāo)售的鋪市，都是基于產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)的。如果說(shuō)有比產(chǎn)品還重要的事情，那就是產(chǎn)品能力了，而且是創(chuàng )造出好產(chǎn)品的能力。
此外，門(mén)店對品牌的直觀(guān)認知往往源于品牌大區經(jīng)理，大區經(jīng)理的行事作風(fēng)將會(huì )直接影響到門(mén)店對品牌的信心。紐曼思市場(chǎng)團隊恰恰著(zhù)重制定合理、穩定的增長(cháng)目標，避免發(fā)展節奏被打亂、渠道商利益受損。
當一個(gè)品牌把根基打造得足夠深，消費者足夠認可，即使不破價(jià)，消費者也不會(huì )覺(jué)得有問(wèn)題。而從線(xiàn)下渠道端來(lái)說(shuō)，堅定做好產(chǎn)品力，自然也會(huì )收獲粘性較強的渠道合作關(guān)系。
紐曼思以前瞻性的布局，更早、更快、更高效地踐行了今年CBME孕嬰童展產(chǎn)業(yè)峰會(huì )總結的破局方向和創(chuàng )新趨勢：創(chuàng )造新生之力、穿越中國的第四消費時(shí)代。
今后，紐曼思依舊會(huì )踐行正確的價(jià)值觀(guān)、始終做正確的事情，將聚焦產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道拓展、品牌賦能和高效執行合力，以加速中國業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(cháng)。
當用心把事情做好的時(shí)候，增長(cháng)其實(shí)是順其自然的事情。祝賀紐曼思第二十三屆國際CBME孕嬰童展圓滿(mǎn)成功、再獲新生！
參考資料：
[1]《全國精品母嬰店發(fā)展趨勢報告》,CBME,2024年3月
[2]京東618選營(yíng)養保健類(lèi)TOP10榜單,億歐網(wǎng),2024年6月
[3]2024 CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì )官方網(wǎng)站,2024年7月
在線(xiàn)咨詢(xún)