在眾多因素的影響下，當代年輕人的消費觀(guān)念似乎正在悄然改變。大家不再追求虛榮和奢華，而是更看重質(zhì)量與舒適感。同時(shí)，人們的消費態(tài)度也變得更加謹慎，2023年前三季度中國居民的消費率（消費占收入比重）持續降低。這似乎預示著(zhù)中國正在進(jìn)入理性消費的“第四消費時(shí)代”。
而這些變化在母嬰行業(yè)市場(chǎng)中也得到了明顯的體現。從產(chǎn)品選擇到消費理念，再到社交互動(dòng)，整個(gè)行業(yè)都在快速變化。這種變化也推動(dòng)了母嬰行業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)的不斷轉型升級，走出舒適區，積極求變，于每家企業(yè)而言都至關(guān)重要。
7月16日，在上海虹橋祥源希爾頓酒店
由CBME主辦的
“2024 CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì )
——穿越中國的第四消費時(shí)代” 如約而至
此次會(huì )議緊扣【母嬰行業(yè)十問(wèn)】
與600多位來(lái)自頭部品牌、零售、平臺、機構的
嘉賓及行業(yè)內部的專(zhuān)家
共同探討存量市場(chǎng)下的孕嬰童行業(yè)增長(cháng)之道！
會(huì )議精彩回顧
Q1
經(jīng)濟、人群、母嬰新變化，將如何影響行業(yè)增長(cháng)版圖？
中國經(jīng)濟:風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
在當今市場(chǎng)經(jīng)濟下，企業(yè)發(fā)展要長(cháng)短期結合。中國消費市場(chǎng)步入關(guān)鍵新紀元，品牌建設既要注重產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，也要注重消費者體驗，以實(shí)現孕嬰童行業(yè)“擺脫絕對低價(jià)思維，成為穿越周期的強品牌”。
楊宇東 第一財經(jīng)總編輯
母嬰市場(chǎng)的未來(lái)增長(cháng)動(dòng)力
“從品牌慕強到專(zhuān)業(yè)認知，從常規套路到特色服務(wù)，從追求大牌到尋找合適/適合的產(chǎn)品，從大批囤貨到小步試跑等，質(zhì)感育兒，理性消費是母嬰消費未來(lái)趨勢。”
張彬 數字100總裁
2024中國孕嬰童零售行業(yè)報告
中國孕嬰童零售行業(yè)在快速變化之中，渠道的多元化和數字化轉型是不可逆轉的趨勢。隨著(zhù)消費者偏好的演變，行業(yè)將迎來(lái)多彩的發(fā)展前景，“與CMBE一起，共同預見(jiàn)母嬰新未來(lái)的N種可能”
顧曉媛 Informa markets
中國（杭州）總經(jīng)理
Q2
如何穩住奶粉基本盤(pán)，奶粉還有增量機會(huì )嗎？
“提升自身專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力是門(mén)店未來(lái)轉型方向。門(mén)店將向精細、情感和小眾等差異化發(fā)展。當下新出現的精品店和調理型門(mén)店是未來(lái)門(mén)店發(fā)展雛形之一。”
宋亮 獨立乳業(yè)分析師
Q3
奶粉之外，如何做強其他品類(lèi)，提升單客價(jià)值?
營(yíng)養品：年輪經(jīng)營(yíng)，長(cháng)期共贏(yíng)
“年輪經(jīng)營(yíng)，長(cháng)期共贏(yíng)”，品牌要隨著(zhù)時(shí)間積累價(jià)值，而不是追求短暫的利潤。只有持久地為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的品牌，才能脫穎而出，他呼吁“和亢敏君一起，做最有價(jià)值的母嬰人”
張學(xué)杰 亢敏君創(chuàng )始人
鏗鏘三人行：我的門(mén)店為什么能做好服裝和營(yíng)養品？
“幸兒家創(chuàng )建了一個(gè)能夠滿(mǎn)足特定市場(chǎng)需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、獨特陳列并不斷優(yōu)化顧客體驗商業(yè)模式的門(mén)店，從而使幸兒家在競爭激烈的母嬰市場(chǎng)中脫穎而出。”
仝新 幸兒家創(chuàng )始人
“營(yíng)養品不僅是銷(xiāo)售品類(lèi)，它屬于服務(wù)板塊，當市場(chǎng)下行時(shí)，真正能讓門(mén)店堅守下來(lái)的是服務(wù)。做好專(zhuān)業(yè)，護城河越寬，壁壘越高，才是最大的差異化。”
孫理婷
黑龍江佳木斯貫日漂亮寶貝總經(jīng)理
從休閑零食找母嬰新增量
“零食在北方市場(chǎng)屬于新賽道，所以各項數據表現較好，Z世代作為母嬰新消費人群，對新興品類(lèi)接受度較高。”
徐東飛
好想來(lái)品牌零食東三省負責人
遼寧棒棒糖兒童百貨連鎖經(jīng)理
Q4
AI+母嬰：未來(lái)趨勢及落地場(chǎng)景預測
母嬰企業(yè)找到AI+創(chuàng )新的道路、創(chuàng )新范式和方法論是未來(lái)發(fā)展的重中之重。同時(shí)也提醒業(yè)界不要忽視科技背后的人文價(jià)值，在A(yíng)I+母嬰的道路上，科技不是母嬰行業(yè)的全部，AI也不是，愛(ài)才是！
王吉斌
中國管理學(xué)會(huì )創(chuàng )新專(zhuān)委會(huì )聯(lián)席主任
Q5
同質(zhì)化時(shí)代，怎么用情緒價(jià)值“拿捏”當代消費者？
共情·共鳴 在媽媽心中看到增長(cháng)新機遇
“理念、認知、生活方式，小紅書(shū)爸爸媽媽們共同定義引領(lǐng)這一世代的育兒趨勢。悅己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成為情緒價(jià)值的關(guān)鍵詞。”
光明
小紅書(shū)商業(yè)母嬰策劃負責人
Q6
門(mén)店流量下滑如何破解？
4000家店，400億銷(xiāo)售規模，樂(lè )爾樂(lè )硬折扣
模式的底層邏輯
樂(lè )爾樂(lè )的“硬折扣模式”不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng )新，也是對孕嬰童實(shí)體零售業(yè)發(fā)展的一種思考和引領(lǐng)。樂(lè )爾樂(lè )還倡導公平競爭、資源共享和技術(shù)創(chuàng )新，以促進(jìn)整個(gè)實(shí)體零售業(yè)的可持續發(fā)展。
車(chē)海燕 樂(lè )爾樂(lè )集團副總裁
Q7
渠道整合是無(wú)計可施還是大勢所趨？
01
徐偉宏
孩子王聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO&樂(lè )友董事長(cháng)
渠道整合旨在構建一個(gè)既強大又靈活的運營(yíng)體系，未來(lái)要充分挖掘和利用隱性資產(chǎn)，實(shí)現資源的有效配置和共享，是推動(dòng)品牌持續增長(cháng)和渠道整合的關(guān)鍵。
02
羅能才 云南登康貝比商務(wù)服務(wù)有限公司董事長(cháng)
渠道整合并非簡(jiǎn)單的物理合并或業(yè)務(wù)疊加，其核心在于實(shí)現認知上的認同，只有在文化、戰略、流程等多方面達成共識，才能發(fā)揮出整合的優(yōu)勢，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競爭力。
03
施瓊
上海愛(ài)嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司董事長(cháng)兼總裁
“提高人效，剔除多余的部門(mén)，簡(jiǎn)單化管理，準確執行。如果有好的方式進(jìn)行整合，愿意用時(shí)間來(lái)沉淀，相信一定會(huì )有回報。”
04
賈俊勇 華恩集團 華恩嬰貝兒董事長(cháng)
“門(mén)店探索精細化管理；合伙人模式，幫助單體店和小連鎖，進(jìn)行管理輸出，提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率。”
05
沈志強 廣東綠臣貿易有限公司總經(jīng)理
“代理商需要讓品牌商、零售商感受到價(jià)值。做資源整合的時(shí)候，代理商可以給上下游多提供資源，互通有無(wú)，盡可能參與、融入到當地的渠道資源整合中。”
Q8
消費降級前提下，降價(jià)是唯一出路嗎？
“商品的滿(mǎn)足感、差異化、汰換力、呈現力是核心，經(jīng)營(yíng)方式不斷優(yōu)化調整，做好服務(wù)的細節是成功的關(guān)鍵。”
程相民
聯(lián)商東來(lái)商業(yè)研究院執行院長(cháng)
Q9
向年輕人學(xué)習：年輕的母嬰業(yè)者，他們都在想什么?
對話(huà)年輕，務(wù)實(shí)創(chuàng )新
頂級差異化 ，開(kāi)啟”別樣情愫”。以艾佳集團為鑒，當代企業(yè)要務(wù)實(shí)創(chuàng )新，通過(guò)打磨專(zhuān)業(yè)、極致產(chǎn)品力和頂級差異化策略，將創(chuàng )新理念轉化為市場(chǎng)競爭力。
Leon 艾佳集團 CMO
新生代如何看待母嬰市場(chǎng)？
“存量市場(chǎng)，不再是做更多客戶(hù)，而是去做一個(gè)客戶(hù)的更多。不斷挖掘細分市場(chǎng)的需求，滿(mǎn)足寶爸寶媽更多場(chǎng)景化的需求。”
殳瑾嫻
博采網(wǎng)絡(luò )抖音電商事業(yè)部總經(jīng)理
統一破萬(wàn)“卷”
——利用小程序鏈接母嬰實(shí)體連鎖的線(xiàn)上和線(xiàn)下
小程序已經(jīng)成為母嬰零售實(shí)體轉型升級的重要工具，它不僅促進(jìn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，還幫助企業(yè)更好地理解消費者需求，傳遞品牌價(jià)值，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中找到自己的立足之地。
石家愿
武漢母恩愛(ài)嬰坊線(xiàn)上運營(yíng)負責人
Q10
以日本為鏡，如何面對“中國式”
第四消費時(shí)代？
他以日本為例，在第四消費時(shí)代下日本企業(yè)展現出了極高的靈活性和創(chuàng )新性，他認為中國的消費市場(chǎng)需要高級化、個(gè)性化和多樣化。當今中國一些大城市已經(jīng)在在第四-第五消費時(shí)代的中間，為此他還詳細解析了第五消費時(shí)代：“是消費者為創(chuàng )造更好的整體生活環(huán)境而做出選擇的時(shí)代，而不僅僅是購買(mǎi)物品的時(shí)代。”在消費時(shí)代更迭的中國，他的發(fā)言為中國的孕嬰童行業(yè)應對未來(lái)消費趨勢提供寶了貴啟示。
三浦展
“日本消費研究第一人”、
著(zhù)名的社會(huì )觀(guān)察家、
日本暢銷(xiāo)書(shū)作家
到此，本次峰會(huì )已圓滿(mǎn)落下帷幕。此次峰會(huì )匯聚了孕嬰童行業(yè)的精英們，共同探討孕嬰童產(chǎn)業(yè)的前沿趨勢，分享寶貴經(jīng)驗，構建了一個(gè)開(kāi)放交流、合作共贏(yíng)的平臺。CBME由衷地感謝每一位蒞臨現場(chǎng)的嘉賓，是你們的真知灼見(jiàn)如同璀璨星辰，點(diǎn)亮了峰會(huì )的智慧天空，為行業(yè)的發(fā)展指引了方向。也感謝觀(guān)眾的鼎力支持，讓我們明年再見(jiàn)，共創(chuàng )無(wú)限可能！
繼本次孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì )結束后，“2024CBME國際孕嬰童展”在國家會(huì )展中心（上海）隆重舉辦，為期三天（2024年7月17-19日）。展會(huì )現場(chǎng)還有7個(gè)分會(huì )場(chǎng)、40+平行會(huì )議、150+場(chǎng)主題會(huì )議。展會(huì )規模預計將達 320,000 平米，吸引到來(lái)自海內外 3,500 多家展商，4,500 多個(gè)孕嬰童品牌參展，以及 100,000 多位專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾出席。即刻去往現場(chǎng)，掌握孕嬰童全品類(lèi)新品爆品新趨勢！
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