2024上半年母嬰實(shí)體店消費數據洞察

　　母嬰行業(yè)是與人類(lèi)生活最密切相關(guān)的行業(yè)之一。

　　隨著(zhù)人口結構的演變以及各種補貼政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。從產(chǎn)品創(chuàng )新到服務(wù)升級，從消費者需求的多樣化到市場(chǎng)環(huán)境的不斷演變，母嬰行業(yè)正展現出其獨特的活力和潛力。

　　面對母嬰行業(yè)的不斷變化，匯員幫致力與您一起適應挑戰，勇于在挑戰中發(fā)現新機遇，穩步推進(jìn)創(chuàng )新與發(fā)展。

　　匯員幫大數據研究院現發(fā)布《2024上半年母嬰實(shí)體店消費數據洞察》，旨在為母嬰從業(yè)者揭示市場(chǎng)趨勢，把握潛在增長(cháng)點(diǎn)，是在復雜環(huán)境下尋求確定性的指南針。

　　從報告中，我們可以看到一些積極的跡象和潛在的增長(cháng)機會(huì )，盡管面臨一些挑戰，如消費欲望和信心不足等，但整體來(lái)看——上半年母嬰店整體營(yíng)收同比上升，母嬰行業(yè)有望繼續迎來(lái)更多的發(fā)展機遇。

　　數據來(lái)源和分析方法

　　【數據來(lái)源】

　　本分析報告數據全部來(lái)源于母嬰連鎖門(mén)店銷(xiāo)售POS流水數據。

　　在全國各地門(mén)店中分層隨機抽取有同比銷(xiāo)售數據的6500家門(mén)店，作為本次數據分析樣本。

　　【分析方法】

　　本次數據分析采取了對比分析、趨勢分析、指標分析、交叉分析的分析方式，以求更精準的呈現行業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。

　　樣本門(mén)店分布情況

　　樣本主要覆蓋全國各區域連鎖母嬰門(mén)店，小型單體母嬰店占比極低。

　　結合中國人口分布及母嬰連鎖門(mén)店分布的情況下，在各大區、城市等級選取相應比例的連鎖門(mén)店。

　　抽樣門(mén)店中所在的連鎖中5成有10-30家店，單店年營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)以下的占比71.5%。

　　一

　　為母嬰門(mén)店整體生意分析

　　01

　　上半年母嬰店整體營(yíng)收同比上升

　　2024上半年，月均單店銷(xiāo)售額略有上升（+1.2%），訂單量有下滑，說(shuō)明在客流下滑的大趨勢下，門(mén)店努力做好專(zhuān)業(yè)服務(wù)以提升客單價(jià)，已經(jīng)呈現一定效果。

　　跟2023年全年有41.8%的門(mén)店下滑比例相比，2024年第1季度下滑的門(mén)店減少至37.1%，開(kāi)始增長(cháng)的門(mén)店變多。

　　02

　　上半年活躍會(huì )員數略有下滑

　　2024上半年，月均單店活躍會(huì )員數略有下降（-3.6%）。

　　一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市客流下滑較多。

　　03

　　門(mén)店奶粉、營(yíng)養品增長(cháng)明顯

　　上半年母嬰門(mén)店奶粉和營(yíng)養品銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額雙增長(cháng)，紙尿褲品類(lèi)略有下滑。

　　04

　　奶粉和紙尿褲等品類(lèi)利潤有上升

　　母嬰門(mén)店平均前臺毛利率24.1%，比去年上半年同比有0.5pct的上升。

　　從區域看，價(jià)格競爭非常激烈的華中區域，今年上半年整體毛利率也開(kāi)始向上增長(cháng)，東北、華北、華南區域毛利率略有下滑。

　　從品類(lèi)看，奶粉、紙尿褲、車(chē)床品類(lèi)毛利率增長(cháng)明顯，玩具和棉品服裝雖毛利率最高但下滑也最為明顯。