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平臺行業(yè)生態(tài)
若暉提到，截止2024年9月，小紅書(shū)平臺親子生活行業(yè)表現亮眼，同比去年呈500%增長(cháng)；親子生活垂類(lèi)買(mǎi)手數同比增長(cháng)10倍。
“對小紅書(shū)平臺而言，雖然電商可能處于1.0或者1.5的階段，但母嬰人群卻可以達到3.0的階段，我們有著(zhù)最豐富的的人群。”
若暉介紹，截至2023年，小紅書(shū)母嬰活躍人群的規模已經(jīng)達到8800萬(wàn)，可以細分出富養媽媽、潮流媽媽、小鎮媽媽、成分媽媽、chill媽媽、敏寶媽媽、新手媽媽、新手奶爸這8個(gè)標簽，并且很多用戶(hù)、以及買(mǎi)手身上可能同時(shí)具備多個(gè)標簽。
另外，當下小紅書(shū)的搜索生態(tài)也非常熱鬧和成熟，“今天的小紅書(shū)已經(jīng)成為媽媽搜索育兒?jiǎn)?wèn)題的TOP1搜索平臺，很多新手媽媽在這里搜索并解決養育問(wèn)題。”
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小紅書(shū)親子生活品類(lèi)趨勢
若暉提到，整體來(lái)看，由于親子生活買(mǎi)手高速增長(cháng)，帶動(dòng)親子賽道各品類(lèi)高速增長(cháng)，24年上半年較23年同期增長(cháng)300%。
具體來(lái)看，嬰兒手推車(chē)/學(xué)步車(chē)的同比增速超6700%；紙尿褲/拉拉褲/紙尿片同比增速超760%；孕婦裝的同比增速超650%；寶寶洗浴護膚品的同比增速超380%；兒童家具的同比增速超280%；童裝/嬰兒裝/親子裝的同比增速超276%；童鞋/嬰兒鞋/學(xué)步鞋的同比增速超262%......
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小紅書(shū)親子生活五大選型發(fā)布
若暉提到，關(guān)于小紅書(shū)買(mǎi)手的類(lèi)型，基本可以分為5種：
孕媽營(yíng)養買(mǎi)手：幫紅薯媽媽們推開(kāi)母嬰世界的大門(mén)，體現新時(shí)代媽媽養娃美育理念和購物選擇的差異化；
嬰幼兒尖貨買(mǎi)手：精選高顏值小月齡嬰童好物，注重品質(zhì)和成分差異；以高審美、高品質(zhì)作為優(yōu)選標準；
兒童寶藏好物買(mǎi)手：探索3歲+兒童好物，母嬰界購物天才媽媽?zhuān)痪x親子好物，全方位陪伴孩子健康成長(cháng)；
兒童時(shí)尚穿搭買(mǎi)手：時(shí)尚潮流親子鞋服穿搭達人——以娃的穿衣出發(fā)，愛(ài)分享親子穿搭的寶爸寶媽買(mǎi)手；
兒童智育高知買(mǎi)手：注重孩子的閱讀成長(cháng)，學(xué)齡思維開(kāi)拓，注重于孩子的心理成長(cháng)/情緒發(fā)展/思維發(fā)育/三觀(guān)形成。
前三種也可以被歸納為“好物系買(mǎi)手。其中，關(guān)于“孕媽營(yíng)養買(mǎi)手”，若暉分享道，小紅書(shū)的孕婦是最重視自身顏值的用戶(hù)，她們的理念就是悅己養娃，所以孕媽的好物、孕婦的健身、孕婦的營(yíng)養等都可以成為在這個(gè)賽道里可以去發(fā)力的重點(diǎn)。
“我們有只賣(mài)孕婦枕的買(mǎi)手，做到了月銷(xiāo)百萬(wàn)以上，所以大家可以理解為小紅書(shū)用非常垂直的內容吸引到了目標用戶(hù)，并且用好的商品承接住了這些用戶(hù)的需求，通過(guò)她們育兒過(guò)程中所需要的內容和商品，同時(shí)滿(mǎn)足她們育兒過(guò)程中的知識和產(chǎn)品需求。”
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親子生活買(mǎi)手通用方法論
在小紅書(shū)，買(mǎi)手該如何運營(yíng)好自己的直播間呢？
若暉提到，當下小紅書(shū)的流量來(lái)源路徑很簡(jiǎn)單，一是發(fā)現頁(yè)，二是筆記。
針對筆記，若暉提到，小紅書(shū)上發(fā)布的筆記內容通常是利于消費者解決問(wèn)題的，如果能加上更精美的制作，那將錦上添花。當然這并不絕對，在小紅書(shū)上同樣有非常多的普通寶媽?zhuān)梅浅闼氐墓P記在吸引跟她同頻的寶媽。
“核心在于我們的買(mǎi)手是什么樣的特性，我們吸引到的用戶(hù)就是什么樣的特性，我們只要真實(shí)的展現自我，就可能與用戶(hù)建立粘性。”
其次，關(guān)于發(fā)現頁(yè)。若暉提到，在小紅書(shū)上保持穩定的開(kāi)播頻次，不斷的露出在用戶(hù)面前，其實(shí)就可以在小紅書(shū)的雙列分發(fā)頁(yè)拿到一個(gè)比較好的位置。
打開(kāi)流量切口后，如何促進(jìn)成交轉化，若暉將核心要素總結為4點(diǎn)：
持續優(yōu)化封面點(diǎn)擊率，接住更多流量；
緊跟趨勢品+熱度品，注重品牌力與口碑；
優(yōu)化直播節奏、利用營(yíng)銷(xiāo)工具，提高直播轉化效率；
重視直播間布景和美感，顏值也是生產(chǎn)力。
最后，若暉也希望能夠有更多的買(mǎi)手在小紅書(shū)平臺不斷生長(cháng)出來(lái)，通過(guò)好內容、好商品、好價(jià)格，提高跟品牌合作的機會(huì )，一起促進(jìn)小紅書(shū)買(mǎi)手生態(tài)的發(fā)展
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