由于出生率持續下滑等多種因素的影響，奶粉行業(yè)已經(jīng)告別增量時(shí)代，并逐漸地步入到了“存量競爭”周期，在這樣的情況下，母嬰門(mén)店的生存與發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的挑戰。
為了應對這些挑戰需要借力好產(chǎn)品，同時(shí)加強控貨控價(jià)的管理。避免惡性競爭和價(jià)格戰的發(fā)生。穩定的價(jià)格體系有助于提升消費者的購物體驗，增強對門(mén)店的信任度和忠誠度。
“奶粉市場(chǎng)竄貨亂價(jià)、一件代發(fā)等亂象頻現，渠道價(jià)值鏈倒掛、利益受損日益嚴重，長(cháng)此以往將危及整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康穩定。”業(yè)內人士表示，廠(chǎng)家和渠道必須共擔市場(chǎng)秩序管控責任，維護價(jià)盤(pán)為事業(yè)發(fā)展保“價(jià)”護航，惟其如此，才能合力構建健康有序的產(chǎn)品生態(tài)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。
作為近年來(lái)奶粉行業(yè)的一匹黑馬，宜品乳業(yè)深知渠道是品牌發(fā)展的生命線(xiàn)，只有守住渠道根基，才能贏(yíng)得未來(lái)。因此，宜品乳業(yè)始終將維護渠道利益作為首要任務(wù)，致力于構建與渠道商共贏(yíng)的合作模式。
日前，宜品乳業(yè)集團董事長(cháng)牟善波發(fā)表了題為《渠道精耕：廠(chǎng)商協(xié)同修內功，助力母嬰新發(fā)展》的主旨演講，引發(fā)行業(yè)熱議。
牟善波指出，面對新生兒數量持續低位、渠道與品牌雙重升級的行業(yè)背景，母嬰市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的變革與挑戰，強調以終局思維來(lái)看未來(lái)的母嬰市場(chǎng)，品牌需致力于穩定渠道利益，通過(guò)內功修煉與生態(tài)協(xié)同，共同開(kāi)創(chuàng )母嬰市場(chǎng)的新發(fā)展路徑。
眾所周知，竄貨亂價(jià)現象頻生，損害著(zhù)從廠(chǎng)家到渠道、再到消費者全價(jià)值鏈的利益。亂象之下，不僅渠道心生不滿(mǎn)、對品牌喪失信心，品牌向上發(fā)展之路也因此受阻。
針對竄貨問(wèn)題，宜品乳業(yè)采取了多項有力措施。首先，公司對貨品追溯實(shí)行五碼合一，通過(guò)掃碼驗證的方式，警示消費者為了獲得更好的品牌服務(wù)，應購買(mǎi)正規渠道產(chǎn)品。宜品乳業(yè)還通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存系統規則，利用大數據和云計算技術(shù)，對產(chǎn)品的流向進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，確保產(chǎn)品只在正規渠道流通。
為了打擊竄貨行為，宜品乳業(yè)制定了嚴格的竄貨打擊政策，對發(fā)現的竄貨行為實(shí)行“零容忍”態(tài)度，而對首次竄貨的門(mén)店進(jìn)行重罰，要求支付高額違約金，并立即停止竄貨行為！
宜品乳業(yè)成功查處了多起竄貨行為，并對相關(guān)門(mén)店進(jìn)行了嚴肅處理。這些行動(dòng)不僅維護了渠道商的合法利益，也提升了消費者對品牌的信任度和忠誠度。
在業(yè)內人士看來(lái)，由于人口在持續斷崖下降，堅持維護市場(chǎng)秩序和價(jià)盤(pán)是在維護整個(gè)行業(yè)的價(jià)值，而持續惡性?xún)r(jià)格戰是對行業(yè)價(jià)值的巨大破壞。此時(shí)此刻，宜品乳業(yè)等頭部企業(yè)帶頭維護市場(chǎng)秩序和價(jià)格穩定，有助于行業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
無(wú)論消費周期如何演變，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是支撐企業(yè)向上發(fā)展的基石，也是渠道賣(mài)貨的底氣。對于渠道而言，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)就是為渠道減壓的第一步。
羊奶粉行業(yè)正在全面崛起之中，頭部企業(yè)堅持以消費者為中心持續創(chuàng )新產(chǎn)品，用更多高質(zhì)量產(chǎn)品和發(fā)展經(jīng)驗助推羊奶喂養潮流，能為羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動(dòng)力。
比如宜品乳業(yè)，憑借其深厚的品牌積淀、國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局、強大的科研實(shí)力以及不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品配方，成為了羊奶粉市場(chǎng)上的領(lǐng)軍品牌，并守護者萬(wàn)千寶寶的口糧安全。
據悉，宜品乳業(yè)始終堅持產(chǎn)品策略與全球產(chǎn)業(yè)鏈策略的深度融合，依托技術(shù)創(chuàng )新與全球化視野，深耕細分品類(lèi)，依托純羊乳清、娟姍奶牛、嶗山奶山羊等稀缺資源，打造出純羊奶粉+有機牛奶粉+娟姍牛奶粉+特配粉的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現了差異化競爭優(yōu)勢的顯著(zhù)提升。
同時(shí)，宜品乳業(yè)高度重視渠道力的建設，通過(guò)嚴格的控貨控價(jià)、合理的利潤分配、有競爭力的產(chǎn)品推出、持續的品牌投入以及高效的地面推廣活動(dòng)，全力保障渠道利益，與合作伙伴共榮共生。
未來(lái)，宜品乳業(yè)將繼續秉持長(cháng)期主義精神與精耕細作之道，不斷深化產(chǎn)品力、品牌力與渠道力的建設，以創(chuàng )新為驅動(dòng)，以品質(zhì)為核心，為推動(dòng)母嬰行業(yè)的持續健康發(fā)展貢獻更多智慧與力量，攜手合作伙伴共同迎接更加輝煌的未來(lái)。
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