一個(gè)月前，王志偉的一位同行把紙尿褲從泉州賣(mài)到了東南亞，還闖出了一定的品牌知名度，這讓整個(gè)商家圈子都炸開(kāi)了鍋。
作為一個(gè)行業(yè)老兵，王志偉在泉州的紙尿褲行業(yè)摸爬滾打了10多年。在他的印象里，泉州的商家一直都是行業(yè)的配角，從來(lái)只有給海外品牌打工的命，聽(tīng)說(shuō)同行的壯舉之后，王志偉詫異之余，又覺(jué)得也在情理之中。
不拼價(jià)格拼質(zhì)量，代工商家走出新路子
上世紀90年代，一批海外紙尿褲品牌進(jìn)入中國，泉州因地理優(yōu)勢成為代加工的主要產(chǎn)地。
利澳紙業(yè)，靠代工起家的泉州頭部商家，年銷(xiāo)售額數十億元。十年前，眼見(jiàn)利潤大跌的利澳就開(kāi)始轉型自主品牌，其間也走過(guò)不少彎路。比如，2013年公司曾嘗試走商標授權的路子，失敗后最終放棄。
“除了要繳納一大筆商標授權費用不說(shuō)，品牌還在別人手里，到最后不是替他人做嫁衣嘛。”利澳電商負責人陳雪說(shuō)。
2013年后，利澳開(kāi)始布局電商渠道， 2019年在拼多多開(kāi)出第一家店鋪，利澳迎來(lái)銷(xiāo)售的爆發(fā)。
總結利澳成功轉型的原因，陳雪認為一是拼多多擁有海量的用戶(hù)，二是拼多多帶來(lái)了新的消費群體。
今年9月，拼多多全面放開(kāi)了商家對異常訂單的申訴權限。消隨后，拼多多還啟動(dòng)了“新質(zhì)商家扶持計劃”，重點(diǎn)扶持具有產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)商家，泉州紙尿褲也是重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。王志偉注意到，在平臺集中曝光下，經(jīng)他改良的紙尿褲在拼多多復購率翻倍達到了40%。據此，他預估今年拼多多銷(xiāo)售額將增長(cháng)三分之一，并帶動(dòng)全平臺銷(xiāo)售額達八千萬(wàn)元。
拼多多助推品牌升級，泉州商家迎戰海外巨頭
宜嬰，泉州另一家知名紙尿褲品牌，近兩年的重心也移到了拼多多上。其運營(yíng)負責人林志堅表示，宜嬰主打片單一塊錢(qián)以上的高端紙尿褲市場(chǎng)，此前一直將重心放在內容電商。
林志堅持續加大在拼多多的投入，上架了多款拳頭產(chǎn)品。比如，今年九月剛上架的新品山茶褲，月銷(xiāo)售額很快接近百萬(wàn)元，十月份這一數字更是翻倍達到了兩百萬(wàn)元，這也讓林志堅吃下了定心丸。
而多款拳頭產(chǎn)品的爆發(fā)，也帶動(dòng)宜嬰每年在拼多多上翻倍增長(cháng)。據估計，今年宜嬰在拼多多的銷(xiāo)售額有望突破兩億元。
從引進(jìn)來(lái)到走出去，泉州紙尿褲銷(xiāo)往全球
入駐拼多多五年來(lái)，利澳不僅拓展了生產(chǎn)線(xiàn)，還通過(guò)涉足無(wú)紡布等原材料領(lǐng)域，進(jìn)一步壓縮了紙尿褲的生產(chǎn)成本。
“我們延伸到原材料環(huán)節以后，生產(chǎn)成本的優(yōu)勢也就更大了。”據陳雪介紹，若一般工廠(chǎng)的紙尿褲(單片)生產(chǎn)成本為五毛錢(qián)，利澳僅需四毛錢(qián)。
海關(guān)數據顯示，今年前七個(gè)月福建出口紙尿褲金額53.4億元，占紙尿褲出口近六成，位列全國第一。其中，東盟是福建紙尿褲出口的主要市場(chǎng)。
在陳雪看來(lái)，東南亞靠近中國，當地生活著(zhù)很多華人，消費習慣和中國大陸相似。在拼多多等平臺完成質(zhì)量升級后，泉州紙尿褲自然很容易打進(jìn)當地市場(chǎng)。
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