在人口環(huán)境變遷、消費結構變化多重因素推動(dòng)下，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)逐漸進(jìn)入到了轉型發(fā)展與激烈競爭并存的新周期。頭部品牌都在加速技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品升級與母乳研究，以滿(mǎn)足日益多樣化、專(zhuān)業(yè)化、精細化和品質(zhì)化的消費需求。
在這樣的行業(yè)背景下，12月7日，伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部2025年客戶(hù)大會(huì )在海南三亞隆重召開(kāi)，與600余家渠道合作伙伴代表齊聚一堂，回顧2024年創(chuàng )新成果，共探2025年發(fā)展方向。大會(huì )期間金領(lǐng)冠還創(chuàng )新打造母嬰行業(yè)首場(chǎng)“多元綜藝感”直播，線(xiàn)下聚集“朋友圈”，以合作伙伴、明星、脫口秀達人多視角向消費者呈現了品牌與產(chǎn)品實(shí)力。
“作為深受中國母嬰家庭信賴(lài)的嬰配粉品牌，金領(lǐng)冠堅持‘中國專(zhuān)利配方 寶寶超凡守護’的品牌主張，始終以科研創(chuàng )新為核心引擎，走產(chǎn)品品質(zhì)高質(zhì)量、全面聚焦母乳研究、渠道服務(wù)賦能為己任的發(fā)展之路，與上下游合作伙伴一起共創(chuàng )共享共贏(yíng)。”業(yè)內人士表示，2025年嬰配粉行業(yè)的機遇與挑戰共存，“強集中、筑龍頭”的發(fā)展趨勢將持續進(jìn)行，而金領(lǐng)冠這樣在科研、產(chǎn)品、渠道全產(chǎn)業(yè)體系具有優(yōu)勢的頭部品牌無(wú)疑是最大受益者。
伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部2025年客戶(hù)大會(huì )現場(chǎng)
聚焦科研創(chuàng )新，超凡守護中國寶寶健康成長(cháng)
面對90后、00后新生代父母崛起，以及更加科學(xué)化、精細化、多元化的養育訴求，嬰配粉品牌亟需重新構建產(chǎn)品、品牌、渠道與服務(wù)的方式，以期更好地緊抓市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢。
回望2024年的嬰配粉市場(chǎng)，仍然充滿(mǎn)挑戰，不過(guò)也有品牌逆勢而上，比如金領(lǐng)冠，以實(shí)打實(shí)的科研實(shí)力和多元化產(chǎn)品布局在一片紅海中殺出重圍。根據伊利2024年中報數據顯示，伊利集團旗下奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入145.09億元，同比增長(cháng)7.31%，奶粉業(yè)務(wù)整體銷(xiāo)量躍居中國市場(chǎng)第一。其中,嬰幼兒配方奶粉增速逆勢領(lǐng)跑行業(yè)。
在產(chǎn)品迭代的洪流中，金領(lǐng)冠始終扮演著(zhù)風(fēng)向標的角色。作為國內母乳研究領(lǐng)域的先行者之一，伊利自2003年起便率先踏上了探索中國母乳的科研征程。2025年，是伊利開(kāi)啟中國母乳研究的第23年，不僅成功建立了首個(gè)中國母乳研究數據庫，還積極承擔并主持了包括“十二五”、“十四五”在內的多項國家重大科研課題，展現了其在母乳研究領(lǐng)域的深厚底蘊。
背靠集團全球創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )，目前金領(lǐng)冠已與歐洲腦科學(xué)權威機構、劍橋大學(xué)等海外頂級科研機構院校，以及中國農業(yè)大學(xué)院士團隊、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所等國內高校機構，聯(lián)合開(kāi)展了大量系統研究與臨床試驗，并斬獲10大核心配方專(zhuān)利、73項中國發(fā)明專(zhuān)利，創(chuàng )下“18個(gè)業(yè)內第一”的超高紀錄，將一系列具有創(chuàng )新性、突破性的前瞻研究成果應用到具體產(chǎn)品當中。
目前金領(lǐng)冠已經(jīng)推出了金領(lǐng)冠系列諸多產(chǎn)品，實(shí)現了對性?xún)r(jià)比、高端、超高端、羊奶粉、有機奶粉等細分賽道的全面覆蓋。同時(shí)得益于科研成果持續落地轉化，品牌還在今年發(fā)布了金領(lǐng)冠托菲兒系列特醫奶粉、金領(lǐng)冠愛(ài)倍悠營(yíng)養劑等，給中國孕嬰童市場(chǎng)帶來(lái)了更加豐富多元的營(yíng)養選擇。
金領(lǐng)冠產(chǎn)品倍受關(guān)注
“市場(chǎng)一直在變化，行業(yè)的競爭也變得愈加激烈，但消費者依然熱衷于高品質(zhì)的產(chǎn)品，且對品質(zhì)的追求越來(lái)越高，因為一款奶粉好壞的根本還是品質(zhì)。”快消行業(yè)分析師康定平指出，奶粉的品質(zhì)要從多種角度來(lái)考察，比如配方是否科學(xué)，奶源是否安全等，同時(shí)，想要成為品質(zhì)出眾的奶粉品牌也需要時(shí)間的打磨，以科研創(chuàng )新推動(dòng)品牌持續成長(cháng)，而金領(lǐng)冠就是一個(gè)成功的案例，“像金領(lǐng)冠這樣的好奶粉堅持科學(xué)配比營(yíng)養，憑借出眾的成分與品質(zhì)，未來(lái)會(huì )得到更多中國母嬰家庭的信賴(lài)和好評。”
創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，激發(fā)更多生意新可能
面對充滿(mǎn)挑戰以及競爭日趨激烈的行業(yè)格局，如何圍繞產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等維度持續提升品牌競爭力，是所有企業(yè)和品牌無(wú)法回避的時(shí)代命題。
“國內嬰配粉市場(chǎng)來(lái)到品牌、服務(wù)、渠道多輪驅動(dòng)的拐點(diǎn)階段，對品牌和渠道而言，除了要以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占用戶(hù)和市場(chǎng)，構建更深層次的‘渠道品牌服務(wù)’也是健康營(yíng)養行業(yè)實(shí)現長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、保持增長(cháng)韌性的強大動(dòng)能。”業(yè)內人士認為，眼下的奶粉企業(yè)必須思考如何拉近和用戶(hù)的距離，同時(shí)根據消費者的需求，在品牌和“柔性”服務(wù)上下功夫，更好地為渠道賦能。
以金領(lǐng)冠為例，近年來(lái)憑借年輕化創(chuàng )意互動(dòng)內容的打造，搭建與核心消費群體的溝通橋梁，不僅讓品牌的傳播力與營(yíng)銷(xiāo)力得以深度積淀,實(shí)現了對品牌的反向滋養與對渠道的全面賦能，最終激發(fā)更多生意新可能。
例如，2024年金領(lǐng)冠“超凡寶寶童樂(lè )匯”“跟著(zhù)塞納牧去露營(yíng)”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)全國開(kāi)花，通過(guò)帶動(dòng)消費者和終端門(mén)店高頻接觸，為生意增長(cháng)帶來(lái)了更多機會(huì )。
金領(lǐng)冠還通過(guò)冠名2024張杰未·LIVE—「開(kāi)往1982」世界巡回演唱會(huì )，以及跨界聯(lián)合華為音樂(lè )共同打造“超凡寶寶的第一支MV”活動(dòng)，在線(xiàn)上卷入了億級消費者關(guān)注參與，為品牌曝光、獲取新客、終端門(mén)店轉化提供了有力支撐。
由此可見(jiàn)，金領(lǐng)冠不斷創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，聚焦用戶(hù)口碑，圍繞用戶(hù)場(chǎng)景展開(kāi)精益運營(yíng)，構建圈層影響，進(jìn)一步強化了消費者和品牌的情感鏈接，同時(shí)為品牌“破圈”以及市場(chǎng)認知建立奠定了堅實(shí)基礎。
打通市場(chǎng)鏈路，創(chuàng )新系列模式全方位賦能合作伙伴
“優(yōu)異的表現離不開(kāi)產(chǎn)品與品牌的加持，更有賴(lài)于品牌與渠道合力共建的合作共贏(yíng)生態(tài)。”業(yè)內人士指出，金領(lǐng)冠的成功并非偶然，其以動(dòng)銷(xiāo)為導向，注重渠道健康度管理，并落地執行了嚴格的價(jià)格管控政策，維護市場(chǎng)良性生態(tài)，全力保障樂(lè )渠道合作伙伴有可持續的利潤基礎與發(fā)展空間。
事實(shí)上，近些年金領(lǐng)冠一直在聚焦市場(chǎng)渠道布局，持續強化品牌力和產(chǎn)品力的同時(shí)，也在通過(guò)一系列“新模式”全方位為合作伙伴賦能。
早在2020年，伊利金領(lǐng)冠便聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統開(kāi)啟“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部，五年來(lái)持續搭建品牌與渠道資源共享平臺，通過(guò)從營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運營(yíng)、大數據等多領(lǐng)域全方位賦能系統合作伙伴，不斷為母嬰系統提供強有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐，成功打造了行業(yè)內頗具影響力的商業(yè)聯(lián)盟，真正實(shí)現了品牌、系統的雙贏(yíng)發(fā)展。
2024年，金領(lǐng)冠攜手“領(lǐng)嬰匯”成員單位共建“領(lǐng)嬰匯-產(chǎn)品會(huì )”平臺，在業(yè)內率先推動(dòng)廠(chǎng)商共管新模式落地，從包裝、營(yíng)銷(xiāo)多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級，構建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。此外，金領(lǐng)冠基于數智化技術(shù)和運營(yíng)策略創(chuàng )新，全方位助力終端數字化轉型提速，從而實(shí)現對生意的“全局掌控”。
在康定平看來(lái)，金領(lǐng)冠堅持以合作伙伴為中心，構建健康共贏(yíng)的伙伴體系，全力支撐經(jīng)銷(xiāo)商伙伴做“好生意”，不僅助推上下游產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng )共享共贏(yíng)，也為嬰童行業(yè)更加美好的未來(lái)獻力。
雖然2025年宏觀(guān)環(huán)境仍存在諸多不確定，但國內外奶粉企業(yè)依然對中國嬰配粉市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，特別是像金領(lǐng)冠這樣的頭部品牌，期待它繼續保持戰略定力，以消費者為中心，不斷提升企業(yè)運營(yíng)效率和執行力，攜手合作伙伴，持續為客戶(hù)服務(wù)、向市場(chǎng)突圍、給行業(yè)聚力。
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