自2024年下半年起，若羽臣市值和業(yè)績(jì)同步增長(cháng)，2月7日若羽臣盤(pán)中漲停，總市值摸高51.34億，相較于去年6月漲幅超兩倍，表現亮眼。業(yè)績(jì)向來(lái)是公司股價(jià)攀升的底氣，2025年新啟，上市電商代運營(yíng)企業(yè)紛紛公布了2024年度業(yè)績(jì)預告——
在這一競爭激烈的市場(chǎng)中，若羽臣憑借創(chuàng )新的全鏈路品牌管理模式，不僅樹(shù)立了行業(yè)轉型升級的標桿案例，也以領(lǐng)跑行業(yè)的業(yè)績(jì)增速和利潤表現，印證公司業(yè)務(wù)布局的前瞻性和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的領(lǐng)先性。根據若羽臣最新披露的2024年業(yè)績(jì)預告，預計全年歸屬于上市公司股東的凈利潤0.9億元至1.2億元，同比增長(cháng)65.77%-121.03%。公告指出，2024年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)同比上升，主要得益于自有品牌業(yè)務(wù)及品牌管理業(yè)務(wù)的同步高增。
作為國內頭部品牌管理公司，若羽臣聚焦大健康行業(yè)。據悉，若羽臣于去年正式上線(xiàn)了自有保健品牌，進(jìn)一步加碼在大健康領(lǐng)域的縱深布局，并在短短幾個(gè)月時(shí)間內實(shí)現了遠超預期的增長(cháng)。
面對當下存量競爭加劇、流量成本攀升、品牌生命周期縮短的市場(chǎng)困境，若羽臣逆勢突破的底氣何在？
01
全鏈路創(chuàng )新實(shí)踐
打造行業(yè)轉型升級參照樣本
若羽臣的成功，源于其從傳統代運營(yíng)向全鏈路品牌管理模式的“升維”。
回溯若羽臣14年的發(fā)展歷程，其從一家傳統電商代運營(yíng)服務(wù)商逐步轉型為面向全球的消費品品牌數字化管理企業(yè)。
首先，公司不再局限于純代運營(yíng)執行方，而是深度參與產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、全渠道運營(yíng)等環(huán)節，憑借沉淀多年的DTC能力和市場(chǎng)洞察力與品牌方形成深度共創(chuàng )。
其次，將市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作全面整合，若羽臣推進(jìn)從內容種草、短視頻投放到流量采買(mǎi)的完整策略輸出及方案落地，從生意層面追蹤費用投放效率，清晰地了解各項費用的投入產(chǎn)出比，從而合理分配資源，提高整體經(jīng)營(yíng)效益。
若羽臣的全鏈路品牌管理模式，從精準的需求洞察出發(fā)，深入挖掘消費者的潛在需求，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供有力的方向指引，共創(chuàng )產(chǎn)品、貨品策略；再到明確品牌定位，塑造獨特的品牌形象，創(chuàng )造差異化優(yōu)勢；以及全渠道運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣及用戶(hù)轉化，全面提升品牌的市場(chǎng)影響力與競爭力。這一系列的環(huán)節緊密相連，不僅構成了品牌成長(cháng)的完整生態(tài)鏈，更為若羽臣的發(fā)展筑牢了護城河。
目前，若羽臣已覆蓋大健康、美妝個(gè)護、母嬰食品等多個(gè)價(jià)值品類(lèi)，業(yè)務(wù)半徑遍及全球30多個(gè)國家和地區，高質(zhì)量地為寶潔、拜耳、強生、賽諾菲等超100個(gè)國際國內知名企業(yè)及品牌提供數字化服務(wù)。
02
聚焦大健康
良性循環(huán)成就“品牌孵化器”
在大健康領(lǐng)域，若羽臣的布局尤為突出。
自2016年起，若羽臣就正式布局大健康業(yè)務(wù)。多年來(lái)累計服務(wù)超過(guò)50個(gè)大健康品牌，沉淀了20多個(gè)渠道，并搭建超過(guò)200人的保健品業(yè)務(wù)團隊，擁有醫療器械、OTC、進(jìn)出口等稀缺資質(zhì)認證，擁有頭部競爭優(yōu)勢和強大的資源整合能力，連續多年蟬聯(lián)天貓國際和天貓保健品行業(yè)服務(wù)商TOP1。
大健康較其他領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)性更高，監管力度也更大。在對大健康領(lǐng)域的品牌管理工作的持續聚焦下，不僅能夠為自有保健品牌提供更多開(kāi)品、運營(yíng)等全鏈路的方向指引，更能夠將自有品牌印證的策略和經(jīng)驗進(jìn)一步賦能合作品牌的增長(cháng)，形成業(yè)務(wù)的良性閉環(huán)，不斷鞏固領(lǐng)先地位。
若羽臣的業(yè)績(jì)增長(cháng)正是其良性循環(huán)的結果。2020年末，若羽臣自有品牌「綻家」正式在中國上線(xiàn)，填補了在精致化、細分化需求背景下高端家清市場(chǎng)的空白，多個(gè)爆款產(chǎn)品長(cháng)期霸榜天貓平臺家清細分品類(lèi)前三名?！妇`家」于2024年推出戰略單品四季繁花香氛洗衣液，攜手高奢調香師，匠心打造具有季節特色的產(chǎn)品香型，上線(xiàn)短短幾個(gè)月銷(xiāo)售即破億。在第七屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )上，「綻家」首次亮相，也獲得了高度的品牌價(jià)值認可。
目前，「綻家」已實(shí)現了從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全渠道零售閉環(huán)，2024年整體GMV實(shí)現超6億元，成為了若羽臣第二增長(cháng)曲線(xiàn)，從多個(gè)方面印證了若羽臣在市場(chǎng)洞察、需求挖掘，以及產(chǎn)品力打磨、品牌力建設、全渠道精細化布局等方面的卓越實(shí)力。
與此同時(shí)，若羽臣在「綻家」品牌發(fā)展過(guò)程中所沉淀的方法論，在自有保健品牌的全鏈路運營(yíng)中得以復用。2024年9月，若羽臣正式上線(xiàn)自有保健品牌，以麥角硫因為核心成分，為消費者提供精準高效的抗衰解決方案，在迅猛增長(cháng)中不斷刷新細分市場(chǎng)排名。
自有保健品牌的超預期表現，進(jìn)一步驗證了若羽臣的品牌孵化和全價(jià)值鏈資源整合力，既能將公司過(guò)往在大健康領(lǐng)域積累的資源和經(jīng)驗深度整合，締造全新增長(cháng)曲線(xiàn)；又再次為其打造出新的抓手，持續探索大健康行業(yè)發(fā)展的全新趨勢，加速大健康頭部效應的釋放。
03
成功案例頻出
“飛輪效應”持續釋放
“飛輪效應”由此形成。
通過(guò)自有品牌與品牌管理業(yè)務(wù)的雙輪驅動(dòng)，若羽臣構建起一個(gè)高效協(xié)同的生態(tài)體系：自有品牌的連續成功孵化，為品牌管理業(yè)務(wù)（總代合作）提供了行之有效的方法論，而品牌管理業(yè)務(wù)的不斷拓展，又進(jìn)一步沉淀了經(jīng)驗和能力，優(yōu)化全鏈路業(yè)務(wù)效率，加速自有品牌的成長(cháng)。
2023年起，若羽臣與拜耳「康王」、「艾惟諾」等國際知名品牌相繼達成全渠道戰略合作，并繼續通過(guò)優(yōu)秀的品牌管理能力，成功推動(dòng)這些品牌在中國市場(chǎng)的增長(cháng)。
以「康王」日化線(xiàn)為例，若羽臣深度參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面，整合自身對市場(chǎng)的深度了解，幫助品牌進(jìn)行全面煥新升級。一方面，深挖市場(chǎng)需求，在紅海中撕開(kāi)裂縫，為其防脫線(xiàn)產(chǎn)品制定極具競爭力的差異化產(chǎn)品/貨品策略，并通過(guò)全鏈路賦能，實(shí)現客單價(jià)和銷(xiāo)量的同步提升。2024年，若羽臣助力「康王」全網(wǎng)GMV同增3倍，天貓、抖音、小紅書(shū)等渠道均衡發(fā)展，業(yè)績(jì)均實(shí)現翻倍式增長(cháng)。其中，防脫系列產(chǎn)品邁入“億元俱樂(lè )部”，成為爆款產(chǎn)品；二硫化硒、米諾地爾等產(chǎn)品線(xiàn)同樣業(yè)績(jì)斐然，快速實(shí)現從0到1的增長(cháng)突破。
「艾惟諾」作為一個(gè)成熟的國際品牌，2023 年牽手若羽臣后，也很快突破了生意瓶頸。2024年，「艾惟諾」在天貓、抖音GMV均實(shí)現雙位數增長(cháng)，并打造出舒緩柔嫩精華露、冷萃霜、撫觸油以及護手霜等多元爆品矩陣。2024年雙11期間，天貓艾惟諾官方旗艦店開(kāi)售四小時(shí)GMV同比增長(cháng)超1508%，核心產(chǎn)品在多個(gè)細分品類(lèi)中均躋身熱賣(mài)榜前五。
若羽臣還與「HERB健康本鋪」等保健品牌達成深度合作，在立足天貓國際這一陣地的同時(shí)，持續在抖音、京東等賽道開(kāi)疆擴土。2024年，「HERB健康本鋪」進(jìn)駐山姆會(huì )員商店，進(jìn)一步開(kāi)拓貨架渠道，賦能「HERB健康本鋪」品牌在中國市場(chǎng)的健康成長(cháng)。
眾多優(yōu)秀案例的口碑加持下，若羽臣在2025年又相繼牽手和麗康Herbs of Gold 、拜耳達益喜、DHC等多個(gè)大健康及美護品牌，品牌管理業(yè)務(wù)持續增長(cháng)。
END
寫(xiě)在最后
若羽臣的品牌管理升級經(jīng)驗，為行業(yè)提供了寶貴的參照樣本。在代運營(yíng)行業(yè)競爭日益激烈的背景下，品牌方對全鏈路效能提升的需求愈發(fā)迫切。若羽臣通過(guò)全渠道、全鏈路的操盤(pán)能力，成功打破了傳統代運營(yíng)商的局限，為行業(yè)開(kāi)辟了一條全新的發(fā)展路徑。
庶正康訊認為，隨著(zhù)行業(yè)內卷加劇，必將倒逼市場(chǎng)進(jìn)入恪守長(cháng)期主義和科學(xué)驅動(dòng)發(fā)展的新時(shí)代，建議企業(yè)盡早布局、盡快行動(dòng)，從開(kāi)展營(yíng)養循證和數字賦能入手。
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