2025年跨境進(jìn)口保健品市場(chǎng)分析報告

　　2023年我國保健品市場(chǎng)CR10占比僅40%，除頭部品牌湯臣倍健市占率達到10%，其余均為個(gè)位數，但湯臣倍健正在面臨激烈挑戰。線(xiàn)上渠道競爭更為激烈，集中度更低，2023年線(xiàn)上渠道CR10僅為24.53%，除湯臣倍健和斯維詩(shī)占比超5%外，其他品牌份額均在1%-3%之間，由此，新興及跨境品牌大有搶占頭部品牌市場(chǎng)份額，實(shí)現彎道超車(chē)的機會(huì )，尤其是線(xiàn)上電商渠道。

　　剛剛過(guò)去的2024年，跨境品牌借助抖音等新興電商渠道，對龍頭企業(yè)形成左右?jiàn)A擊，挑戰其市場(chǎng)地位，如骨關(guān)節領(lǐng)域的益節、輔酶Q10賽道的普麗普萊以及膠原蛋白頭部跨境品牌HECH（赫熙）等。

　　在跨境保健品牌強勢占領(lǐng)市場(chǎng)的背后，是中國整個(gè)跨境電商進(jìn)口的崛起，2022年跨境進(jìn)口額達到5600億，增長(cháng)到2017年的近10倍，預計2025年跨境進(jìn)口額將再次翻倍。而如此龐大的跨境進(jìn)口市場(chǎng)，營(yíng)養保健在其中占舉足輕重的地位，根據天貓國際銷(xiāo)售額占比及增速來(lái)看，醫療保健類(lèi)都處高位，在京東跨境進(jìn)口品類(lèi)占比中，營(yíng)養保健類(lèi)更是拔得頭籌。

　　搶占市場(chǎng)，渠道功不可沒(méi)，除傳統跨境電商渠道天貓國際、京東國際外，包含內容和貨架兩大場(chǎng)域的抖音全球購，已成為跨境電商第三大渠道，在該渠道，膳食營(yíng)養品類(lèi)不管是訂單量還是GMV均遠遠領(lǐng)先，且GMV同比增長(cháng)更是達到204%。2024年雙十一大促，抖音全球購跨境保健品Swisse銷(xiāo)售額達到1.5億，美國OLLY以及新西蘭的OXYENERGY銷(xiāo)售額也分別破億。

　　報告包含：

　　• 中國保健品市場(chǎng)規模、增速、競爭格局；

　　• 中國跨境進(jìn)口保健品發(fā)展現狀、主要渠道選擇；

　　• 中國跨境進(jìn)口保健品消費者分析；

　　• 中國跨境進(jìn)口保健品頭部細分賽道競爭格局、頭部品牌發(fā)展現狀等。

　　報告目錄

　　第一章：中國保健品市場(chǎng)機會(huì )分析

　　•中國保健品市場(chǎng)保持年10%以上增幅，規模超3500億

　　• 中國保健品市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的可挖掘、可增長(cháng)空間

　　• 渠道優(yōu)勢對跨境進(jìn)口保健品牌是優(yōu)勢也是挑戰

　　• 中國保健品電商渠道第一梯隊依然非淘系莫屬

　　• 淘系以維生素類(lèi)占比最高，嬰童營(yíng)養類(lèi)在京東占最高份額

　　• 心腦血管、美容養顏、關(guān)節健康等均為中國保健品機會(huì )市場(chǎng)

　　第二章：中國跨境進(jìn)口保健品市場(chǎng)分析

　　• 平均每10個(gè)電商消費者中，就有2個(gè)是跨境進(jìn)口電商消費者

　　• 龐大的跨境進(jìn)口市場(chǎng)，營(yíng)養保健類(lèi)地位舉足輕重

　　• 保健品進(jìn)口額翻倍，美、日、澳、德是主要進(jìn)口國

　　• 跨境渠道后續梯隊發(fā)生更迭，抖音全球購后來(lái)者居上

　　• 抖音全球購迅速起量的背后：抖音與抖音所代表的內容電商崛起

　　• 雙十一大促，抖音全球購斯維詩(shī)銷(xiāo)售額1.5億

　　• 抖音全球購，膳食營(yíng)養品類(lèi)GMV同比增長(cháng)204%

　　第三章：中國跨境進(jìn)口保健品消費者分析

　　• 跨境電商主流消費者：90后，年收入10-30萬(wàn)

　　• 跨境消費主要模式：通過(guò)社媒了解產(chǎn)品/品牌

　　• 跨境消費主要模式：依托國內進(jìn)口跨境電商平臺下單

　　• 跨境消費主要群體：36-45歲一線(xiàn)城市女性，年跨境產(chǎn)品消費3000元

　　• 跨境消費主要群體：36-40歲一線(xiàn)城市男性，年跨境產(chǎn)品消費4000元

　　• 跨境消費主要群體：“家庭健康守護者”對保健品成分關(guān)注度高

　　第四章：跨境進(jìn)口保健品細分市場(chǎng)分析

　　• 五大細分賽道瓜分跨境進(jìn)口保健品七成市場(chǎng)

　　• 五大細分賽道代表品類(lèi)與品牌圖示

　　• 中國跨境進(jìn)口輔酶Q10市場(chǎng)分析

　　——心腦血管營(yíng)養品—輔酶Q10跨境進(jìn)口主要品牌圖示

　　——跨境輔酶Q10，CR2占比16%，普麗普萊占比第一

　　——跨境輔酶Q10，劑型以膠囊為主，占比近95%

　　——跨境輔酶Q10，銷(xiāo)售主陣地不同，內容主陣地尚未形成

　　——跨境輔酶Q10，關(guān)注人群以一二線(xiàn)城市25-45歲女性為主

　　• 中國跨境進(jìn)口膠原蛋白市場(chǎng)分析

　　——口服美容—膠原蛋白跨境進(jìn)口主要品牌圖示

　　——跨境膠原蛋白，CR3占比36%，BIOMENTA占比第一

　　——跨境膠原蛋白，劑型以口服液為主，占比47%

　　——跨境膠原蛋白，銷(xiāo)售主陣地存在差異，內容平臺粉絲量較小

　　——跨境膠原蛋白，關(guān)注人群以一線(xiàn)城市18-35歲女性為主

　　• 中國跨境進(jìn)口氨糖市場(chǎng)分析

　　——骨關(guān)節健康—中國跨境進(jìn)口氨糖主要品牌圖示

　　——跨境氨糖，頭部品牌益節占據42%市場(chǎng)份額

　　——跨境氨糖，主流銷(xiāo)售價(jià)格200-400元

　　——跨境氨糖，頭部品牌益節在小紅書(shū)非商業(yè)筆記占比近20%

　　——跨境氨糖，關(guān)注人群以具有一定經(jīng)濟實(shí)力18-35歲女性為主

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