2024年，由于乳制品行業(yè)供需不平衡，消費需求不及預期，但龍頭企業(yè)依然通過(guò)產(chǎn)品結構優(yōu)化、豐富產(chǎn)品矩陣等方式鞏固住了基本盤(pán)。
3月26日，蒙牛發(fā)布了2024年度業(yè)績(jì)公告，全年實(shí)現收入886.7億元，毛利率同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)至39.6%，經(jīng)營(yíng)利潤達72.6億元，經(jīng)營(yíng)利潤率同比提升1.9個(gè)百分點(diǎn)至8.2%。
對此，蒙牛方面表示，面對國內有效需求不足、行業(yè)周期性調整等多重挑戰，公司積極應對外部挑戰，堅定推進(jìn)「一體兩翼」戰略落地執行，持續聚焦研發(fā)創(chuàng )新、品牌引領(lǐng)、數智化轉型，加速渠道優(yōu)化和新業(yè)務(wù)發(fā)展，強化精細化運營(yíng)和提質(zhì)增效，全面推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
中信里昂則在研報中稱(chēng)，將蒙牛評級從“跑贏(yíng)大市”上調至高度確信的“跑贏(yíng)大市”，目標價(jià)從20.1港元升至23.7港元。“預計中國奶制品行業(yè)將逐步改善。”
嬰幼兒奶粉重回增長(cháng)軌道，蒙牛長(cháng)線(xiàn)布局乳品精深加工業(yè)務(wù)
2024年，蒙牛堅定推進(jìn)“一體兩翼”戰略落地執行，在常溫、低溫、鮮奶、奶酪、冰品、奶粉六大核心業(yè)務(wù)上“強一體”，通過(guò)品類(lèi)創(chuàng )新、結構升級在各自賽道持續精耕，滿(mǎn)足細分消費人群需求。
常溫液奶通過(guò)產(chǎn)品和渠道結構優(yōu)化，夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位，其中“特侖蘇沙漠·有機”以全產(chǎn)業(yè)鏈思維打造獨具價(jià)值的差異化高端產(chǎn)品，全年實(shí)現了高單位數增長(cháng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升；低溫業(yè)務(wù)全面布局營(yíng)養、功能、美味增長(cháng)型細分賽道，盈利能力顯著(zhù)提升，實(shí)現市場(chǎng)份額連續二十年保持第一；鮮奶板塊持續強化“鮮能力”優(yōu)勢，“每日鮮語(yǔ)”持續快速增長(cháng)，夯實(shí)高端鮮奶市場(chǎng)份額第一地位，蒙牛鮮奶連續四年保持基礎端鮮奶份額第一。
蒙牛冰淇淋業(yè)務(wù)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道鋪市加快結構升級，“綠色心情”蟬聯(lián)豆冰品類(lèi)第一；國內奶粉嬰配業(yè)務(wù)重回增長(cháng)軌道，“瑞哺恩”實(shí)現雙位數增長(cháng)，“悠瑞”緊抓銀發(fā)經(jīng)濟打造中老年人群專(zhuān)屬配方。海外奶粉品牌“貝拉米”不斷夯實(shí)“澳洲有機奶粉銷(xiāo)量第一”地位，并在東南亞市場(chǎng)實(shí)現快速增長(cháng)；奶酪板塊完成業(yè)務(wù)整合，協(xié)同發(fā)展提質(zhì)增效，盈利能力顯著(zhù)提升，市場(chǎng)占有率穩居第一。
在全面夯實(shí)核心基本盤(pán)的同時(shí)，蒙牛全面布局“營(yíng)養健康平臺”和“海外平臺”，積極打造立足未來(lái)的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”，向“大健康”和“世界牛”加速邁進(jìn)。
在“營(yíng)養健康平臺”上，蒙牛長(cháng)線(xiàn)布局乳品精深加工業(yè)務(wù)，旨在將原奶“吃干榨盡”，不斷向價(jià)值鏈高端躍升。同時(shí)，蒙牛以研發(fā)創(chuàng )新加速開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)營(yíng)養、功能營(yíng)養等新賽道，加速商業(yè)化應用。例如，蒙牛孵化推出的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)營(yíng)養品牌“邁勝”，在不到兩年時(shí)間在運動(dòng)人群中飛速發(fā)展，已建立液體蛋白、有氧運動(dòng)、蛋白棒等豐富的產(chǎn)品矩陣。
在“海外平臺”上，蒙牛進(jìn)一步整合優(yōu)化海外品牌資產(chǎn)，加速推動(dòng)國際化業(yè)務(wù)發(fā)展。在東南亞，冰淇淋品牌“艾雪”銷(xiāo)售收入增長(cháng)強勁，穩居印度尼西亞市場(chǎng)份額第一、菲律賓即食冰淇淋市場(chǎng)份額第二，持續拓展東南亞及更多國際市場(chǎng)。在澳大利亞和新西蘭，蒙牛持續優(yōu)化Burra Foods和“貝拉米”，通過(guò)“2B+2C”策略，以更好的產(chǎn)品服務(wù)亞太市場(chǎng)消費者。
經(jīng)營(yíng)利潤率創(chuàng )出歷史最高水平，現金分紅達20億
2024年，乳制品行業(yè)因原奶供給過(guò)剩及需求不及預期，供需矛盾凸顯，整體市場(chǎng)短期內壓力仍存，但復蘇跡象已經(jīng)愈發(fā)清晰。
為此，蒙牛積極應對行業(yè)短期挑戰，堅定長(cháng)期戰略定力，錨定「再創(chuàng )一個(gè)新蒙?！箲鹇阅繕撕虵IRST成功畫(huà)像，圍繞「一體兩翼」經(jīng)營(yíng)戰略，通過(guò)品牌引領(lǐng)、研發(fā)創(chuàng )新、數智轉型，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
公告顯示，2024年，蒙牛經(jīng)營(yíng)利潤率同比大幅提升至8.2%，創(chuàng )出歷史最高水平。分析人士指出，在整體消費不振及行業(yè)深幅調整的大背景下，蒙牛收入下降但經(jīng)營(yíng)利潤率上升，表明其在產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)效率、企業(yè)費用管控等方面表現優(yōu)異。
在上游奶源端，蒙牛充分發(fā)揮上游產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，為牧場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)草料等生產(chǎn)物資和服務(wù)，并開(kāi)展精準營(yíng)養指導、SOP對標培訓等幫扶舉措，實(shí)現采購成本的全面下降的同時(shí)，進(jìn)一步提高牧場(chǎng)生鮮乳質(zhì)量水平，使標桿牧場(chǎng)單產(chǎn)水平提升到12噸以上。
在企業(yè)管理層面，蒙牛管理層反求諸己、向內而生，一方面降低各項行政開(kāi)支、管理費用，嚴控資本支出；另一方面立足企業(yè)文化強化組織建設，積極打造更加扁平、高效和敏捷的組織，全面樹(shù)立用戶(hù)思維、客戶(hù)思維、經(jīng)營(yíng)思維、全鏈條思維、終局思維和底線(xiàn)思維“六大思維”理念,通過(guò)推動(dòng)思想認知轉變,進(jìn)一步激活組織效能、強化戰略落地,驅動(dòng)各項業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
在渠道側，蒙牛頂住自身壓力，主動(dòng)調整渠道庫存，堅定執行穩定價(jià)盤(pán)策略，主動(dòng)控制發(fā)貨節奏和發(fā)貨量，實(shí)現下半年庫存健康度顯著(zhù)提升。此外，蒙牛通過(guò)AI構建模型驅動(dòng)的數智化端到端流程營(yíng)體系，加速實(shí)現渠道銷(xiāo)管費用可視可控，終端門(mén)店在線(xiàn)化，全面助力下游渠道結構優(yōu)化。
此外，公告顯示，2024年，蒙牛經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現金流入為人民幣83.3億元，同比表現穩健，為加大回饋股東打下堅實(shí)財務(wù)基礎?；趯ξ磥?lái)發(fā)展的堅定信心，蒙牛宣布現金分紅總額達20億元，持續為股東創(chuàng )造更好的價(jià)值和回報。
值得一提的是，2025年春節期間，蒙牛借助《哪吒2》火爆出圈，并通過(guò)全線(xiàn)產(chǎn)品合作實(shí)現了品牌聲量與銷(xiāo)售數據的“雙豐收”。
蒙?？偛酶唢w表示，新的一年，在國家擴大內需、消費提振等有利政策的推動(dòng)下，乳品需求有望穩步回暖，行業(yè)供需矛盾正在持續改善。蒙牛也將堅定推進(jìn)“一體兩翼”戰略，始終圍繞“消費者第一第一第一”的核心價(jià)值觀(guān)，不斷打造新產(chǎn)品、提供新場(chǎng)景、拓展新賽道，讓消費者喝上奶、喝好奶、喝對奶，以全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)民族奶業(yè)振興、助力中國式現代化建設。
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