隨著(zhù)國內出生率持續不振和產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益凸顯，奶粉企業(yè)面臨著(zhù)業(yè)績(jì)下降的風(fēng)險。但部分奶粉企業(yè)通過(guò)豐富產(chǎn)品矩陣和國際市場(chǎng)布局，不僅取得了斐然成績(jì)，還繼續保持了在行業(yè)中的領(lǐng)先地位并書(shū)寫(xiě)新的篇章。
4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（下稱(chēng)“澳優(yōu)”）對外發(fā)布了2024年度業(yè)績(jì)公告。公告顯示，2024年，澳優(yōu)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約74.02億元人民幣（以下類(lèi)同），同比增長(cháng)0.3%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約2.36億元，同比增長(cháng)35.3%，實(shí)現營(yíng)收利潤韌性雙增長(cháng)。
值得一提的是，澳優(yōu)2024年國際業(yè)務(wù)駛入快車(chē)道，同比大幅增長(cháng)68.2%，成為驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新引擎。
“在國內市場(chǎng)逐漸飽和或競爭激烈的情況下，尋求海外市場(chǎng)的新機遇能夠為奶粉企業(yè)帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間和潛在客戶(hù)群體，從而增加銷(xiāo)售額和利潤。”業(yè)內人士表示，奶粉企業(yè)通過(guò)國際化，不僅能夠更便捷地獲取這些稀缺或優(yōu)質(zhì)的資源，還能在更多國家和地區拓展增量市場(chǎng)，從而更好地提升自身的生產(chǎn)能力和全球競爭力，澳優(yōu)就是一個(gè)非常優(yōu)秀的案例。
羊奶粉收入增長(cháng)12.7%，營(yíng)養品業(yè)務(wù)穩定向好
自成立以來(lái)，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養健康公司”的愿景為引領(lǐng)，致力于成為消費者的營(yíng)養首選和陪伴一生的選擇，構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個(gè)性化營(yíng)養品及服務(wù)的“全家營(yíng)養”產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足消費者全生命周期、精準營(yíng)養健康服務(wù)需求。
據尼爾森IQ數據顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷(xiāo)售額下降中個(gè)位數，嬰配市場(chǎng)仍處于調整周期，但澳優(yōu)繼續在行業(yè)中穩健領(lǐng)航，穿越周期，逆流而上。
公告期內，2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約人民幣36.99億元，同比增長(cháng)12.7%。
經(jīng)過(guò)數年的深耕細作，澳優(yōu)的羊奶粉業(yè)務(wù)已遍布全球，構建起了一個(gè)覆蓋全年齡層、滿(mǎn)足多元化營(yíng)養需求的龐大產(chǎn)品矩陣。其產(chǎn)品遠銷(xiāo)60余個(gè)國家及地區，贏(yíng)得了廣泛的國際贊譽(yù)與信賴(lài)。
經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續六年（2018年-2023年）在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額第一”。
公告數據顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約人民幣21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢(xún)認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養奶粉全國銷(xiāo)量第一”，不僅展現了海普諾凱在全面營(yíng)養領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認可。
值得關(guān)注的是，2024年，為維護品牌價(jià)值和市場(chǎng)秩序，澳優(yōu)在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動(dòng)強化渠道體系管控，對銷(xiāo)售表現產(chǎn)生了一定壓力，但從長(cháng)遠來(lái)看，有助于確保品牌長(cháng)遠可持續發(fā)展。
“渠道是奶粉企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)，只有守住渠道根基，才能贏(yíng)得未來(lái)。”快消行業(yè)分析師康定平表示，澳優(yōu)將維護渠道利益作為首要任務(wù)，共同維護市場(chǎng)秩序，才能行穩致遠。
在持續深耕奶粉市場(chǎng)的同時(shí)，澳優(yōu)也在加速科研轉化，積極布局全生命周期定制營(yíng)養產(chǎn)品，為不同生命階段人群提供精準營(yíng)養支持。
營(yíng)養品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶(hù)深度合作，通過(guò)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩定向好，于報告期內實(shí)現收入約人民幣3.05億元，同比增長(cháng)7.1%。其中，NC品牌實(shí)現收入約人民幣1.76億元，同比增長(cháng)29%。
值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道表現亮眼。經(jīng)歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷(xiāo)量第一”。
由此可知，在業(yè)務(wù)布局上，澳優(yōu)已逐步完成了從專(zhuān)注于嬰幼兒營(yíng)養到提供全家營(yíng)養健康解決方案的戰略轉型，多輪驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的發(fā)展模式已經(jīng)建立起來(lái)。
國際業(yè)務(wù)成新增長(cháng)極，以韌性生長(cháng)穿越行業(yè)周期
眾所周知，依賴(lài)單一國內市場(chǎng)可能面臨諸多不確定性，如經(jīng)濟波動(dòng)、政策變化等。相反，國際化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)的業(yè)務(wù)分布在多個(gè)國家和地區，降低因局部市場(chǎng)問(wèn)題而導致的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
以澳優(yōu)為例，2024年，面對世界經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)能及國內有效需求不足的內外部經(jīng)濟形勢，其穩步推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養品”全家營(yíng)養戰略，進(jìn)一步強化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，通過(guò)強科創(chuàng )、拓市場(chǎng)、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場(chǎng)整體收窄的背景下，守住了市場(chǎng)份額，實(shí)現營(yíng)收逆勢上揚、利潤大幅增長(cháng)，以韌性生長(cháng)穿越行業(yè)周期。
然而，在全球范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)也帶來(lái)了新的困難，如市場(chǎng)競爭的加劇、技術(shù)、質(zhì)量和合規要求的多樣性，以及運營(yíng)復雜程度的增加。此外，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，與海外公司系統之間的架構分散問(wèn)題也逐漸凸顯，數據不互通、計劃難協(xié)同等問(wèn)題對企業(yè)的發(fā)展戰略和全球化統一運營(yíng)提出了新的要求。
為了直面全球市場(chǎng)變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，澳優(yōu)緊盯組織進(jìn)化，從全球供應鏈建設、數智化系統升級、管理效能提升等多方面厚植發(fā)展根基，促進(jìn)組織提質(zhì)增效。
舉個(gè)例子，在全球供應鏈建設上，2024年，澳優(yōu)投資新建了荷蘭Pallas工廠(chǎng)，進(jìn)一步加快公司新國標產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線(xiàn)銷(xiāo)售工作的推進(jìn)。
同時(shí)，為了構建堅實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實(shí)現核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；另外，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類(lèi)，國際市場(chǎng)核心產(chǎn)品組合更加豐富，進(jìn)一步強化國際市場(chǎng)戰略護城河。
受益于此，2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場(chǎng)拓展步伐，國際業(yè)務(wù)實(shí)現跨越式發(fā)展，且未來(lái)發(fā)展空間依然巨大。
分區域看，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)實(shí)現收入約人民幣30.53億元，同比增長(cháng)5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)實(shí)現收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長(cháng)68.2%，并保持高速增長(cháng)趨勢，在澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。
公告顯示，中東地區作為澳優(yōu)核心海外市場(chǎng)，在2024年持續展現穩健的增長(cháng)勢頭，進(jìn)一步鞏固了其戰略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強，澳優(yōu)憑借長(cháng)期備受市場(chǎng)認可的羊奶產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)推廣，成功開(kāi)拓新消費群體，推動(dòng)銷(xiāo)量有效提升。
與此同時(shí)，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進(jìn)一步豐富該地區的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足多元化的消費需求，構筑差異化競爭壁壘。
獨聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場(chǎng)，2024年展現出強勁的市場(chǎng)增長(cháng)韌性，公司業(yè)務(wù)在該區域同樣取得高雙位數增長(cháng)。這一成績(jì)的取得，得益于該區域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過(guò)引入兒童零食、營(yíng)養谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開(kāi)辟家庭消費新場(chǎng)景，有效滿(mǎn)足了當地消費者多樣化需求，為該區域持續增長(cháng)注入新活力。
值得一提的是，2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場(chǎng)，首年即實(shí)現里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，通過(guò)“線(xiàn)上精準推廣+線(xiàn)下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類(lèi)銷(xiāo)冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著(zhù)越來(lái)越多的醫療專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)機構對羊奶價(jià)值的進(jìn)一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰略增長(cháng)極。
從本土企業(yè)到國際化企業(yè)，再到全球羊奶銷(xiāo)量第一，澳優(yōu)的成功并非偶然，而是其前瞻性的戰略眼光、深厚的行業(yè)積淀以及持續的創(chuàng )新精神共同作用的結果。
在全球消費者對健康營(yíng)養需求日益增長(cháng)以及嬰幼兒配方食品市場(chǎng)不斷擴大的背景下，澳優(yōu)將繼續加快全球擴張的步伐，不斷完善其產(chǎn)品布局，以更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)全球羊奶行業(yè)邁向更加輝煌的未來(lái)。
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