在中國嬰配粉市場(chǎng)持續收縮的“逆風(fēng)局”中，澳優(yōu)交出了一份韌性十足的年度成績(jì)單。
4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（1717.HK）發(fā)布2024年度業(yè)績(jì)公告。根據財報，2024年，澳優(yōu)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約74.02億元（人民幣，下同），同比增長(cháng)0.3%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約2.36億元，同比增長(cháng)35.3%。其中，澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)同比大漲68.2%，成為驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新引擎。
面對世界經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)能及國內有效需求不足的內外部經(jīng)濟形勢，澳優(yōu)是如何實(shí)現營(yíng)收逆勢上揚、利潤大幅增長(cháng)，以韌性生長(cháng)穿越行業(yè)周期的呢？
下面，我們一起來(lái)關(guān)注下。
“全家營(yíng)養”戰略
在嬰配市場(chǎng)整體收窄的背景下，澳優(yōu)的“全家營(yíng)養”戰略正在為其帶來(lái)新的增長(cháng)動(dòng)力。
資料顯示，以“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養健康公司”的愿景為引領(lǐng)，澳優(yōu)目前已經(jīng)構建起了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個(gè)性化營(yíng)養品及服務(wù)的“全家營(yíng)養”產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足消費者全生命周期、精準營(yíng)養健康服務(wù)需求。
據尼爾森IQ數據顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷(xiāo)售額下降速度已縮減至中個(gè)位數，相較于2023年雙位數的同比下滑，市場(chǎng)表現呈現好轉，但仍處于調整周期。公告期內，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現整體收入約58.06億元。
其中，羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約36.99億元，同比增長(cháng)12.7%。值得一提的是，經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續六年（2018年-2023年）在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額第一”。
公告數據顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約21.07億元。“2024年，為維護品牌價(jià)值和市場(chǎng)秩序，公司在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動(dòng)強化渠道體系管控，對銷(xiāo)售表現產(chǎn)生了一定壓力，但從長(cháng)遠來(lái)看，有助于確保品牌長(cháng)遠可持續發(fā)展。”澳優(yōu)提到。
營(yíng)養品業(yè)務(wù)板塊方面，澳優(yōu)快速調整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶(hù)深度合作，通過(guò)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩定向好，于報告期內實(shí)現收入約3.05億元，同比增長(cháng)7.1%。其中，NC品牌實(shí)現收入約1.76億元，同比增長(cháng)29%。
值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道表現亮眼。經(jīng)歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷(xiāo)量第一”。
國際業(yè)務(wù)成新增長(cháng)極
2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場(chǎng)拓展步伐，國際業(yè)務(wù)實(shí)現跨越式發(fā)展，成為了新的增長(cháng)極。
分區域看，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)實(shí)現收入約30.53億元，同比增長(cháng)5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)實(shí)現收入約6.47億元，同比大幅增長(cháng)68.2%，并保持高速增長(cháng)趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。
財報顯示，中東地區作為澳優(yōu)核心海外市場(chǎng)，在2024年持續展現穩健的增長(cháng)勢頭，進(jìn)一步鞏固了其戰略地位。
這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強，澳優(yōu)憑借長(cháng)期備受市場(chǎng)認可的羊奶產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)推廣，成功開(kāi)拓新消費群體，推動(dòng)銷(xiāo)量有效提升。與此同時(shí)，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進(jìn)一步豐富中東地區的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足多元化的消費需求。
作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場(chǎng)，獨聯(lián)體在2024年展現出強勁的市場(chǎng)增長(cháng)韌性，公司業(yè)務(wù)在該區域同樣取得高雙位數增長(cháng)。
這一成績(jì)的取得，得益于該區域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過(guò)引入兒童零食、營(yíng)養谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開(kāi)辟家庭消費新場(chǎng)景，有效滿(mǎn)足了當地消費者多樣化需求，為該區域持續增長(cháng)注入新活力。
此外，2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場(chǎng)，首年即實(shí)現里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，通過(guò)“線(xiàn)上精準推廣+線(xiàn)下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類(lèi)銷(xiāo)冠。
在加速“出海”同時(shí)，澳優(yōu)也在加碼全球供應鏈建設。
財報顯示，該公司期內投資新建荷蘭Pallas工廠(chǎng)，進(jìn)一步加快公司新國標產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線(xiàn)銷(xiāo)售工作的推進(jìn)。為構建堅實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實(shí)現核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足。
基于科研的新品迭出
以“科技引領(lǐng)，共享全球”為理念，澳優(yōu)2024年進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng )新發(fā)展戰略，不僅積極推動(dòng)科技平臺及體系的建設，而且全力促進(jìn)科技創(chuàng )新到更優(yōu)營(yíng)養的轉化，激活企業(yè)內生發(fā)展動(dòng)力，以科技引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
財報顯示，在創(chuàng )新平臺方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚(yú)模式生物實(shí)驗室完成建設并投入運行，澳優(yōu)生命營(yíng)養基礎科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動(dòng)物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價(jià)體系得到進(jìn)一步完善。去年5月，行業(yè)首創(chuàng )的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng )新全生命周期管理平臺”上線(xiàn)，有效提升研發(fā)效率。
在配方注冊方面，澳優(yōu)提到，其位于荷蘭和澳洲工廠(chǎng)全部取得配方注冊證書(shū)，“其中，位于澳洲的工廠(chǎng)3個(gè)系列9款配方獲批，我們是中國國內首個(gè)在澳洲通過(guò)全系列嬰配粉新國標產(chǎn)品的企業(yè)。”該公司表示。
在知識產(chǎn)權方面，截至公告發(fā)布期，澳優(yōu)已累計申請專(zhuān)利529項、獲授權專(zhuān)利290項；申請商標4505件、注冊商標3601件；發(fā)表論文402篇。公告期內，澳優(yōu)在嬰配粉、益生菌等領(lǐng)域的多項成果榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )技術(shù)進(jìn)步獎一等獎、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì )技術(shù)發(fā)明獎一等獎、美獅杯包裝創(chuàng )新及可持續發(fā)展大獎技術(shù)創(chuàng )新獎等。
在產(chǎn)品應用方面，該公司以市場(chǎng)需求為導向，開(kāi)展科研創(chuàng )新與技術(shù)攻關(guān)，不斷滿(mǎn)足消費者日益提升的營(yíng)養健康需求。例如，在過(guò)去一年里，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高、營(yíng)嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進(jìn)一步完善“全球羊奶第一品牌”產(chǎn)品矩陣。
此外，海普諾凱發(fā)布歡致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營(yíng)養星球系列3款兒童奶粉，以“全面營(yíng)養 百年精研”的品牌理念持續豐富產(chǎn)品體系，不斷強化荷蘭高端進(jìn)口奶粉品牌的市場(chǎng)定位。
錦旗生物則全面承接副干酪乳酪桿菌K56、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣，助力更多益生菌產(chǎn)品實(shí)現科學(xué)化、精準化、個(gè)性化發(fā)展。
同時(shí)，澳優(yōu)營(yíng)養品業(yè)務(wù)聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、愛(ài)益森兩大細分子品牌，滿(mǎn)足全年齡段消費群體的差異化需求，并于不久前推出了G13成長(cháng)膠囊、愛(ài)益森首護PRO等7大功能型產(chǎn)品，加速布局精準營(yíng)養賽道。
2025年展望
“回首2024年，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的年頭。”澳優(yōu)在財報中表示。
該公司指出，從宏觀(guān)環(huán)境看，全球經(jīng)濟在疫情后溫和復蘇，通脹壓力有所緩解，歐洲、美國貨幣政策步入降息周期，但復蘇過(guò)程中仍面臨著(zhù)經(jīng)濟低位運行等不確定性；從中國國內看，經(jīng)濟總體平穩向好，并展現出較強的韌性和活力。
從行業(yè)形式看，中國嬰幼兒配方奶粉近年行業(yè)市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)集中度持續提升；海外嬰配粉行業(yè)呈現高端化趨勢，中國國內頭部企業(yè)紛紛布局海外市場(chǎng)，未來(lái)競爭將更加激烈。
“2024年，全體澳優(yōu)人在既定戰略方向上，齊心協(xié)力、堅定不移，以實(shí)際行動(dòng)確保本公司在復雜多變的行業(yè)環(huán)境下穩步前行，并取得了來(lái)之不易的進(jìn)步與成績(jì)。”該公司說(shuō)道。
展望未來(lái)，澳優(yōu)表示，團隊充滿(mǎn)了信心，公司將堅持戰略發(fā)展方向不動(dòng)搖。
“2025年，宏觀(guān)環(huán)境依然不確定，行業(yè)仍將呈現減量競爭的態(tài)勢，競爭也必將更加激烈。想在激烈的環(huán)境中贏(yíng)勝競爭，關(guān)鍵要保持戰略定力，并結合行業(yè)發(fā)展趨勢與競爭及時(shí)調優(yōu)經(jīng)營(yíng)策略，全面提升團隊執行力。”該公司表示。
澳優(yōu)指出，其已對戰略路徑及重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署：以消費者為中心，做大做強核心業(yè)務(wù)與品牌；發(fā)揮營(yíng)養品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造明星菌株；堅持全球化市場(chǎng)戰略，加速?lài)H市場(chǎng)拓展步伐；持續深化“澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念”落地，推動(dòng)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)化。
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