為踐行國家號召，減輕育兒家庭困難，4月份，飛鶴、伊利、君樂(lè )寶三家國內頭部企業(yè)啟動(dòng)生育補貼計劃，為全國范圍內符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補貼。
這種真金白銀的補貼直接降低消費者購買(mǎi)門(mén)檻，短期內可快速提升品牌銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。據了解，雖然補貼活動(dòng)開(kāi)展僅十余天，飛鶴和伊利申請成功的消費者已超5萬(wàn)和6萬(wàn)，受歡迎程度可見(jiàn)一斑。
談虎色變，隨著(zhù)生育補貼的推進(jìn)，市場(chǎng)層面卻各持一詞，并掀起一些疑云，更有媒體說(shuō)補貼是個(gè)雙刃劍，補貼中的陷阱會(huì )掏空門(mén)店客源？奶粉補貼是有利還是有害？的確令人費解。
01
母嬰門(mén)店不能既要、還要
“響應國家鼓勵生育政策是民族乳企的責任擔當，當前生育成本仍是育兒家庭的核心關(guān)切，我們希望通過(guò)真金白銀的補貼，讓更多家庭敢生、愿育、養得好。"飛鶴相關(guān)負責人。
客觀(guān)看待品牌活動(dòng)，怎么能合理運作廠(chǎng)家資源和政策是經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店老板的必修課，可惜的是，有不少母嬰門(mén)店老板都不會(huì )這么做？
“開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，賣(mài)不掉一聽(tīng)奶粉就沒(méi)有錢(qián)可賺，這一單生意就白做了。”在店老板們看來(lái)，每個(gè)客戶(hù)的生意是從消費量上來(lái)計算的，其實(shí)這也沒(méi)錯。
對于伊利、飛鶴的奶粉補貼，有母嬰店老板這樣來(lái)算：寶媽A每個(gè)月可以領(lǐng)一罐F奶粉，再領(lǐng)一罐Y奶粉，寶媽C每個(gè)月也可以領(lǐng)一冠Y奶粉，再領(lǐng)一罐F奶粉，寶媽A把領(lǐng)的Y奶粉送給寶媽C，寶媽C把領(lǐng)的F奶粉送給寶媽A，這樣一個(gè)月的時(shí)間不用買(mǎi)奶粉。母嬰店老板似乎感覺(jué)一個(gè)月都不能賺到這兩個(gè)寶媽的錢(qián)。
既要客戶(hù)，又要每個(gè)消費者的利潤，分解，疊加，看上去很對，又沒(méi)有什么不好，是母嬰店老板天天思考的商業(yè)模式。仔細拆解寶媽A和寶媽C的互換，市場(chǎng)上既便存在又能怎樣？符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補貼，也就是一箱奶粉而已。
但是客從哪里來(lái)？如何才能抓住客戶(hù)和長(cháng)期的占有客戶(hù)，持續的賺錢(qián)并不完全在考慮之內，畢竟眼下才是最重要的?？善放频恼邅?lái)了，要研究品牌活動(dòng)的方式，不但要學(xué)會(huì )應用，還要合理的利用，這是一個(gè)工具，要發(fā)揮活動(dòng)的最大價(jià)值。
認真分析市場(chǎng)上那些之所以而能做大的奶粉品牌代理商和大的連鎖或單體門(mén)店，其成功不僅僅是跟對了品牌方，而是更善于抓住品牌方的每一次大的政策和機遇，畢竟，離開(kāi)了品牌方的支持，中間商很難做大，做成。
02
消費者實(shí)惠，才是品牌、渠道、門(mén)店的終極價(jià)值
有行業(yè)人士表示：奶粉巨頭們扎堆搞生育補貼，不管誰(shuí)先誰(shuí)后，消費者能得實(shí)惠就是好事。
人口高質(zhì)量發(fā)展是推動(dòng)中國式現代化的關(guān)鍵要素，生育不僅承載著(zhù)每個(gè)家庭的未來(lái)夢(mèng)想，更是國家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。
在國家最需要拉動(dòng)內需、提振消費和放開(kāi)三胎的節骨眼上，國產(chǎn)奶粉領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌們，及時(shí)果斷放棄簡(jiǎn)單粗暴的內卷式競爭，以責任為擔當，把實(shí)惠讓給消費者，減輕育兒家庭負擔，值得全行業(yè)效仿。
懷疑一切并非真學(xué)問(wèn)。值得注意的是，活動(dòng)剛開(kāi)始不久，網(wǎng)上就出現了不少人吐槽，品牌方在補貼申領(lǐng)流程中設定的方式，看似無(wú)門(mén)檻勝似有門(mén)檻；更有人抱怨，得了便宜還賣(mài)乖，這哪里是補貼啊，分明就是買(mǎi)三贈一的代金券。。。
厘清事情的本質(zhì)，不知是清高的姿態(tài)，掩蓋實(shí)際獲益后的矛盾心理，還是自我合理化傾向、顯擺需求和認知失衡，流言蜚語(yǔ)總會(huì )要飛一會(huì )。這個(gè)世界上沒(méi)有什么免費的午餐，也沒(méi)有你想象中的多么陰謀。
生育不僅承載著(zhù)每個(gè)家庭的未來(lái)夢(mèng)想，更是國家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。君樂(lè )寶相關(guān)負責人表示，致力于讓祖國的下一代喝上好奶粉，通過(guò)不懈的科研創(chuàng )新、公益扶持和科普教育，推動(dòng)母嬰營(yíng)養事業(yè)發(fā)展，為構建“生育友好型社會(huì )”貢獻力量。
這是一個(gè)新客爭奪戰，也是一場(chǎng)客戶(hù)保護戰，這是品牌方給消費者的實(shí)惠，也是幫助終端渠道為消費者創(chuàng )造價(jià)值的絕佳機會(huì )；為消費者搶得到，搶得好，獲客、盈利沒(méi)有成功的捷徑，但在當下，讓消費者得到實(shí)惠后，才能考慮母嬰門(mén)店的復利效應。
誰(shuí)在制造混亂、混淆視聽(tīng)，其實(shí)一目了然。堅持生意的本質(zhì)，執行廠(chǎng)商政策并讓渡消費者實(shí)惠，才是長(cháng)期主義的商業(yè)邏輯。
03
當生育補貼成常規時(shí)，渠道該如何面對
緊密貼合國家戰略與社會(huì )需求，用實(shí)際行動(dòng)構建“生育友好型社會(huì )”。伊利相關(guān)人士表示，人口高質(zhì)量發(fā)展是推進(jìn)中國式現代化的重要支撐，生育不僅承載著(zhù)一個(gè)個(gè)小家的希望，更是祖國未來(lái)活力和希望的種子。
2025年呼和浩特市最新政策，一孩補貼，一次性發(fā)放育兒補貼1萬(wàn)元，無(wú)分期要求；二孩補貼，總額5萬(wàn)元，按每年1萬(wàn)元分期發(fā)放，持續至孩子滿(mǎn)5周歲；三孩及以上補貼，總額10萬(wàn)元，按每年1萬(wàn)元分期發(fā)放，持續至孩子滿(mǎn)10周歲。多胞胎每新增一個(gè)孩子均可單獨按三孩標準領(lǐng)取補貼。
呼和浩特不是個(gè)例，湖北天門(mén)市也曾頒布了2025年生育補貼標準。一次性生育獎勵對符合條件的三孩家庭發(fā)放一次性生育獎勵，金額為1000元/孩；托育與奶粉補貼，對三孩家庭提供每月1000元的奶粉補助，連續發(fā)放三年，總計可領(lǐng)取3.6萬(wàn)元；托育費用方面，天門(mén)市計劃在80%街道建設平價(jià)托育機構，費用較市場(chǎng)價(jià)降低30%。
當個(gè)案逐漸被放大，被越來(lái)越多的地市采取和應用的時(shí)候，奶粉代理商和母嬰門(mén)店如何應付這一消費的動(dòng)向，似乎現在還是個(gè)難題，奶粉代理商和母嬰門(mén)店還找不到破解之局。
河南信陽(yáng)一家渠道商對食代觀(guān)察表示，三個(gè)品牌搞補貼，影響對象的是頭部品牌，其對中小品牌的影響并不會(huì )很大，比的不僅是品牌的實(shí)力，更是在銷(xiāo)售端的運營(yíng)及管控能力。
而對于自身的運營(yíng)，渠道商表示，我們就沒(méi)有把上述乳企當成競品，母嬰零售各自的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品不同，流量產(chǎn)品的客戶(hù)大多數來(lái)自于母嬰KA，商超和線(xiàn)上，我們的客戶(hù)卻是由我們一線(xiàn)的推廣以及門(mén)店導購一個(gè)一個(gè)靠產(chǎn)品力，客情以及品質(zhì)拉回來(lái)的，影響應該不會(huì )大。
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